第31章 最好的法子

　　还没有忘记将那只木雕小鸟也带上。
　　走到半路，年华月和王喜芬追了上来。
　　“月芙，你说你走的时候怎么都不喊上一声？怎么，不想让我们去？”
　　“就是，你一个人还带着雪儿，也太辛苦了，我们跟着去多少能帮点忙。”
　　她们心里也还惦记着胭脂的事，想着今个儿应该能去得成县城了。
　　哪知道起来一看，沈月芙和雪儿已经不在家里了，这才匆匆赶了出来。
　　“堂嫂二嫂，我这不是怕麻烦你们吗？地里还有那么多活儿呢，这卫疆又伤着了。”
　　沈月芙想着，卫疆受了伤，地里的活儿要少一个人干，所以才没喊这俩妯娌跟自己一路。
　　“要是这胭脂能赚钱，还干那么多地里的活儿做什么？”王喜芬这身子骨可经不住。
　　她想寻个更简单的赚钱法子。
　　尽管年华月不怕干活，但谁愿意日日在那田里待着？
　　她偶尔也会有想要在家里躲懒的时候。
　　可她不是刘春花，什么也不做也不会觉得羞愧。
　　梁远亮让她搁家里待着，她都觉得不好意思，非得要跟着到田里去。
　　要是有个待在家里就能做的轻松活儿，可不就正合她的意吗？
　　“说得也是，田里的太阳那么毒，雪儿也不喜欢去。”梁欢雪也不想让家里人那么辛苦。
　　那点田地一年下来才能赚多少银子，还得付出不少辛苦。
　　要是能用更轻松的法子赚钱，也就能让他们轻松些了。
　　“雪儿，你可知道粒粒皆辛苦？”沈月芙皱着眉头，似是在想着自己怎么就将女儿教成了这样。
　　怎么就一点苦也吃不了呢？
　　“正是因为粒粒皆辛苦，所以才不想那么辛苦啊！娘，我不是不能吃苦，但谁说一定非得要吃苦啊？”梁欢雪撇嘴。
　　粒粒皆辛苦的道理，她当然明白了。
　　可这里的土地并不肥沃，甚至可以说很贫瘠。
　　再说了，这田里收成再好，能有多少？又要遭人红眼，又要遭人疑心，她可没那么多闲工夫。
　　所以现在不是与田地较劲的时候，得多赚银子。
　　有钱，就算荒年再现，也不用担心。
　　“月芙，你也别说雪儿了。要是雪儿生在富贵人家，哪里会吃这样的苦头？还不是因为跟了我们？”
　　王喜芬一直觉得，雪儿长得水灵，比那县城里大户人家的小姐都还漂亮可爱。
　　她要是生在那样的人家，肯定也是万千宠爱于一身。
　　根本就不会吃半点苦头。
　　“雪儿不觉得苦。”梁欢雪抬起头来，笑得娇憨。
　　她的确是大户人家的女儿，当初生下她的那个人，一看就知道身份不一般。
　　只是心太坏了，那样的人不配做她的娘。
　　也不知道被换掉的那个孩子，在她手里的日子过得如何？
　　她那么想要个儿子，应该不会苛待他吧？
　　“哎呦，我的好雪儿，你可真是会说话。你看看，你娘眼睛都红了。”年华月一把将梁欢雪抱起来，在她脸上亲了一口。
　　王喜芬这会儿也意识到自己方才说的话不太好，忙跟沈月芙道歉：“月芙，你也知道，我这人说话常常不过脑子，你可不要生气！”
　　沈月芙摇了摇头，“二嫂，你说得半点没错。雪儿要是生在富贵人家，指不定要过多好的日子。不过，雪儿生在我们家也不错，我们也疼她不是？”
　　“雪儿可是咱老梁家唯一的女儿，咋能不疼呢？都不知道该咋疼了！”王喜芬把梁欢雪从年华月手上接过来，也在她脸上亲了一口。
　　这沉重的爱。
　　梁欢雪都不敢用衣袖擦脸，生怕这两个伯娘认为她是在嫌弃。
　　走到县城，正是集市热闹的时候。
　　梁欢雪特意让沈月芙在距离胭脂铺不远的位置支起了小摊。
　　等了半天，与无人问津。
　　几妯娌听着周围的吆喝，愣是不知道该怎么张嘴。
　　最后还是梁欢雪最先喊出来：“快来看呀！用新鲜花瓣做成的胭脂，纯天然不伤肤！”
　　稚嫩的声音还真的吸引来了几个人。
　　但她们只看了一眼就走了。
　　梁欢雪也知道，这胭脂毕竟是用竹浆纸做的，看着着实没什么卖相。
　　与胭脂铺里的比起来，差得太远了。
　　“唉，连个问的人都没有。”
　　“就是啊，看一眼就走，好歹买回去试试呀！”
　　“要不，我们再卖便宜点？”
　　几妯娌愁得不行。
　　照这样下去，只怕等到天黑也不会有人买。
　　“不行，就二十文，不能再少了。这可是我娘辛辛苦苦做的。”梁欢雪不同意降价。
　　但她也知道这样下去不是办法，于是拿了几片胭脂出来，撕成了小块。
　　“雪儿，你这是做什么？”王喜芬被她这动作吓了一跳，“就算卖不出去，你也不能撕了呀！”
　　沈月芙也赶紧抓住了自己女儿的小手，“雪儿，你不是说这是我辛辛苦苦做的吗？”
　　梁欢雪咧嘴一笑，说道：“二伯娘，娘，你们别着急呀！我这撕了是拿来当试用装的！”
　　“试用装？”沈月芙又从她嘴里听到了一个新词儿，“那是什么？”
　　“娘，我们总得让人试试，才能让他们知道我们这胭脂好用不是？可要是拿一整片给人试，又太浪费了。所以就拿出几片来，撕成小块，这样既不浪费，也能达到试用的效果。”
　　梁欢雪觉得这是最好的法子。
　　毕竟这胭脂在这市场上算是新品，有多少人会愿意花钱来买新品呢？
　　万一撞雷了咋办？
　　所以就得拿出一部分来让人试用，在知道这胭脂有多好用之后，就不用愁没有人买了。
　　“雪儿，你这小脑袋瓜还真是灵，连这样的法子都能想到。”王喜芬只知道卖瓜的人会让人尝尝。
　　倒是没想到卖胭脂也能先拿给人用。
　　“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，满意再买！”梁欢雪将试用装摆在小摊上，继续吆喝。
　　听说可以先用再买，不少人围了过来。
　　梁欢雪半点不吝啬，只要伸手就给。
　　她那几个伯娘则在一旁教人怎么使用。
　　没多会儿，试用装就分发完了，试用的人对这胭脂都很是满意。


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