第一百一十六章 张三海做生意的天赋

不过真实情况倒有些出乎她的意料，张三海是真的把水果铺子给盘下来了，比宋声声预料的价格低了足足一成半，不得不说，张三海还是有点本事在身上的。

宋声声远远地看了一眼，张三海在店里忙的热火朝天的，这个店铺原先是用来做布匹生意的，刚开始还能有盈利，不过后来渐渐不景气了，今年又遇上了洪水和瘟疫，这个店是彻底开不下去了，掌柜的便只能低价转让给了张三海。

开阔的两间铺面紧紧挨着，店内的装潢摆设，都是张三海一力主持的，宋声声看了一眼，倒是与她自己的想法有些不谋而合，看来张三海还真是摸到了做生意的门道。

铺子开张的前一天，张三海才火急火燎的跑回来，找到宋声声，问她要了一批水果，品种不一，多是苹果、鸭梨、毛桃一类的，在这个时代，桃子已经是水果中非常稀罕的品种了。

张三海经过一番挑选之后，选出了三个档次的水果，普通水果和中品水果都摆在铺面上售卖，至于精品水果，则是全部包装成果篮的样式，专为有钱人提供。

早在张三海的水果铺子开张之前，张三海就提前送了两份果篮到王员外和孟员外府上，两位员外老爷第一次见到果篮，一时间感到分外惊奇，这两位生意上一下子就看出了果篮的商机。

“三海，这就是你琢磨出来的新玩意儿？”

孟员外瞪大了眼睛，竹篮他知道，新鲜水果他也知道，怎么这两样结合起来，怎么能给人带来这么大的吸引力呢？

“唔……”孟员外捋了捋胡子，仔细打量着这果篮，“居然还穿插了插花技艺，三海啊，这可不像是你想出来的，你这背后到底是何方高人在指点你呀？”

张三海不好意思地挠了挠脑袋，“孟员外，您老还真是料事如神，这果篮是家母琢磨出来的，她老人家决定在县城里面开一个专售水果的铺子，现在这件事情是由小侄在打理。”

王员外和孟员外一听是宋声声想出来的主意，心里的那点子心猿意马也就彻底打消了，要是其他人，说不定他们还能争取与其合作，既然是宋声声想出来的，那就还是算了吧，这位背后那点关系，他们还是知道的。

“专门开一个售卖水果的铺子？”

王员外皱了皱眉，“铺面可选好了？”

张三海点了点头，开口道：“小侄刚盘下来一个做布匹生意的铺面，不管是地段还是价格，都还比较合适，开张之日，小侄订在了冬至这天，还请二老赏脸来捧个场。”

“这是自然，”王员外爽朗地大笑起来，十分满意地拍了拍张三海的肩膀，“好小子，我就知道我没有看错人。”

孟员外轻瞥了一眼王员外，脸上也扬起和煦的笑容，开口表明自己一定会去的，又勉励了张三海一番，告诫他做生意一定要谨慎又果断，做任何决策都需要再三思考，一旦做出决策，就不能轻易更改。

张三海将他们说的话一一记在心里，这些都是经验，他未来肯定是要从商的，多积累前辈们的经验，对他日后的道路百利而无一害，对于现在的他而言，王员外和孟员外，就是他人生中的第一批贵人。

冬至这天，张三海的水果铺子就开张了，之前他找人写了厚厚的一沓宣传书，逢人就发，纸上写明了他们的店铺名称、店中所卖的物品以及店铺开张的时间和地点，这种现代化的宣传手段，自然是宋声声给他出的主意。

冬季的水果是很稀奇的，哪怕只是现代最普通的苹果和梨子，在这个朝代的冬季，依旧是十分稀有的水果，这个季节能够吃上新鲜水果的，恐怕只有京城里面的贵人了。

宋声声给水果铺子取名《鲜果斋》，主打的就是一个古今杂糅，名字也十分通俗易懂，所谓鲜果斋，就是卖新鲜水果的地方。

鲜果斋开业第一天，生意就火爆起来了，百姓们吃不起那些高档次的水果，那些挑选出来的普通水果还是买得起的，除了普通水果，张三海还选了一批中品果，运送到流风楼，专门提供给流风楼。

跟流风楼合作，倒是宋声声出的面，以她的名义跟流风楼大掌柜签字立据，达成合作。整个榕县里，鲜果斋只能给他们一家酒楼提供水果，每天定时定量供给，流风楼则需要每月付钱，不能拖延，双方都必须遵守约定，否则就算作违约。

至于那精致的果篮，就由宋声声负责制作，每天限量供应，若是需要增减果篮中的果品，则要提前告知预定。

鲜果斋和早点铺子截然不同，早点铺子的存在是为了果腹，谁都可以开起来，但是鲜果斋就不一样了，且不说张三海销路广泛，三种渠道销售，外人想要跟风，也要掂量掂量自己有几斤几两，能不能跟宋声声抢生意。

零售的水果中，苹果是三十文钱一斤，梨子是三十八文钱一斤，毛桃则是定价五十八文钱一斤，每天都供不应求。

鲜果斋每日能卖出三百斤左右的苹果，两百斤的梨子以及一百斤的新鲜毛桃，除去购入水果的本钱，盈利大概在十七两银子左右，而且这还只是普通水果的营收情况。

中品果数量远远小于普通水果，专门供给到流风楼，宋声声定价为苹果五十文钱一斤，梨子六十文钱一斤，新鲜毛桃则是一百文钱一斤，品质可是比那些零售水果好得多。

每日送两百斤苹果，一百斤梨子以及一百斤的毛桃，除开本钱，宋声声大概能赚到二十两银子。

果篮分为三种品级，普通果篮里的水果数量比较少，个头也比较小，不管是从质量还是数量上，都比不上另外两种品质的果篮，所以定价是二两银子一份。

上品果篮中水果品种大概在四五种左右，另有鲜花点缀，不管是从水果的数量和品质而言，还是从包装的精致程度来说，都比普通果篮要好，定价在五两银子。


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