第50章 另眼相看

光是六十两银子就足以诱惑他们放开手脚去做一做了。


赵大爷想了想，这价格确实也不算贵，而且眼前妇人有几分见识，他从南面的拿货价真的让她猜的八九不离十，其实她还有一项没有说出来，除去本金外，以往他们从南面运货还要自己出车马费，虽然他有海运渠道和商船，但是一来一回的耗资也是十分巨大的。


当然赵大爷觉得这个她也一定很清楚。


而且眼前妇人既有见识和他谈五五分成的事情，那么想要在这三千块香胰子上再压价也是不可能的了。


于是赵大爷很快就答应下来。


“那就请赵大爷先付我们一半的定金，我们这就赶回去做香胰子去。”卜霜笑了笑又道。


这妇人好生厉害。


赵大爷之前只觉得她能做出这香胰子来是有些本事的，但也没太放在心上，只觉得她会些手艺恰好，与生意上的事是不相干的。


没想到一番交涉下来觉得这妇人还很聪明，对生意之道竟然了若指掌，甚至有些老辣精明，在他面前还能讨价还价，不免对她开始有些另眼相看了。


何大爷转了转眼珠子，他能做到如今这般自然不是一般的商人，很快又抓住了漏洞为自己争取利益。


“定金自然可以给你，只是我们芳华阁这样大的铺子，每日所过流水就有上百两，不能白白空出时间等你，否则不是让人看了笑话，如若卜夫人一周后没有按时交出这三千块香胰子呢？”


“这简单，一周后三千块香胰子，我会按时交付芳华阁，到时掌柜的查收，只要缺一块，这三千块香胰子就当我送给芳华阁的，我们分文不收。”


卜霜将手里的茶水一饮而尽，目光野心勃勃，眉头都不皱一下说道。


这下就是万路也沉不住气了，在后面和万絮一起狂拽卜霜的衣角。


一周做出三千块香胰子本就是不可能做到的事情了。


就算他们俩再眼馋那六十两银子，但是只要想到如果一周后没有尽数做出，他们不仅要损失三千块香胰子的收益，甚至还要倒赔三十两银子，俩人就一点都不想要这些银子了。


这芳华阁的东家果然是精明的生意人，竟然还打着一分不出，就能尽得三千块香胰子的好买卖。


“爽快，卜夫人那我们就说好了。”


赵大爷也没想到卜霜会这么痛快，眼看卜霜钻了套，他含着笑立刻就让掌柜的去拿来三十两银子。


“慢着”卜霜却笑吟吟的打断了他的动作，“赵大爷，我都已经做出了这般诚意，您是不是也要拿出些诚意来呢？”


“哦？你要我拿出什么诚意？”何大爷问。


“我需要何大爷给一句痛快话，如果我如约交付了三千块香胰子，那我之前谈的合作，五五分成到底如何？”


这下何大爷是真正对卜霜看重起来，眼前的妇人看着很是年轻，却有如此的见识和谋算，先前先退一步原来是为了此时在最重要的地方逼着他退一步。


如此想来她第一次来和称霸县城的大铺子谈生意竟然一点亏都没有吃。


每次几句话，都能将生意里的门道说的清清楚楚，一点糊弄不了，绝对非常人。


她很有自信，也很明白她做的香胰子能产生的巨大价值。


只要她能做到量产，他为何不结交这样的人呢。


赵大爷常年走南闯北，见识过许多生意人，也很爱结交一些他觉得与众不同以后会有大作为的人，当即道：“好，我答应你，只要卜夫人能如约做好第一批香胰子，那以后芳华阁会和你长期合作，只要是你的香胰子在我名下的香粉铺子里售卖所得的所有收益，我和你五五分账，一月一结。”


她来县城的目的达到了，居然真的和赫赫有名的芳华阁谈下了这笔生意。


卜霜眉开眼笑起来。


何大爷让胖掌柜去外面取银子，胖掌柜没一会儿就捧着一个大托盘进来，托盘上面放着三十两。


“你们现在有多少做好的香胰子？”赵大爷又问道。


万路和万絮对视一眼，万路上前回道：“有一百多块。”


赵大爷点点头：“虽然不多，那也都留下吧，这一百块香胰子计入三千块香胰子的总数。”


卜霜自然没有什么不同意的，把带着的小包放下给胖掌柜清点。


何大爷笑了两声，朝卜霜拱拱手：“那在下就静候卜夫人的好消息了。”


从芳华阁里出来后，万路和万絮都很激动。


他们一边是激动居然亲眼看到了娘和芳华阁东家拿下了这么大一笔的单子，而且还得到了三十两银子的定金，一边又担忧这么短的时间内他们到底要怎么做出这么多香胰子。


“娘，他们要一周时间就做出三千块香胰子，咱们又不是有三头六臂，就咱几个人就算是不眠不休的做一周，也做不出来这么多啊。”离开了芳华阁，万絮终于能说话了，立刻把别憋在心里的话都问了出来。


“还有卤味，咱白天还要去铺子上卖卤味呢，根本没有这么多时间去做香胰子。”万辽点点头，也附和道。


“你们这么担心啊，那刚刚怎么不说让我别答应何大爷？”卜霜问道。


“娘在前面谈生意，我们帮不了什么，那个掌柜的和何大爷都那么精明，万一说错了什么不是拖娘后退吗，而且我想着娘既然答应了那肯定是有娘的道理，我们出来再问娘也不迟。”


卜霜满脸笑意，看向这俩个十分信任她的孩子，心里非常贴心，她摸了摸两人的头：“方法都是人想出来的，我们慢慢想也不迟，但是刚刚如果不答应何大爷，这么好的合作机会可就没了。”


她之所以不选择直接供货给芳华阁，而是合作分账，都是经过，直接供货给芳华阁，那她每块香胰子的售价就像那三千块香胰子一样，最多只能赚二十文钱。


可她如果和芳华阁合作售卖的话，以他们现在的售价，那么每一块香胰子她就能分到三十文，每块香胰子多十文，那么三千块香胰子就能多赚三十两银子。


而且芳华阁一定会比现在的售价涨高了卖，那她能赚到收益就会更多，这可比当一个长久地供货商要赚的多多了。


卜霜甩一甩手，一点也没有紧张的感觉：“行啦，你们不用着急，咱现在首先要做的是好好逛一逛这县城，领略一下县城的繁华，然后回家吃饱喝足了，剩下的事情然后再慢慢想。”


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