第三十二章 横财，外财

第三十二章      夜话

        当天晚上，大家一起在盛唐王朝酒店用餐。

        餐毕，周泰山和周黎茗把孙峰单独叫住。

        一起回到房间。

        “小峰，最近王良民魔都的工作，开展的如何？”

        周黎茗似乎随意抛出一个话题。

        “多亏周阿姨帮忙，nd成功进入天济医院，销量不错。”孙峰如实回答。

        “nd是个很不错的药，是我们国家自主研发的一类新药。药效在国际上也被广泛认可。

        就是上市时间太短，加上他们公司前期市场布局和推广不给力，尤其是魔都市场的拓展，受到很多方面的阻挠。才造成了今天的困局。

        不过以后魔都的一些医院，你要是想开发的话，我会尽量帮你。”周黎茗对孙峰，真心喜爱。

        似乎从见到他第一眼起，就很喜欢，像喜欢自己的孩子一样疼爱。

        “好的，谢谢周阿姨，以后估计真的要多麻烦您了。

        其实我和王哥有计划的，尽可能多的开发魔都医院，把nd放进去。

        没有您的帮忙，还真的很难实现。”

        孙峰没有矫情，没有推脱，直接说出自己的想法。

        他不喜欢扭扭捏捏，拐弯抹角。

        但他不是无的放矢，逢场作戏。

        他是经过认真思考的，魔都市场的前期拓展工作，一定需要周黎茗的大力扶持，否则真的很难开展。说句最直白的话，在魔都医院中医生、专家包括医院领导，现在的孙峰和王良天，根本认识不了几个，人家卖不卖他们面子还另说；但在魔都，人家绝对认周黎茗，因为周黎茗的身份地位在那摆着，货真价实。

        如果让孙峰顶着钱德康关门弟子的名头去搞药品生意，碍于钱德康的面子，肯定会有很多医院给与方便，但孙峰丢不起那人，拉不下脸，他那样做只会拉低钱德康的身价，影响钱德康的形象。

        但中后期后，自己和王良天能慢慢把关系接过来，真正形成自己的关系，拓展医院就会得心应手很多。

        关系，从来都是和利益挂钩的，各行各业基本都是如此。

        王良天最善于把握运用各种关系，更懂得在协调各种关系中，如何实现各方利益最大化。

        所以孙峰才有信心，中后期自己和王良天能搞定魔都市场。

        “好的，没问题，有苦难，尽管找我，我要是搞不定，就请我们家老爷子出马，你说是吧，老爸。”周黎茗打趣道。

        周泰山不知可否的笑了笑，然后点点头。

        孙峰一听，更加高兴，不住的表示感谢，随后一脸认真的说“我想和腾飞、穆恩一起干这个事情。多少能赚点零花钱不是。”

        在孙峰看来，既然nd是个好药，就要大力推广，惠及大众。

        但有时候好药，不一定推广开。

        因为被竞品打压。

        因为触犯了别人的利益。

        nd先前在魔都市场的举步维艰，就是最好的证明。

        把穆恩和腾飞拉进来一起做事情，这其实是孙峰突然间的想法。

        以后开发魔都市场，肯定会经常麻烦周黎茗，有时候甚至要请周泰山出面。

        要是直接给他们酬劳的话，他们肯定坚决不要的。

        因为那颗价值千万的药丸，被孙峰无条件毫不犹豫的送给了周黎茗，救了周泰山一命。

        因为那张价值亿万的药方，被周泰山视若珍宝的药方，被孙峰毫不犹豫的拿出来，送给周泰山。

        再说了，孙峰已经和刘穆恩结拜成异性兄弟了。

        周泰山是刘穆恩的外公，这样算下来，周泰山也是孙峰的外公。完全就是一家人嘛，长辈和晚辈而已。

        自己的晚辈想赚点零花钱，而且还是不偷不抢，光明正大的挣，遇到困难请长辈出手帮忙，是多么天经地义的事情。

        难道长辈出手帮忙后，还会向晚辈索要什么好处不成？肯定不会的。

        孙峰正因为想到了这些，所以才没有贸贸然的说给他们酬劳。

        那样就显得太生分，太见外了，让人不舒服。

        于是孙峰拐了个弯，把穆恩和腾飞拉进来。

        这个方式极其巧妙，因为这哥仨是结拜兄弟。

        哥几个一起倒腾点事，赚点零花钱，不是很正常嘛。

        而且不偷不抢，合情合理，规规矩矩赚零花钱。

        周泰山和周黎茗对视了一眼，若有若无的点点头，都笑了。

        在他们看来，孙峰实在是个机灵鬼，他的那点小伎俩，大家都明白。

        “你们兄弟之间怎么闹腾，我们不管，只要不违法乱纪就好。”

