第91章 美日优购的迫切合作

林嘉树回去研究李子地周围都有哪些人的地去了，赵明却开着大众车在饭点赶到了苏砚秋的家门口。

下车时，后备箱塞着的五粮液礼盒差点卡住车门。

他抹了把汗，抻了抻皱巴巴的白衬衣下摆，回头冲黄文喊：

“把牛奶箱子摞稳当！待会进了门你只管笑和送礼，合同的事我来说！”

苏家小院里飘着炒腊肉的焦香，金银花架下支着张掉了漆的折叠圆桌。苏自强正端着盆凉拌黄瓜往桌上搁，抬头看见赵明提着大包小包挤进院门，惊得手里筷子掉了一地：

“赵主管？你咋来了......”

“这不是专门来跟你谈合同嘛！这看样子运气还不错，赶上饭点了。”

赵明把提来的帝王蟹往压水井台边一搁，塑料绳捆着的蟹钳还在簌簌颤动。黄文紧跟着堆起笑脸，两箱特仑苏摞在板凳上摇摇晃晃：

“苏叔，这蟹得趁活着蒸，我现在就帮您拾掇？”

罗爱萍系着围裙从灶房探出头，手里锅铲还滴着油花：“赵主管你来就来，你这是干啥！”

苏砚秋放下笔从屋里也跟着转出来，看到黄文又回身搬了两瓶五粮液下来。

“哎呀，你们这是做啥，买这么多东西！”

外公外婆虽不认识人，但知道来者是客，农村人待客一向真诚，赶紧把人邀请到了饭桌上，叮嘱罗爱萍和王明兰赶紧加两个菜。

八仙桌转眼挤得满满当当。

赵明夹了块腊肉却顾不上吃，想了想崔总的要求直接便开了口：

“兄弟，我这次来就是跟你们商量包地规模种植的事情，小苏的要求的也听你爸说了，就是你们要保留40%的自售比例对吧？”

苏砚秋笑眯眯的点点头：“对，赵叔叔，我们自己也有些客户群体。”

赵明放下筷子继而说道：“我们公司是真的很需要优质的货源，你们的菜恰好呢品质没得说，很符合我们公司的定位。”他比出个大拇指。

“所以这次的合作，我们公司非常有诚意，你们要包的地我们无条件认可，同时.....”他顿了顿语气，坐直了身体

“我们公司愿意出资承包土地免费给你们使用，使用期限你们说多长就多长，和村里可以直接由你们去签合同，我们这边直接付款即可。

同时，如果你们的菜愿意都卖给我们超市，我们除了给你们支付供货的费用，利润也愿意分成40%给你们！”

听到这里，苏自强都快跳起来：“啥，我现在本来都是原价供货给你们，你的意思是你们超市卖的贵，贵的那一部分还分我40%！”

苏砚秋和苏砚舟也对视一眼，那意思仿佛是再说，这赵主管不会还没吃饭就喝酒了吧，这是从未听过的合作模式。

赵明见众人都惊得看着他，这才笑眯眯的吃了一筷子腊肉，又继续说：“我们是诚心合作，一切都可以写到合同里。前提是你们必须给我们保持60%以上的供货量”！

罗爱萍：“那我们零售反而不划算了，卖给你反而挣得更多咯？”

苏砚秋却很满意，美日优购眼光很长远嘛，在她还没种出自己满意的菜蔬前居然有这种魄力：“嗯，那确实还不错。”

赵明又掏出平板划拉出张图，指尖戳得屏幕砰砰响：

“而且，最重要的是，我们会在你们村建立冷链中心，以后就不用你爸专门跑一趟送过来，我们自己运输，你们能省不少事，瞧见没？这个就是我们其他地方的冷链中心，会在你们这里建一个差不多的。”

苏砚舟舀了勺蛋花汤慢慢吹：“这些都写在合同里？”

“对对对，租地方式，采购保底量，运输费用，冷链中心建造，分拣损耗算我们的都会写在合同里.....最重要的是分成，总而言之就是你们只需要多包地，并且种好地，保持现在这个品质。”

苏砚秋抬眉笑的眉眼弯弯：“品质的话.....只会更好，现在的品质还达不到我的要求。”

本来苏砚秋计划第一茬菜一出来，就不再有批发价了，谁来都一样，不过现在这种合作模式她却是占了更大的便宜。

“不过，赵叔叔，我的菜还没达到我的预期水准，既然你们这么有诚意，我也拿出一点诚意，考虑你们超市采摘不需要包装，我们会按每10斤赠送1斤的比例给你配比。”

她苏砚秋一般不会占人小便宜，现在的菜的品质，对方能给这个条件算是很为她考虑了。

“那更好啊，咱们要不这会先签合同，签了再吃饭。”

赵明听着这话心里舒服啊，崔总为什么这么着急，他是怕那个质检报告一出，有人跟他抢货源来了！现在时间就是金钱。

苏砚舟哈哈大笑：“赵叔叔这么急，是怕我们反悔？现在是我们占便宜好不好。”

