第27章 入驻超市2

苏自强尴尬：“呵呵，这个还真没有，我们压根没有用过农药，自己家种的吃不完就拉来卖了，真要进超市，我还得去研究研究哪里才能检测。”

赵明摆摆手：“这个我倒是可以直接送去检测，就是价格方面你得低一些，我们超市和很多大型基地签的是零售的5折或者6折价格。”

苏自强一听5-6折立即不干了，他笑着退却：“我菜也不多，还是自己卖吧，这个折扣太低了。”

赵明瞪大他的牛眼睛，心想这摆摊的眼界也太小了，和超市批发折扣是低了点，但能省多少事？

他又瞄了一眼他们的菜，这品相，比得上他们超市的精品菜了，要不加点？

他指了指放在摊上的菜：“这样，我给你算优质供货商的价，你看豆芽半斤和菜1斤我都给你按7块算，这个鸡枞菌也算120，这个价是看在你们菜品品质确实还不错，我可没有开折扣。”

苏自强依然没有被打动，鸡枞菌一斤少30块钱呢！！30！

赵明循循善诱：“而且你想，你以后卖菜的时候，可以说我是美日优购蔬菜供货商，多有面？还有谁找你讲价？”

苏自强~是啊，这零售贩子和供货商可是两个等级呢。

赵明：“你在外面超市门口卖，小区的人都知道你这个价，一时间我还不能涨价，我们在里面卖，成本可比你零售贵多了，我们要单独设立货架，理货，加包装，加损耗，蔬菜我们超市还提供免费加工服务，啥都是成本。”

苏自强笑哈哈的玩笑：“可是你们东西卖的贵啊。”

但此刻心里却已经开始一番衡量，菜品都拿去批发，他一天起码少赚几百块，他家正是用钱的时候，这几百能有大用。

可是如果不批发，他就得每天上午的和下午都要去摆摊送货，罗爱萍也得跟着忙，相当于都用了一个人工，而且电动三轮下午必须充2小时的电才能跑完送货的路程，耽误时间也容易让菜的品相变差，群里人也少，不一定能消化完手里的菜。

昨天不就是吗，电动三轮都跑没电了，在外头等了2个多小时充电，气温太高，豆芽都被蒸熟了发出酸味，只好退了好几个人的钱。

一时纠结，便想和家里人商量，他走到一边掏出电话，飞快的在微信群里问

独立自强【有个超市要批发我们的菜给7折，鸡枞菌120，你们觉得怎么样，我感觉太便宜了，还没答应】

我是一艘舟【是有点低了，自己卖会挣得多一些】

一口吃成个胖子【现在送下来的菜品质一般，只是比你们平时吃的口感好些，可以批发，后面会有品质更好的菜，那时候再考虑自己零售不迟，而且现在三伏天也热，你们要不还是批发算了】

苏砚秋在异世，种植的灵蔬都是绝好的品质才会自己出面销售，一般品相的都是直接送人做人情，所以一点不在乎现在的菜。

她更在意接近40°的天气，他爸妈在外头摆摊送货。

苏自强见自己媳妇还在跟赵明掰扯价格，想想批发还不用他儿子耽误时间统计打量的订单和收款，最重要的是万一点背真遇上城管了，好家伙，那别想挣钱了，车都得给扣了。

他赶紧挤过去：“那行吧，就是今天应该能分给你的不多。”

他看了看还剩的不到20斤的豆芽，以及不到5斤的黄瓜、3斤左右的辣椒和豇豆，这点菜对方也要？

“那菜就按你说的这个价，不过我家这菜每天的量不稳定，只能是有多少给多少，然后今天的黄瓜辣椒豇豆我各留一点自己吃，剩下的都送给你，你好拿去做农残检测。”

苏自强也不是小气拧巴的人，常在外头做生意的人都是进退有度的，虽然吃了点亏，可至少不用担心刮风下雨和城管了，倒也挺好。

赵明这才满意地“嗯”了一声，招手叫来店员将豆芽过秤，这真是自己谈过的最小的供货商了。

罗爱萍悄悄拉了拉丈夫的袖子，低声道：“这价格压得也太低了……”

苏自强冲她使了个眼色，小声回道：

“没事，昨天小舟就给我说了，现在流行网上买菜了，你看今天这个阵仗，咱们好好发展微信群，以后群里卖一些，然后大头送达这边，不用出摊风险就小多了，菜的损耗也会小一点。”

赵明没注意他们的嘀咕，正捏着为数不多的几朵鸡枞端详，那是苏自强放在一边准备带回去自己吃的，赵明则是越看越是满意。

这品质，放在超市里绝对能卖上高价……150？还是太低了....，只是今天没有货来尝尝味道了。

“你这野生菌不给我留着我尝下味道吗，不知道味道我明天不好推啊？”

赵明皱着眉头，好像苏自强不把那几朵鸡枞菌留给他就不行似的。

“嗨呀，这家里孩子说也好些年没吃到野生鸡枞呢，等着我们带回去煮面条呢，要不赵主管你拿个碟子出来，我这有炸好的油鸡枞，我给你挑一些，您先尝个味！

先说好，不是我不愿意给你一瓶，实在是就这一瓶了。”