        周泰山缓缓开口，笑着说，算是默认孙峰的提议。

        “王良天和我认识好多年了，快二十年了吧。我比较认可他的为人。

        以后你要是真想在药品这块折腾，可以多向他请教。”

        周泰山难得插话，更难得如此高度评价一个人。

        “是的，正因为认可，父亲才把他推荐给了我。我们之前合作了不少项目。

        我听说他想拓展阳沐县的市场，就把他推荐给了你。”

        周黎茗接过话来说，递给老爹一杯温开水。

        “谢谢周阿姨。以后我会多向王哥学习。”

        孙峰诚惶诚恐，这些话，以他们的身份说出来，实属不易，真心没把自己当外人啊。

        “想问一下，我们县里其他的医院，还能和魔都别的医院缔结友好合作医院么？”

        孙峰很关心这个问题。

        “短期内，不太可能了。

        站在国家层面考虑，对一个地方的扶植，也是有限度的，因为国家要放眼全国。

        天济医院能和你们县医院缔结友好合作医院，已经是天大的好处了。”

        周黎茗直接说到。

        事不可为，坚决不为，勉强为之，劳心费神，而且吃力不讨好。

        站的角度，立场，高度不同，思考问题的方式也不一样。

        孙峰有心里准备，所以他没有多少失望。

        “不过我可以给你一个建议。”周泰山慢悠悠的说。

        “是什么建议，您老的建议一定是很好的。”

        一个马屁，被孙峰不着痕迹的拍出来。

        “呵呵，就你嘴贫。

        天济医院会定期调派业务骨干来你们县医院坐诊，并开培训班，分享临床医疗经验。

        你可以联系你们县别的医院领导，让他们调派自己医院的医务人员，一起参加培训班，

        接受培训，提高自身业务水平。

        同时每年天济医院都会给你们县医院一批去天济医院进修的名额，进修为期一年。

        只要你能说服王博源，让他把名额让出一部分，给别的医院。

        天济医院是不会在乎派谁去的，只管认真培养去进修的医生。

        我想这两点建议，只要执行得当，效果可期。”

        周泰山毕竟是湖，经验丰富。

        孙峰听了，顿觉眼前一亮，感觉周泰山的建议，真的切实可行。

        “我觉得您的建议非常好，我会去认真沟通的。

        我想他们会很愿意配合的。”

        王博源的工作，应该不难做吧。

        就算难做，我也要把他说服。

        这叫独乐乐不如众乐乐。

        “哦，钱德康的那个药方，就是治疗僵尸蛊毒的药方，也是你师父给你的吧？

        你是不是也给了李力那小子一份？”

        周泰山似乎想起什么，有些忍不住笑了。

        “是的。因为和李叔叔投缘，就给了他一份，希望能对他有帮助。

        其实我给了李叔叔两个药方。另一个叫万里追踪散。不知道他有没有研究好。”

        孙峰没有隐瞒，实话实说，他觉得没必要隐瞒什么。

        “呵呵，研究好了，我帮他研究的。你师傅到底给了你几个药方啊？”周泰山不禁有些奇怪。

        这一会会就三个药方了。

        “目前就给了这三个药方。

        以后有机会，我再找他要，能要多少要多少。

        不给我就哭，就闹；

        再不行，我就偷；

        实在不行，我就不认他当师父了。”

        孙峰看着周泰山一脸和蔼的笑容，也放开了。

        “哈哈，你小子真有趣，真性情，怪不得上官老货喜欢你；

        怪不得钱德康那老小子愿意收你为徒。

        现在就连我都忍不住想收你为徒了。哈哈哈哈。”

        周泰山能在小辈面前流露出自己的真性情，也是难得。

        瞎嘧，您老也想收我为徒？

        我孙峰何德何能啊，竟能让您对我青眼有加。能够拜您为师，实乃三生有幸。

        可是可是不行啊，俺已经和穆恩结拜了。你可是穆恩的外公，我要喊您爷爷的。

        要是拜您为师，岂不乱了辈份。

        所以孙峰尴尬了，沉默着，思考着不知该如何应对。

        “小峰，别在意哈，我爹是乱说的。

        不过他确实曾经为了想收你为徒，和钱德康老爷子干过仗。

        还说只要你点头拜他为师，同时断绝和钱老爷子师徒关系，他会经常到阳沐县医院做门诊，帮助你家乡的人。哎，老小孩老小孩，越老脾性越像小孩子。”

