第124章 一步天王一步死亡

齐家大院后面有个人工湖，面积不大，就不到五亩的样子，
        可饶是如此，大冬天的在湖面泛舟，这种事也实在令人无法接受。
        天本来就冷，齐家还在山里，温度更低，即便周围有围墙，可是一阵风从湖面上吹过来，懂得人脸都发硬。
        “齐叔叔，我就出了个主意，您用就用，觉得不好就不用，犯不着杀了我沉水底吧”
        陆岳涛冻得直缩脖子，忍不住把羽绒衫的帽子翻过来戴上。
        船是那种公园很普通的四人手划船，也没个棚什么的，
        船头有一大蛇皮袋鱼饲料，
        齐大山就坐在船头，一副风霜雪雨我自岿然不动的样子，神态自若。
        “年纪轻轻的，身体怎么这么虚我老头子都不说冷。”
        他带着皮手套，随手从蛇皮袋里抓了一把鱼食，抛了进水里，
        冬天，鱼不是很活跃，水面下过了一会才游过来几尾肥大的观赏鱼，张嘴吸食，
        老头子这是来喂鱼来了。
        “吹吹风，你脑子清醒，我脑子也能清醒，而且在这个地方说话，天知地知你知我知，除此之外，不入第三人耳。”
        “我现在脑子里就想着暖气了。”陆岳涛无奈说。
        齐大山一边不紧不慢的给鱼喂饲料，一边说：“你知道齐瑞跟我说完，我第一反应是什么”
        “觉得”陆岳涛捂着脸，声音嗡嗡的：“是不是觉得，我想害齐家，挖个大坑给齐家跳”
        齐大山笑了：“一点都不错。”
        “那您不是真的准备把我打死沉湖吧”陆岳涛搓着手说。
        齐大山靠着饲料袋子坐下，不紧不慢的掏出一支烟，用防风打火机点上了，抽了两三口，说：“所以，你得把话和我说清楚，你说的那些，有的我懂，有的，我不是太能明白。”
        陆岳涛心想那是因为你读书少，你是土老板，你不接触现代商业。
        这都什么年代了
        大家玩的是金融，玩的是钱，背后杀人不见血，谁他么还脸对脸动刀动枪，还玩铁砂枪
        他的办法其实并不复杂
        至少，在他看来，并不复杂。
        后世互联网行业里，属于最常规的操作：利用杠杆等手段，进行低价倾销，烧钱打价格战，逼死一批小企业，然后吞并，实行垄断。
        美团，滴滴，都是这么玩出来的。
        具体操作来说，
        第一步呢，按照市场价，从小矿手里买煤，
        煤炭市场，不存在付全款的说法，煤老板看起来有钱，实际也有钱，但是大部分的钱，都在周转上，
        你欠我的，我欠他的，
        每到年底，煤老板的主要工作，其实就两个：躲债和讨债。
        可以和小矿约定，按照市场价买煤；
        先付定金，比如30，剩下的钱，按月分期付；
        等付款达到一定数量，比如70，小矿就要供应下一批煤，否则就算是违约。
        定金取货是杠杆，
        分期付款等于无息贷款，
        只用少量的现金，就可以囤积大量煤炭，加上齐家自己的煤，完全可以在一段时间内垄断本地市场供应。
        第二步，低价倾销，
        等囤积到足够的煤，就可以低价出手，把煤炭价格狠狠打下去，
        甚至可以打成成本价。
        市场价格猛地降低，小煤矿手里剩下的煤就卖不出去了，
        客户也必然流失到齐家手里；
        小煤矿想要生存下去，只有两个办法：
        第一，跟着降价。
        问题是，小矿成本远远高于大矿，齐家一吨能降50，80，小矿不行，
        敢这么降，小矿就在找死；
        如果小矿，真的以低于成本价出售，那更好，
        它卖多少，齐家接盘多少。
        事实上，市场需求再怎么疯长，终究是有限的，齐家自己的煤，加上囤积的煤，后续按照合同不断买进的煤，在短时间之内，完全可以满足市场需求，
        市场供应饱和了，小矿即便降价也卖不出去。
        第二，不降价，死撑。
        那更好更直接，
        煤矿生意不比其他实体经济，一段时间没有进项，大矿底子厚可能还撑得住，小矿必死无疑。
        最简单的办法，债主上门挤兑。
        齐家大幅度降价，垄断市场之后，客户，包括煤贩子、用煤厂家，必然都会集中到齐家手里，
        而这些人，和小煤矿之前的合作，必然存在债务关系，
        这时候让他们上门要债，小煤矿根本顶不住。
        实际上，只要齐家能形成短时间内的垄断，都不用他家出面，那些和小矿有债务关系的人，就一定闻到味道，知道小矿不稳了，得赶紧上门讨债。
        再激烈的办法都要用，否则钱说不定就水漂。
