第72章职业婚恋10

第二天，同样的例会，同样的训练，同样的跟师傅外出，只是多了一个伴儿。有个女生要跟陈坤一起去，她的口才也很棒，陈坤一口就回绝了，看着她伤心失望的样子，李孟说带上她吧，让她给你搭个帮手，挣了钱，你们平分。这次是三个地方，AD化工厂，AE广告公司，AF律师事务所。AD化工厂，门卫很宽松，来客等下记就可以，不过出门的时候，需要有个人送出来。三个人一起，办事效率就是高，有不懂的地方相互补充一下。化工厂是重地，到处都挂着闲人免进的牌子。在化工厂遇到了一个工程师，他想给孩子搞块防护屏，市面上买的十几块钱一块的没有多大用处。蓝海的防护屏市面价是480一块，公司的低价是300，也就是把钱交给公司，公司退给180，也就是业务员的报酬，多劳多的。如果低于三百卖，业务员自己掏腰包把剩下的补上。

AE广告公司，是蓝海的老客户，有三十多个客户。他们搬到了新地址，大家去了新公司的，还在搬家，房子刚刚装修好，很多房子还都是空的，三人来到了一间房子看一看，特别喜欢这样的一种户型，一面墙上都是大玻璃，站在那里可以看到周围的风光。他们搬家，陈坤三人到三楼会客厅休息片刻。陈坤和女孩小刘有了分歧，陈坤觉得小刘是累赘，希望她先回去，小刘就有些不情愿，李孟说你们合作的不是挺好的吗？如果没有小刘，AD化工厂那一单就搞不定，有钱大家赚嘛，有什么不好呢？何况人家一个女孩家家的，你让她去哪里？还是带着她吧，丢了上哪找去。陈坤瞪了李孟两眼没有说什么。AE老板笑眯眯的过来和大家打招呼，让陈坤给他们看看电脑，测试测试，有几个防护屏的腿掉了，能给我们换一个吗？陈坤说这是公司规定，坏了我们给修，不退。老板就在那里磨，都是老客户了，经常用你们的东西。陈坤给张哥打电话，张哥不给退，让用胶水粘一下，不行给他们换两个腿。陈坤从包里拿出钳子、电线，把断的给接上。

下一站，AF律师事务所。倒没有门卫纠缠，很容易的就进去了，简单演示了一番，有两个律师很感情趣，拿过来仪器，自己在那里摆弄。陈坤三人和一个律师较上真了。其实，也没必要和他们较真，他们是吃什么饭的即使你身上有千只嘴，也未必是他们的对手，何况现在只有三张嘴呢。此律师，一直纠缠在营业执照上，陈坤把营业执照的复印件，一大堆东西拿给他看。他说这都是几年的前的了，即使是真的，你还是把原件拿过来吧。这律师真搞笑，不买就不买嘛，竟然查起了户口。陈坤无话可说，也懒得和他废话，带着大家离开了那里。

天色尚早，陈坤说不能浪费时间，再跑两家吧。陈坤建议分开行动，他看到小刘就心烦，从来还没有人能和他平分天下的。看着小刘可怜巴巴的样子，又是大冷天的，小脸冻得通红。尽管围着围巾，武装的很好，还是不免会哆嗦。陈坤没有好气的喊到，分头行动，一个小时之后，在这个门口碰头。李孟安慰了小刘一番，让她去小区里转转，不行就回来等着，别迷失了。