        周黎茗发现常面有些尴尬，就赶紧打圆场，微笑着说，十分温和的看着自己的老爹。有崇拜，有关爱。

        嘎，还有这事儿？

        孙峰思绪凌乱了，这可咋接话啊。

        咋回事啊，咋说着说着，就说到拜师上来了呢。

        孙峰哪里听不出他们的试探之意。

        只要自己表态说愿意拜周泰山为师。

        他肯定不在乎什么辈份不辈份的。

        有个出色的徒弟，才是实实在在的，

        至于辈份那么空虚的东西，不要也罢。

        但孙峰有自己的坚持，所以很认真的说

        “我和穆恩腾飞是结拜兄弟，虽不是亲生，但感觉胜似亲生。

        我爸妈知道我们结拜的事情后，一个劲儿的叮嘱我，兄弟如手足，要一辈子手足相望，肝胆相照，甘苦与共。

        您是穆恩的外公，我就认您当爷爷吧。

        我会像穆恩一样孝顺您，逗您开心。”

        “哈哈，说的好，兄弟如手足，一辈子手足相望，肝胆相照，甘苦与共。说得太好了。

        穆恩能有你这样的兄弟，是他的福分。

        我能得到你这样的孙子，是我的福分。

        既然你愿意叫我爷爷，那么从此我们就是一家人了，哈哈。”

        周泰山现在真心觉得孙峰越看越顺眼，越看越喜欢。丝毫没有因为孙峰拒绝拜自己为师，而耿耿于怀。

        “爷爷在上，孙儿给您磕头了。”

        孙峰说完，站起身，规整一下衣服，然后双膝着地，恭恭敬敬的磕了三个头。

        孙峰不知道怎么自己怎么啦，磕头的时候，竟然莫名其妙的想哭，忍都忍不住，就是想哭。

        眼泪在眼圈里不停的打转。

        好奇怪，当时认上官报国当爷爷，磕头时，怎么没有想哭的感觉呢。

        一下子把周泰山整懵了。

        他怔怔的望着孙峰，看着他向自己磕头，竟然愣住了，竟然一点没有阻拦。

        看着孙峰强忍泪水的双眼，自己竟然莫名其妙的心疼。

        回过神后，赶紧上前把孙峰扶起来，满怀深情的拍拍孙峰的肩膀。

        然后仰头大笑，说道“哈哈，钱老头，我虽然没能收孙峰为徒。

        但我得到了一个好孙儿。终究还是我赚了，哈哈。老天终究待我不薄。”