“哪能啊！”赵明干笑着拧开五粮液忙给苏自强和老爷子倒上，

“主要是总部催得紧，您不知道现在生鲜赛道多抢手......好货源不好找啊！”酒瓶磕到碗沿当啷一响，几人都露出笑容。

苏砚秋：“冷链中心什么时候动工？”

“合同一签我就安排，我最近超市的事情都不用管，主要负责你们这边！”赵明脱口而出。

“那如果我们不卖给你的那部分菜，到时候能不能租用你们的冷链中心？”能租她倒是能省不少钱。

“可以啊，到时候肯定给你按我们内部价收费。”赵明胸脯拍的震天响。

苏砚秋、苏砚舟仔细核对了合同上的条款，确定没有什么天坑等着自己，这才签了合同。

赵明开开心心地把合同一页页拍照存档，心里乐呵的不得了——崔总半小时前发的最后通牒还在眼前晃：“今天签不下合同你就去管仓库！”

这下好了，可以安心回去了。

赵明的大众尾灯刚消失在村道拐角，林嘉树的摩托车灯又撕开了夜幕。

李宝山书记带着人一脚跨过门槛时，五粮液的酒香还缠在金银花架下。他看到地上首乌和黄芪正在啃的帝王蟹壳子，鼻腔里哼出一声笑："老罗你现在日子过得好哟！"

村里其他人可听不出这阴阳怪气，直接就进了屋找乔外婆。

“老乔，老罗，你们想包我们的地呀，听说还给提供工作？”一群人七嘴八舌的开始问。

外婆抓了些花生瓜子放在茶盘里忙笑盈盈的请人先坐：“这是我孙女一家的主意，让她跟你们说。”

“哟，这是你孙女？小姑娘长得真....秀气。”王寡妇觉得这女孩子瘦瘦弱弱的，只能用这个形容词。

“爷爷好，婶子好，婆婆好，我叫苏砚秋，大家叫我小秋，小苏都可以，就是我要包地，情况我已经和小林哥说了，你们还有什么疑问就问我吧。”苏砚秋也礼貌打招呼。

"秋丫头，我家那三亩自留地可是种着二十年的老橘树！你给什么价？"最先开口的是王婶子。

苏砚秋从围裙兜掏出记账本，"按我们的承包方案，每亩保底租金1200元，你的果树我可以给你一颗100的补偿，您也可以自己卖了，不过就不给青苗费了。”

"那我们这些没果树的地咋算？"跛脚的老杨头杵着拐棍打断她，"总不能旱田水田一个价！"

苏砚秋看着老杨头有些着急倒也不上火，只慢慢的说：“水田每亩多200，旱田还是1200，有农作物的可以尽快自己收了，来不及收的，可以适当补偿一些青苗费给大家。”

张叔见其他人没问题这才探出头问：“那你给我们安排啥工作啊，工资多少啊？”

苏砚秋：“刚开始播种、收割正常的农活都会有，但不会比你们平时自己种地辛苦，我们能用机械的绝不用人工，后面我们也会建个自己的作坊或者公司，里面也需要人帮忙加工蔬菜什么的，会根据大家的特长来进行分配，工资1500-4000左右，还是那句话，能者多得。”

李宝山咳嗽：“小苏，你这说好要给大家买保险怎么实现，他们要是帮你打工，那买新农合可是不行的，你得买其他的险。”

苏砚秋疑惑的看向罗爱萍，这点她是真的不懂。

罗爱萍在女儿出了事以后倒是把保险研究的透彻：

“我们这种情况我们买五险也不现实，但是可以给大家买商业险，就是那种重疾带存储的险种，一年2000块，到时候我们出一半，大家自己出一半，5年后就能分红享受收益。”

人群突然炸开锅。春花婶掰着手指算：

"要是把我家两亩半租了，一年稳拿三千，再给你家一个月帮忙26天，我这快手快脚的，一个月少说2000，那不是跟我在镇里上班的媳妇工资差不多？"

苏砚秋补充：“在我家干活的都包午饭。”

“那我愿意，我租给你！”春花婶第一个答应。

“我也愿意，我那橘子树不甜，我也懒得弄走，你就按100一颗补偿给我。”王婶子也高兴，她那橘子今年才卖8毛钱一斤，不够她累的。

“我也可以!我是水田，要多补偿的哟”

“我也行.....”可能是被这热烈的气氛所感染，几人一致同意。

李宝山掸了掸烟灰，火星子落在地上溅起几点火星子："那你们可要好好搞，千万不要资金链断裂了。"

苏砚秋不轻不重的回：“李爷爷，你就放心吧，资金链的问题我们已经解决好了，我们还给你引进了一家冷链物流公司，可能这两天也要跟你们联络承包土地的事情了。”


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