第935章 看个电影还要被骑脸输出嘛？

“HYS联名COSTA在全球该品牌门店推出全新系列？”

使用HYS现有售价99美元的手机壳同样创新环保系列，COSTA  COFE通过HYS  Design的授权将在全球门店的手袋、保温杯等产品与HYS进行合作推广。

同时，通过COSTA在全球所有的家门店进行环保回收等相关的宣传。

消息刚刚一出。

在HYS和COSTA的INS上，就引来了疯狂的关注。

一招鲜吃遍天。

在欧美市场，宣传环保主义可是热门话题。

不少明星大咖往往光是看到与它沾边的内容，就会主动贴上来，充当品牌宣传的自来水。

而对于华夏的普通消费者而言，环不环保并不是举足轻重的。

这是企业应该做的事情。

消费者更关心的是自己的钱袋子。

说实话，除了追赶潮流的人，谁没事会花500块钱买一个COSTA的联名保温杯或者手机壳啊。

但别急。

励志要赶在2018年在华夏开设2500家门店的COSTA有自己的办法。

不是星爸爸的门店不够好。

而是COSTA为了追赶上竞争对手，正在积极谋划全球拓展。

变相的，在品牌联名合作上他们能够给出来的利润要远比星爸爸可以给到HYS  Design的利润更多。

就拿这次的合作来说吧，无论是手机壳的预定，还是授权生产的咖啡保温杯，COSTA都会和HYS在数量上达成一致后先行垫付的同时，还要配合HYS自身的宣传。

以华夏为例，UTMB赛事、青少年足球推广赛事以及马上就要举行的马拉松和自行车公路赛都需要COSTA进行配合。

而为了照顾华夏消费者的习惯，COSTA的亚洲区总裁在接到合作后马上和下属展开了讨论的方案。

华夏的咖啡消费年增长率在15%，远高于全球平均水平。

而按照咖啡消费市场的平均水平来计算，华夏内地的消费市场高达万亿级别。

在这方面，COSTA和历峰集团旗下的猎豹酒庄对于市场的认知，是出奇的一致，谁能在短时间内争取更多的份额和关注，谁才有望在这种级别的消费市场为企业自身的未来带来强大的推进力。

买咖啡券，送手机壳和联名的保温杯。

当然，送的只是基础款。

至于设计更精美的图案则需要按照原价订购。

不过好处是，500元的售价等同于HYS正品系列7折优惠了。

众所周知，HYS的手机壳，可从来不打折。

赛事系列的纪念版售价更是贵到离谱，而且还不是钱能解决的，要通过参加赛事换取积分才能参与定制。

说白了，就是不光买手机壳要花钱，还要自费的参与赛事。

为HYS推广的比赛贡献报名费的同时，成为推广赛事的一份子。

嗯。

抢钱这方面，HYS很好的继承了主品牌爱马仕的格调，只不过是从其他的角度入手罢了。

不过这次，HYS也拿出了真心实意。

每一款COSTA  COFE送出或者售卖出去的手机壳，HYS都将提供一款“别具匠心”的换气垫。

额.
从外观上看，它是由一个透明底座，外部有装饰成份的普通气垫支架。

不过作为HYS推出的手机配饰，这种未来的快消品现在却完全可以被当成一种新式的配饰，让年轻的消费群体通过它来彰显自己的时尚和个性。

“我们不能用自己的思维逻辑去看待新事物和它背后的商业逻辑。它并不是一款普通的产品，本质上讲无论是HYS的手机壳还有他们的最新产品，都是自拍、上街时露出的一个穿搭配饰。消费者更多的是在为环保助力的同时，为这个品牌的话题度买单。”