        说完两行清泪，顺着脸颊，无声息的流下。

        就连他自己似乎都不清楚为啥会这样。

        周黎茗看到父亲如此动情，也忍不住想哭。

        把头扭到一边，装作看窗外的风景。

        但孙峰刚才说的话，让她很感动。

        兄弟如手足，一辈子手足相望，肝胆相照，甘苦与共。

        若干年后，他们三个真正用实际行动，诠释了这句话。

        为了兄弟，为了手足，奋不顾身，舍生忘死

        。。。。。。。

        离开房间后，孙峰和腾飞穆恩打了个招呼，出去了。

        要出去见王良天。

        因为之前周泰山和周黎茗对王良天的高评价。

        无形中让孙峰也更加认可王良天。

        夏夜点，大排档依然热闹非凡。

        吃烤串，喝冰啤酒，似乎是人们夏夜消暑的标配。

        孙峰和王良天也不免俗。

        在一个烧烤摊偏僻一点的桌子旁坐下。

        王良天主动点了不少烧烤。

        孙峰把关于拉上官腾飞和刘穆恩入伙的事，告诉了王良天。

        他以为王良天会有些不悦，毕竟利益被稀释。

        没想到王良天居然很开心，很赞同。

        王良天知道，很多关系，都是靠利益维系的。

        就算是亲兄弟，有时候必要的利益绑定，也是很重要的。

        日后魔都市场的拓展工作，肯定要多麻烦刘穆恩的老妈周黎茗的。

        甚至也会请他外公出马。

        把刘穆恩拉进来，很多事情就好协调沟通了。

        这叫名正言顺。

        所以王良天直接说，以前的利益分配比例，自己现在只要一成。

        其余的四成平均分给上官腾飞和刘穆恩。

        孙峰觉得不能亏了王良天，毕竟医药代表这个工作是他的主业，得让人家吃饱饭。

        自己现在真的不缺钱，鼎鼎空间的钱，一大把呢。

        最后孙峰很干脆的霸道一次

        孙峰和王良天，各占三成，刘穆恩和上官腾飞，各占两成。

        王良天在心里对孙峰的肯定更甚。

        孙峰把周泰山的两点建议告诉王良天。

        让他参谋，如何能够顺利实施。

        王良天寻思半天，把自己的想法说了出来。

        第一、天济医院调派业务骨干出门诊时，各家医院派一个代表现场观摩学习。

        第二、参加培训班。

        县医院每期0个名额，其余家医院每家0个名额。

        收报名费，具体金额具体协商。

        同时要求各家医院必须副院长级别带队，全程参与培训。

        培训后会严格考核，并统计考核达标的人数。

        上一期各家医院参加培训考核达标的人数，是下一期参加培训的名额。

        每期培训，争取录制视频，方便带领更多的医生学习。

        费用会以酬劳的形式，发给培训者。

        第三、派往天济医院进修医生的名额分配。

        进修医生以中青年为主。

        进修为期一年，工资由原单位发，天济医院酌情给与相应补贴。

        每家的名额，在总名额的前提下，自行协商。

        但事先要和所有去天济医院进修的医生签订协议。

        学习完成后，必须无条件为原单位医院服务年，年后，去留自由。

        孙峰觉得王良天的想法很好。

        培训不能只流于表面，

        费了那么大的劲，结果只是走个形式，有什么用。

        必须学到东西，提升业务能力，更好的服务大众。

        他觉得有必要加强必要的行政干预。

        但具体怎么干预，他需要找王博源沟通。

        和进修医生签订服务年协议，十分有必要。

        否则人家进修完，打个辞职报告，走人了。

        原单位上哪说理去。

        聊完正事后，开始聊副业。

        王良天帮孙峰找了五个药品。

        五个药都不是王良天自己公司生产的。

        但都是一线城市的经典必备用药。

        医保，农保啥的，也都有这五个药。

        利润空间，相对来说差一点，但也勉强能够操作。

        但阳沐县所有医院愣是没有这五个药。

        替代者倒是很多，但用王良天的话说，质量和效果差远了。

        大药厂的药，质量绝大多数情况下，肯定比小药厂的药好。

        这是大家公认的事实。

        很多认都说

        在魔都居住的老人，买药时，首先选择国外的大品牌；

        然后选择国内的大品牌和魔都当地的品牌；

        最后才会考虑别的厂家的药。

        不是没有道理的。

        孙峰没想那么多，既然是好药，

        那就一次性把这五个药，开发进阳沐县六家医院。

        这个想法被王良天制止了。

        不能一口吃个胖子。

        吃急了，会被噎着。

        关系是一步一步建立的。

        饭是一口一口吃的。

        先拿两个产品试探性开发。

        目的是探索各家医院盘根错节的关系。

        同时上下打点，把关系链建立起来。

        毕竟现在和医院大领导的关系，并不牢固。

        说白了，就是人家想求你帮忙牵线搭桥，缔结友好合作医院。

        但现在看来，可能性不大了。

        至于他们愿不愿意接受孙峰的建议，派人参加培训班，派人去天济医院进修。

        还是个未知数。

        孙峰觉得有道理，虚心接受。

        王良天很坦诚的给孙峰建议，不要把太多精力耗费在阳沐县。

        因为阳沐县太小了，满打满算六家医院。

        容量有限，市场不规范，不良竞争无限多。

        孙峰虽然觉得有道理，但没放在心上。

        年轻的他，总觉得事在人为。

        但他忘了还有一句话，家有一老，如有一宝。

        有时候，经验这玩意儿，很管用。

        孙峰想让他帮忙推荐合适的人时，王良天为难了。

        王良天告诉孙峰他早已不负责阳沐县的市场，接替他的同事，和他关系也不好。

        实在是无人可推荐，因为他负责阳沐县市场的时间太短，没时间培养亲信。

        王良天在和孙峰聊天的过程中，总会时不时溜几眼旁边的一对青年男女。

        凭他多年的经验，很肯定的判断，

        这俩人，一定是做医药代表工作的。

        。。。。。。。。

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