陈坤也不知道去哪？问李孟有什么建议。李孟说去小区转转吧。来到一家住户的门前，陈坤按了门铃，一个人从猫眼里往外看着，打开一扇小窗，隔着门说话，一个老大爷问干什么的。陈坤竟然开始哆嗦起来。看到这个架势，李孟直接上前，自我介绍，表明自己是干什么的。要给他们家搞一下防辐射的测试，大爷说他家没有电脑，儿子都不在家，他也不明白什么是辐射。李孟很感激的说了声谢谢，就出来了。陈坤耷拉着脑袋，李孟说既然这里行不通，那网吧呢？网吧会装这个吗？陈坤好像得到了启发，拉着李孟进了一家网吧。这个网吧在一个大超市的二楼。推开棉布门帘，直奔二楼。管理员看到两个人来了，以为是上网的，准备给他们办手续，陈坤说是来找老板的。管理员喊了声，老板有人找，便去忙他的事情去了。陈坤带着李孟来到了老板的办公室。一番寒暄，陈坤得知这个老板也姓陈，他们又是老乡，两个人谈的自然很投机，边烟边聊。李孟不喜欢烟草的味道，推开门，看那些上网的都在干些什么。有个别的人在打游戏，很多人都在聊天。这些人不像学生，倒像是民工。一来都是一群一群的，衣服上面都是泥灰。看了一圈，甚觉无趣，便又推门进去。老板很热情，招呼李孟坐。陈坤已经好老板谈到了关键性的地方，老板说他很想配这个东西，为了健康谁不愿意呢，只是这个网吧的本很薄，来这里上网的都是一些民工，也没问他们要太多钱，在京都城里，没有哪几家有我给的低，都是外乡人，都不容易。何况也不至于投这么大的本进去，别的网吧都没有搞，如果国家来了政策，不搞不行的话，老弟，我肯定会搞。我们是老乡，我才和你聊这么久，出门在外都不容易。李孟催陈坤早些走，已经一个半小时了，小刘那丫头肯定还在外面冻着呢？还是早些过去吧，既然把她带出来了，就要安全的把她送回公司，谁让咱们是男人呢。陈坤正在兴头上，被李孟这一说，什么心情也没有了。两个老乡互换了名片，陈坤才不情愿的出来。其实，李孟也不想出来的，网吧里有暖气，还有热水喝，可是我们还有一个同伴儿啊，现实无论多么残酷，做人不能太绝情。

来到路口，等了十多分钟没见到小刘的影子。陈坤就开始抱怨起李孟来了，你有情人家无意，估计现在早到公司，取着暖，喝着水去了。李孟被陈坤将了一军，他不相信小刘是这样的人，何况还是他们失信在先，李孟相信自己的直觉，因为小刘的眼睛不会骗人，在她的眼睛里能看到她的心，一个很单纯的女孩子。虽然生存艰难，可是她心中还有希望，对人心还有希望，她不相信人心就可以这样的互相倾轧互相利用。

李孟不相信，他在四处的张望着，虽然天很冷，风很大。她到底去哪里了呢？是不是找一个地方躲起来，避避寒去了呢？李孟远远的看到一个女孩，探出了身子，在向外张望着。李孟喊陈坤，那是不是小刘，李孟的视力又下降了，看不清楚远方的人，他只是看着像，不敢确定。近视有个好处，看谁都是美女，看谁都是帅哥。

女孩像见到了亲人，加快了脚步，李孟才看出是小刘，还是那样可怜家家的，只是她好像很委屈。我去了小区，那里的人不让我进去，以为我是小偷，要把我带到民警办公室。我反复的解释都不行，给你们打手机也打不通。一个老奶奶看我蛮可怜的，就放我出来了。在路口等你们又等不到，我就去避避寒，生怕和你们走散了。那个地方有堵墙，我就在那里待了一会，不敢多待，只是太冷了。

回公司的路上，三人都没有说话。陈坤看李孟在小区里的表现，问李孟可以出师了吗？李孟点头，说可以了。陈坤说明天那你就一个人跑吧，他还有业务要忙。听说李孟这么早就出师了，张哥特别高兴，还拉李孟到办公室谈了好久。他希望李孟能够坚持下来，他说他以前在西坝河跑业务的时候，半年多没有出单，就一直忍啊忍。好不容易出了一大单，他就给家买了一个电磁炉，还寄了一千块钱回家。第一次挣这么多钱，以前的所受的苦，所受的委屈，一下子就没有了，心里特别踏实。他说他很器重李孟，希望李孟好好干，不要给组长丢脸。

天刚刚亮，李孟就起床了，今天是他出师的第一天，他应该好好表现。找到小王领仪器，他以为什么都是免费的呢。小王说测试仪的押金要480，小玻璃押金20。李孟想了想，恨了一下心，拿出了500交给她。李孟以为跑单很简单，他以为很快就能见成效，他以为很快就能把押金拿回来。明年四月份的报名已经开始了，他现在需要挣很多钱，至少得让自己生存下去。