苏砚舟可是说了几遍要吃鸡枞面条，他可不能把这几朵也给卖了，再说这油鸡枞他刚给开路虎的那个小伙子卖了一瓶后，自己也开了一瓶看了看，闻到那个味道的一瞬间，他就知道自己亏了，多香啊！可不能再送人了。

“行，你等着，我有饭盒。”

赵明平时是在超市解决午饭的，一会就进去拿了个餐盒出来，那个头还不小，搞得苏自强挑了2筷子放进去显得特别少，他又一咬牙挑了一筷子，这下可好，就剩半瓶子了，他赶紧盖上，都不敢多吸两口空气里的香味，因为那是心痛的味道啊！

他冲胖主管笑了笑：“自家做的，您尝个味，那我们就收摊了，我加你个微信拉你到我家群里，明天有啥我今晚会提前在群里说，主要只有我女儿在北乡农村，每天会摘什么菜我们也不知道。”

“行，菜我这就送去做农残检测。”

赵明浑不在意苏自强这会还在跟他说话呢，眼睛紧紧盯着饭盒里那琥珀色的金丝。

此刻阳光炽烈，可打在那油鸡枞上竟然让它变得如艺术品一般，他也不管一旁还在称菜的员工看见，径直拿手捏了一根放进嘴里，瞬间他眯起眼睛，任那霸道悠远的香味在嘴里横冲直撞，然后他迅速回头

“大兄弟，明天这个鸡枞你给多少我要多少！”。

“啊，行吧。”好像也不是很意外赵明这个决定，此时的苏自强飞快的收着摊子，他也好饿啊，也想回家吃菌子啊！

“爱萍，走，我们快些回家了。”

苏砚强看着眼前的老婆手脚麻利的收着菜筐子，后背已然全都湿透了，决定今晚好好跟女儿聊聊这卖菜的生意。

苏自强骑着电三轮装满了筐子，罗爱萍坐在后座清点今天的收入。

“自强，你猜咱们今天收入多少？”她扯了扯前面男人被风吹得鼓鼓的衣服。

“有5000吧？”苏自强心里也高兴，这买菜的客人可比他买包的那些客人干脆多了，一时间全是扫码支付的，不像他晚上摆摊买包，客人们挑了又挑，试了又试。

“6240元！”罗爱萍又扯了扯他的衣服，激动地很。

“哎哟，这野生菌简直跟黄金似的，价格高又好卖！！还不要成本，对了这钱说好了和你爸妈一人一半的，到时候记得转给他们。”

苏自强心里一直感念岳父岳母对自己一家人的照顾，所以从没想过这个分成法哪里不对。

罗爱萍：“我妈昨个还给我打电话了，说让我先把钱拿着用，等家里宽裕了再给他们，他们上面用不了什么钱。”

苏自强：“那你可得把账记好了，到时候翻给他们看一下。”

罗爱萍：“嗯，这个月还上你同事的钱肯定没问题，就是小秋说想包山，我觉得这个事情可以，没想到这野生菌这么好卖，就是小秋一个人在山上不知道忙的过来不。”

苏自强：“小秋想干什么就让她干吧，回头咱们再商量商量，能保持这个收入，咱们家里去一个人帮忙，或者再请个人也行。”

苏自强心里火热，感觉现在每天的日子都过得十分有奔头。

回到家里，门一开，一股米香飘了出来，看样子苏砚舟已经焖好了米饭。

“爸妈，你们回来了？我这会还没忙完手里的活，你们随便先炒个菜吧。”

他手里的键盘打的噼里啪啦，屏幕上同时好多个对话框。

“行，你先忙你的，我来做菜。”

罗爱萍看了看闷热的屋里，苏砚舟也只是开着电扇，她走过去，顺手打开了空调，这才轻轻把门掩上进了厨房。

“天气热，就别炒菜了，这不是还剩了些菜，凉拌个青椒皮蛋，拍个黄瓜，刚不是还剩半瓶油鸡枞吗，我闻着香的很，咱中午就吃这些。”

苏自强说着话便把那半罐油鸡枞放在了桌子上。

罗爱萍擦了擦手，笑道：“行啊，我马上做。”

苏砚舟的房门突然打开对着外面正准备洗菜的罗爱萍：

“妈，你怎么还把我屋里空调给打开了，多费电啊，咦，那黄瓜真是我姐种的？看着跟翡翠似的。”

“那可不！”罗爱萍麻利地拍着黄瓜，“咔嚓”一声脆响，清甜的汁水溅到案板上，香气瞬间窜了出来。

苏砚舟鼻子一动，忍不住凑过来，伸手就捻了块黄瓜塞嘴里——

“唔！”他瞪大眼睛，“这黄瓜……怎么是甜的？”

不是糖的甜，而是类似山泉的清冽甘甜，嚼到最后竟有一丝薄荷般的凉意从喉咙里返上来，驱散了夏日的燥热。

苏自强正剥着皮蛋，闻言也尝了一块，顿时“啧”了一声：“这味道，快赶上王母娘娘的蟠桃了！”

青椒是现摘的，皮薄肉厚，罗爱萍简单焯水后剁碎，和皮蛋拌在一起，淋上香醋和香油，看着就好吃的不得了。

“哇塞，我觉得我今天能吃三大碗！待我马上进去处理掉那些难缠的客户然后饱餐一顿，才对得起我今早的操劳！”

苏砚舟火速进屋，听得键盘噼啪作响，好似在打机关枪。


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