        “实际上，垄断之形态形成，小矿只要没钱对砸，让他们死的方法太多了，分分钟。”陆岳涛说。
        当然了，这个过程中，齐家需要不断的朝里面砸钱，不光不赚钱，甚至亏钱。
        这个钱从哪来
        从银行来。
        齐家低价垄断了市场，手里必然有大量客户订单，
        民营企业在银行很难贷款，但如果拿着这些订单去贷款，都不需要找人托关系，银行巴不得给你钱。
        加上低价倾销的回款，齐家现金流始终处于充裕状态；
        现金为王，哪行都一样。
        齐家不断的定金拿煤、低价倾销、订单贷款，
        控制住了市场、定价权、客户，拥有大量现金流，那些小矿最后只有死。
        然后齐家低价买下小矿，再拿小矿去贷款，再来一轮。
        几轮下来，凤县和附近几个县，不成规模的小矿一个都活不下来，而齐家也可以通过收拢这些小矿，一举成为本地行业真正的霸主，话事人。
        当然，从表面上看，齐家没赚钱，反而欠了银行一大屁股债，为国家煤炭事业发展在无偿做贡献；
        但是现实中，齐家的矿却越来越多，
        真正动用的，也只有最初的一批定金，几千万而已。
        剩下全是银行的钱。
        陆岳涛说着说着，身上的热气也上来了，不像最初那么冷，舌头越来越灵活，
        “无非就是欠银行钱，要付利息，可是银行利息和煤矿的利润比，简直可以忽略不计。再说了，钱是死的，矿是活的”
        陆岳涛搓着手说：“钱是不断贬值的，齐树树，您比我懂行情，未来几年，煤炭肯定要涨的嘛，说不定还是暴涨，现在欠银行一千万，要用五万吨煤来还，过几年只要两万吨、一万吨。
        这些东西，杠杆、无息、兼并、价格战，这是现代商业竞争对常见的手段，真不是什么阴谋诡计耍花招。您要是不信，去大城市找些银行专家问问就知道了。”
        陆岳涛之前说了一大堆，齐大山都没插话，一边喂鱼，一边望着湖面沉思，
        听他这么说，斜睨了一眼，道：“小伙子，做互联网高科技，瞧不起土老板啊”
        “瞧得起瞧不起不重要，土老板这三个字，倒是有点意思。”
        陆岳涛说：“您算是这行当中的翘楚了，可是连您都对这样的手段很陌生，那可想而知，那些纯粹就是真的土老板的小矿老板，他们就更不懂了，死都不知道怎么死。”
        “恩。”齐大山点点头，想了想，说：“你说，这些小矿早晚会顶不住，这没错。
        可是你想过没有，早晚顶不住，这个早晚，到底需要多久时间
        三个月，半年，一年，两年
        你不要忘了，按照你的法子，齐家也是不赚钱在借钱在贴钱，如果在小矿顶不住之前，齐家先顶不住了呢到时候，齐家倾家荡产，不要说当行业霸主，就连一块砖一块瓦，都剩不下来。”
        这的确是个问题。
        而且是个不太有解的问题，
        抛开企业自身的战略因素，陆岳涛的这个方法，就是在烧钱，
        和后世互联网烧钱一个道理，最后比的，就是谁先没钱，谁先挺不住。
        说完，齐大山又适时的补了一刀，说：
        “两百一吨的时候，我卖150，还勉强行，真等涨到250、300，我还卖150，不要说外面的人，我家人就得先造反，下面那些矿长、经理，就要先跳出来。到时候，齐家一定会乱。”
        此时齐大山看着陆岳涛的眼神，绝对不是长辈对晚辈，
        虽然陆岳涛知道不会发生，但他却偏偏有种感觉，如果自己解答不了这个问题，下一秒，眼前这个煤老板，真的会把自己弄死沉到湖底。
        沉吟了片刻。
        “那就联手，找几家大矿，一起联手，短时间之内赶绝所有小矿然后大家分利。”
        “那我不等于养虎为患，赶绝了狐狸野狗，养肥了豹子老虎”齐大山说。
        “齐叔叔，整个凤县和附近几个县加在一起，原煤年产量超过两千万吨这大的市场，齐家再凶，一家吃不下的，吃下去会死全家的齐家要当的，是霸主，是行业中说一不二的老大，制定规则的人，留下几家听话的，对你只有好处。再说了，我就不信，齐家在凤县经营了这么多年，就没有能信得过的盟友”
        陆岳涛也露出了狰狞的嘴脸，和齐大山针锋相对，冷笑说：“当然，如果您搞不定这几家，最后反而让他们爬到了头上，吃的最多，那就不是我的问题，而是您的问题，我倒是劝您早一点退出来，还能平平安安。”
        说完，不等齐大山说话，他站起来走到船头，
        一脚把放在那的一麻袋鱼食给踹翻落水。
        密密麻麻的观赏鱼从水面上浮出头来，疯狂的抢食。
        “您要是当我在害您，那就当我说的都是放屁，但是现在，我很冷，我他么要回岸上”


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