第48章 五五分成，如何？

用丝绸的光泽质感更加衬托出上面售卖的香胰子的价格不菲来。


这是个很好高级的营销方法。


只是一匹丝绸可抵黄金，那是多么贵的东西，用丝绸做配来卖香胰子，这般做法，就是其他商家有心，也实在是没有几家铺子有这个实力能做到。


这芳华阁果真财大气粗。


卜霜心里对这家铺子更加满意了。


她随意扫过一圈台面，台面上摆着的香胰子看起来和镇上那家香铺子里卖的并没有什么不同，看来他们都是从同一个货商手里拿的货。


万絮随便拿起一块圆形的香胰子。


伙计立即介绍道：“姑娘手里这块香胰子六十文一块。”


好家伙，可能是县里有钱人多的原因，物价也和镇上不同，同样的一块香胰子，芳华阁居然卖的比镇里的贵了一倍。


万絮咂舌，立刻把那块香胰子放了下去。


卜霜随意的看过之后，散漫的问伙计：“这些就是全部类型的香胰子了吗？”


“我们芳华阁是整个县里最大的香粉铺子，所有货品一应也是最齐全的，夫人去其他店里逛逛就知道了，保准其他店的香胰子都没有我们家的多。”提起这个，伙计颇有些骄傲。


也就是整个县里所有的香胰子款式都在眼前了。


这就好办了。


卜霜立刻对伙计道：“你们掌柜的在吗，我想见你们掌柜。”


“这...”伙计有些犹疑。


卜霜从包里掏出一块自己做的香胰子，香胰子用竹子做的皂盒装着，看不清里面是什么东西。


她塞给伙计手里两个铜板，把皂盒递了过去。


“你把这个交给你们掌柜的，让他打开看，我相信你们掌柜看到里面的东西后，很快就会来见我的。”


只是递个东西应该没有什么，伙计接过皂盒子，匆匆的就去了。


果然如她所料，没过一会儿，一个年纪稍长，体型肥胖的掌柜就跑了过来，手里还拿着已经打开的香胰子。


他站定后，扫过面前三人，看到是一个妇人带着两个孩子后，显然有些惊讶，眼神停留在卜霜身上。


“烦问这块香胰子是夫人让伙计带给我的吗？”


卜霜昂首挺胸，在胖掌柜的视线里从容的点点头。


胖掌柜问：“敢问夫人如何称呼，还有这香胰子是哪里得来的，来找我是要做什么呢？”


“我姓卜，这是我的两个孩子，你手里的这块香胰子是我做的。”卜霜回答。


“你做的！”胖掌柜实在是没有想到，他瞪大了眼，很是惊讶，不过很快意识就到了他的失态，立刻收回表情。


“掌柜的识货，想必你来见我，决不仅是因为我可以做出香胰子，而是已经看出了我做的这块香胰子和你们铺子里卖的香胰子有什么不同了吧？”


卜霜笑了笑，满眼都是自信，“我做的香胰子要比店里卖的更好用，外形更好看，香味也更好闻，而且乍一看看着就像一块玉雕对不对？”


掌柜的点头，他当时收到伙计送来的东西，拆开时看到里面香胰子的第一眼还以为是什么玉石雕品，直到他摸了一把之后才发现，这块透明色的牡丹雕刻纹样的东西居然是一块香胰子。


而且还有一股浓郁的牡丹香气，就像真捧了一把牡丹在手里一样，只是摸了一把，那味道就在手指头上久久不散。


他大老远从南面进货，没想本地居然有人能做得出来这香胰子，而且比起他进回来的香胰子还要更为惊喜好用。


如果这种香胰子能在芳华阁里出售，那一定是整个县里的香粉铺都无法媲美，来购买的官眷富太太一定络绎不绝。


掌柜的立刻意识到了这块香胰子的商机，于是立刻就跑过来了。


卜霜一眨不眨的看着胖掌柜不断变化的表情，已然猜到了他心里的想法。


“像这样的香胰子，我做了很多，造型和香味都各不相同，而且之后我还可以做出更多造型和香味，现在包里拿来的只不过是其中一部分，明人不说暗话，掌柜，我找你是想和你们芳华阁谈一笔生意。”



胖掌柜眼睛一亮，就是卜霜不说他也要和卜霜谈生意，这么好的商机可不能让给别人：“卜夫人请说。”


“我们可以合作售卖香胰子，以后由我来为你们芳华阁供香胰子的货，你们负责出售，如果你也有这个想法的话，我们可以合作。”


合作？


胖掌柜思忖着，一般供货商虽然也都是和铺子长期供应，但他们将每批货送来之后，都是现场一次性结清，只挣一个减去成本的毛利价钱，并不参与店铺的销售，所以后续店铺的收益和他们毫无关系。


而卜霜既然说了是合作，那就是不是只收取供应货物的毛利，而是直接参与铺子的收益。


这种方法，相当于只是把货品寄放在芳华阁售卖，并不直接属于芳华阁。


以前也有一些商贩和小铺子的掌柜想要把他们的香粉寄放在芳华阁售卖，因为芳华阁的名气，只要他们的东西沾上了芳华阁三个字，就也能身价翻倍摊，他们想要借芳华阁的名气，因此通常都是倒贴钱或者和芳华阁一九分成。


胖掌柜盯着卜霜，眼前女子穿着不算富贵，但是也很讲究得体，整个人身板挺直，自信满满，显然是个很有主意的人。


他可不觉得眼前这妇人要只是这么多。


胖掌柜于是问道：“夫人想怎么合作？”


卜霜眯眼笑道：“我的香胰子供给你们芳华阁出售所得的所有收益，芳华阁和我五五分成，如何？”


胖掌柜眼神颤动。


她也真敢想。


这么初出茅庐寂寂无名的东西，居然敢直接要芳华阁这种大铺子五成的收益。


不过卜霜既然敢说出，自有她敢要的理由。


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