作为向阳的好搭档，远在纽约的安娜·温图尔在第一时间通过自己的INS表达了她的观点。

虽然有意的拔高了下HYS这款年销售量仅为不到十万的产品。

但安娜·温图尔这话，说的也是有道理的。

自从HYS在数码领域的个性化定制发力后，一个平平无奇的产品就被赋予了新的意义。

年销售在千万美元级别的同时，它不光引起了奢侈品牌快速的跟进，还让其他看到商机的人快速的推出了自己的品牌，拿出了平替的产品。

这说明什么？
向阳早在一年前看到苹果推出的新产品后，就已经意识到了这一点。

当前，HYS自身的销售业绩仅为千万美元级别那是因为售价对于普通的消费群体并不友好。

但别忘了，相应的定制化产品最大的收入是来源于在可穿戴设备上和HYS有着密切合作的佳明与苹果。

佳明公司2010年全年收入总共为26.9亿美元。

其中户外/健身部分的收入为7.8亿美元。

而苹果的财报上，2010年外围设备的营收为7.7亿美元。

两家累积到一起超过15亿美元的营收，都是要交HYS税的。

当然，相对而言，苹果和HYS  Design的税费相对佳明要低了好多，凭借体量优势在的前提下，大家各取所需。

而累计总共要支付8000万美元左右的外观授权使用费苹果也能接受。

毕竟HYS  Design手上握有苹果想要推出的AirPods和iPhone  watch的外观专利。

不是苹果不想绕过去。

是真的绕不过去。

就光耳机而言，各种型号的入耳式、耳挂式、骨传导式及半入耳式的各类HYS  Design都做了专利准备。

而且和大众以为，越多越好，越全越好的外观专利恰恰相反的是，在外观设计方面专利覆盖的范围越大，其实越好避开。

HYS的每一款设计都是以1+3的方式来进行外观专利保护的。

整体外观+三个局部外观，局部外观专利将整个产品拆分成不同的板块，分别保护的情况下，任凭苹果和三星等企业想要寻求突破都要在细节处费尽脑细胞。

搞不好，还会侵权。

这种外观专利保护虽然对小卖家无所谓，而且因为申请成本太高的缘故也让成本过高。

但HYS  Design背靠爱马仕并不缺少这方面的法律援助和资金。

所以在底部的造型一样，都可能侵犯了HYS  Design耳机的外观专利的情况下，面对它更提前布局的智能手表。

苹果捏着鼻子也要把这8000万美元的HYS税给交了。

至于等真正开始生产并销售AirPods和iPhone  watch时要再交多少，另算。

这笔数字，苹果内部估算过，起码不会低于佳明今年给HYS  Design贡献的1.635亿美元的利润要少。

当然，就算签订了合同，苹果也可以不推出这些产品来避免为HYS的整体营收做贡献。
但别忘了，三星在旁虎视眈眈外，其他手机及穿戴设备的品牌上赶着想和HYS合作来拿到授权。