跑业务贵在坚持，何况是刚起步呢，怎么可能会马上见成效呢。如果真的可以天天见成效，老板为什么还要采取这种经营模式呢？也许省成本，低投入高回报，不用月月给业务员发工资。

而业务员呢？为了生存，为了自尊，总会有一部分人铤而走险，陷入泥潭，不能自拔。

一切一如既往，只是此次开始了一个人的征程……

来到公司，领钱的依然天天在领，老板也很乐意的天天发着。

既然出师了，就要有出师的规矩，报产量，勇登攀。李孟组是领头羊，最低的底线是十块防护屏，也就是4800。公司扣除3000，剩下的就是自己的报酬，自己的工资。由于是新人，李孟写了11块。第一次出师，张哥不太放心，让两个新人一组。张哥给提供了两个地方，让他们先跑一跑。有了目标，两个人当然很高兴。和李孟同行的一个大高个儿住在昌平，也是上周刚刚加入组织的，像是刚刚离校不久的大学生，没有一丝的老社会油子的习性。

两个人费了几番周折，终于找到了目的地。门卫拦住要登记，问李孟找谁，李孟拿出纸条，说是张芳。门卫给人事部打电话，找错人了，我们这里没有叫张芳的。陈坤的那套打配合电话的也不灵了，原来张哥给了他们的是一些假的信息。同事再三说就是找这个人，门卫说问过人事科了，一直都没有叫这个名字的人。两个新人很知趣的离开了那家公司。同事很生气，骂张哥不是东西，说不干了，回去就辞职。李孟没办法，只好跟他一起回公司，这个同事果然就离开了，张哥发了很大的火。自己没有能力，说我给的单子有问题。张哥正在气头上，李孟也不敢去触霉头，低着头不说话。

第二天李孟没有目的的在街上转着，公司有规定不到下午五点，不让业务员回公司。到底去哪呢？去小区吗？不行。穿过地下通道，那个歌手还在那里，只是风呼呼的吹着。这么冷的天，一个人出来压马路。想了想，还是回头走吧，那边可能会有公园什么的。路上的人很少，寒风刺骨的吹着，李孟的脚在昨天的时候冻伤了，走路一瘸一瘸的，他忍着痛，装作正常人的样子，掩饰自己脚冻伤的事实。李孟很努力，每天下午六点多钟回到公司，开始接受培训，一直到十点，公司没有几个人的时候，他才走，他想尽快的入手，每天都要看大量销售类的书籍。李孟的口才是个弱项，他专门买了一本《口才大全》，天天带在身上，没事的时候，就拿出来研究。

前面有个大爷在宣传栏前还上当日的报纸，李孟站在那里，细细的都看了一遍，甚至连广告也都看一看。报纸是李孟很喜欢的，没事的时候总喜欢剪报，把喜欢的文字、图片剪下来，用胶水粘在一个厚厚的笔记本，时间长了，笔记本涨得很大，肚子鼓鼓囊囊的，似乎在告诉李孟我很感谢你，把我养的这么胖。小时候，没有钱买书，李孟会把弟弟赢来的卡拆开，拼一拼，读上面的故事，这也是李孟最早的启蒙老师。到玉皇庙读书的时候，班级里没有课本，总要晚个三四个月才到，但是课程不能耽误，上面布置的有教学任务。大家放假的时候，就开始到处的借书，孟妈会帮着到处借书。表姐比李孟读书要早，她那时候已经初中了，课本已经过时了，但是里面有些课文还在新教材中使用。借不到书，只能向同学借回家抄。孟妈怕影响孩子读书，晚上除了忙针线，还帮孩子抄书。每天都要熬到两眼通红，她希望多抄几篇，孩子就不会因为没有书读，而拉课了。李孟看妈妈那么辛苦，就不让妈妈抄了，开始自己抄一些，也给弟弟妹妹抄一些。直到来到B校的时候，李孟也一直有抄书的习惯，农村的孩子早当家，何况这学费来的太不容易了。


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