而能够通过提前布局就为HYS创造了3亿美元的收入，保证公司每年能够躺着赚钱的向阳，自然有话语权决定HYS是和COSTA合作，还是和星爸爸合作。

至于为什么营收远高于苹果和佳明缴纳的HYS税。

别忘了，安踏在这方面和HYS  Design也是有合作的。

安踏通过HYS的牵线搭桥和佳明达成合作后，推出售价仅为299元的智能手环刚刚上市，在产品外观具有时尚并价格更亲和的情况下，可是让丁忠乐坏了。

第一天销售就突破10万+的数据可谓保持着不错。

截止春节前的购买手环可赢取50元安踏抵扣券的宣传下，仅仅3个月的时间出货量280万件。

一举依靠华夏国内强劲的市场，占据了全球可穿戴设备将近40%的市场。

嗯。

这并不夸张。

2010年全球可穿戴设备的出货量仅为1000万不到。

要不要是因为安踏的销售团队来不及拓展到欧美，安踏取得的数据还要令人感到惊讶。

不过在这次的合作中，无论是提供设计的HYS，还是提供相关技术授权的佳明，乃至丁忠找到的代工厂，都赚了个盆满钵满。

而在三方合作的前提下，也让安踏短时间内在国内做到了价格壁垒。

其他家想短时间内仿照并组装出自己的产品，还真要好好琢磨下怎么在299元的售价前提下，无论是从外观还是技术层面超越前两家。

不过要说合作共赢玩的花，还是当属这次HYS  Design和COSTA的合作。

尤其是在华夏地区。

麦当劳那套COSTA暂时顾不过来，开始忙着为时装周准备的向阳也没精力，敲定了细节后双方都还需要准备时间。

但有些合作的小周边，推进的则非常的迅速。

“王总、于总，你们这个票务网站办的好啊，恭喜恭喜。”

《时空恋旅人》即将上映，路演很快就要开始。

在春节期间忙得不可开交的韩三坪总算抽出了时间。

别问他这几天干嘛来了，一问就是调研。

“韩总太客气了，还要多感谢中影协调院线，让我们能拿到这么多的支持。”王常田和于东俩人连忙谦逊的表了态。

全国前六大院线中，人家控股和参股了三家。

其中星美院线还是中影的重要资产。

你说《时空恋旅人》在这个档期中能够保证有足够的排片进行预售，需不需要感谢下。

“我们中影也是这部电影的资方和发行方嘛。”韩三坪笑呵呵的。

和俩人打了个招呼，看到刘茜茜，他马上热情的走了过来，“小刘，你家那位什么时候过来？”

“应该是两天吧。”

刘茜茜抿了下嘴角。

自从向阳回去一直在忙，这都过了初五好几天了。

但听碧·夏弗的意思是向阳每天还在HYS总部的设计大楼里加班加点的赶进度，没有飞过来的意思。

“好，好，不急。”

韩三坪边说边寻觅小约翰的身影。

印象里，这家伙肯定要走在众人最前面进来的，可是今天却连个人影都看不到。

奇怪。

出于习惯，他把疑惑的目光投到了和张谋子站在一起的刘茜茜身上。

没等他询问，王常田就抢先一步替刘茜茜解释道：

“让先生去COSTA的总部了，关于路演方面，这家做咖啡的企业想提供一些帮助。”

“哦？这么快，不是说麦当劳会有赞助嘛？”

韩三坪一愣。

关于路演的方案，节前开会确认过几次，涉及路演大学周边的麦当劳都会在当天为拿着路演入场券的学子提供免费的套餐这事他记得。

怎么，又多了个卖咖啡的？
额.
这些大学周边有这家咖啡店嘛？
印象里自己都没怎么见过COSTA  COFE的韩三坪更闹不清楚HYS怎么会跟这家企业合作了。

不过想想，又不禁啧啧最。

向阳最喜欢喝咖啡了。

不离手的那种。

未曾想，他还惦记的培养华夏年轻学子也要好上这一口。

“听说他们准备了餐车准备开到校园，免费为参加路演的学子们送咖啡。”归国已经有几天的于东笑了笑。

品牌宣发的常用手段而已。

用不着怎么在意。

我们博纳的几家院线，只要凭借《时空恋旅人》的预售票，还免费送爆米花和可乐呢。

“.”

韩三坪又愣了一下。

一个免费送套餐，一个免费送咖啡还不够。

你于东那几家电影院还免费的送爆米花和可乐？
怎么，都钱多是吧。

别跟我谈钱，我们中影也送的起！
妈的！

因为大年初一，春节档上映的票房不佳，节都没过完就挨骂的这口恶气怎么也要出了。

听到韩三坪叫来自己的助理交代让中影下属的院线尽快拿出个方案。

于东小声的说道：
“韩总，我们是送情侣.”

他声音不大，但听到的人却不少。

但和其他人神色淡淡的反应相比，刘茜茜咬了下唇。

只送情侣么？

那完了。

这么一来估计自己的微博又要热闹了.
(本章完)


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