第674章 以退为进
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这才是重点。
陈美娜知道关键的地方来了，她微笑，“冰块运输是要成本，但是这个成本大部分我们来承担。”
“对外出售的话，每个都是在原有的基础上增加两分钱的成本。”
一分是冰块的费用，另外一分是给船上众人的辛苦费。
曹经理听到只增加两分的成本，他骤然松口气，“两分啊，那还好。”
“是所有的海货都增加两分吗？”
陈美娜点头，“对。”
“我们是不赚钱的，四分的冰块成本，我们自己承担两分，卖方市场承担两分，你可以问问大家接受不，如果不接受的话，那这一条生意线，我们海岛渔业合作社只能放弃了。”
“毕竟，开门做生意我们大家都是奔着赚钱去的，如果这条线是亏钱，那这门生意就没有做的必要了。”
“因为我们合作社也要养工人，工人也要吃饭，你说是吗？曹经理？”
这真的是好的坏的都被陈美娜给说了，曹经理连反驳的借口都没有，他思索了下，“这两分我不能做主，我要去问问大伙儿。”
陈美娜，“可以。”
见曹经理走了，周卫国倒是着急了起来，“嫂子，如果曹经理去说了，大家伙儿要是不同意，我们这批货不是砸手里了？”
在做生意这方面，周卫国是真不如陈美娜心定。
她看着曹经理离开的背影，这才不紧不慢道，“不会。”
“现在就看谁的心态稳了，谁的心态稳，谁就能坚持到最后。”
周卫国有些不解，“可是你之前不是说了，就算是小钱我们也赚，赚了小钱才会有大钱，可是你这样的做法，不是把小钱都拒绝在门外吗？”
陈美娜笑了笑，“老周，你且看着，这小钱我到底有没有拒绝在门外。”
周卫国还真好奇起来。
那边，曹经理过去后，手里还拿着一尾新鲜的石斑鱼，用冰块运输，导致整个石斑鱼保存的不错，他提着石斑鱼，就这样走到了众人的面前，“这鱼你们都看看。”
他没提涨价的事情。
大家接过去鱼，四处传看，“这不是有海货吗？而且也不臭，瞧着这保存的很好啊。”
“是啊，曹经理，你怎么不让他们把海货给运输下来？大伙儿还等着买呢。”
“就是，家里人也都馋这一口海鲜。”
“吃习惯了，这冷不丁的没了，是真的不习惯。”
曹经理把鱼又收了回来，他叹气，“我把这批货给拒绝了。”
这下大家顿时炸了。
“为什么啊？”
“就是，曹经理，人家海岛那边好不容易送一批海货过来，你为什么要拒绝啊？”
大家完全不懂。
“我们这边缺海货缺的要命，你给我们拒绝了，那我们这些人要买海货可怎么办啊？”
“就是啊，曹经理，这么多人等着，你真打算让我们空着手回去啊。”
“我们可是都来排队排了一个星期了。”
曹经理愁眉苦脸，“我这也是没办法啊。”
“海岛运输队那边增加了运输成本，用冰块运输，所以没办法只能涨价了。”
“我瞧着涨价了，这怎么行？那我不能坑了你们啊，所以直接给拒绝了。”
这话一落，大家面面相觑，“这是涨了多少啊？”
曹经理，“四分钱，老贵了。”
“所以我拒绝的干脆，总不能让海岛的人，来赚我们羊城人的钱啊。”
“我们宁愿不吃都行！”
这话一落，人群中顿时不知道说什么好了。
“对，不吃怎么行啊，就是缺啊，这鱼在贵，虾在贵也比不上肉的，我们吃不起肉，还不能吃点鱼虾这种海货补补身体啊。”
“就是。”
有人着急了，气的跺脚，“曹经理，这怎么行啊，涨四分就涨四分，你去和对方说，我们要。”
“就是，若是有人嫌贵了，那就不买呗，我们这些人愿意买的人自然会买。”
曹经理要的就是这个效果，只能说当领导的，真是没有虚的，这一招以退为进用的极好。
“你们确定啊，涨价了四分，我是不接受的，我嫌贵所以才拒绝的，如果你们要是接受涨价的话，我回头在去找下陈社长，看下她能不能给我一个缓和的机会，把这批货截留下来卖给我们。”
曹经理这话一落，大家顿时催促道，“你快去，免得去晚了，人家走了。”
“人家从海岛这么远的地方过来，要是货没卖出去，怕是以后都不往我们这里运货了。”
好不容易吃上一次便宜的海货，这要是不卖给他们了，以后怕是再也吃不到了。
曹经理心里喜滋滋，面上却不动神色，“你们说的啊。”
“这是你们答应的，可不是我答应的，我现在去找陈社长。”
“你放心，肯定是我们答应的。”
有了这话，曹经理这才放心的去了船上，再次看到他过来，陈美娜不意外，倒是周卫国下意识地来了一句，“嫂子，你真是神了。”
这里面每一步都被陈美娜，给计算的死死的，难怪她能这般胸有成竹。
连带着曹经理离开了，她也丝毫不慌。
陈美娜笑了笑，“老周，我诚心卖货，他诚心买货，这一笔生意就能成。”
周卫国挠挠头，“嫂子，我感觉我在你面前，要学的东西还多了去了。”
和陈美娜比起来，他简直就是个菜鸡，而且还是菜的不行的那种。
陈美娜摇摇头，眼看着曹经理过来了，她这才不和周卫国聊天，而是选择迎了过去，笑容满面，“曹经理，怎么说？”
“这批货要还是不要？”
曹经理看着陈美娜脸上的笑，他心里就打了个突，“陈社长，你是不是早就算到这一步了啊？”
陈美娜装傻充愣，“曹经理，你说什么？”
曹经理深深地看了她一眼，“就当我什么没问吧。”
陈美娜笑眯眯道，“我都没听到呢。”她话锋一转，“曹经理还没回答我，这批货你们要不要呢？”
曹经理脸色复杂，“我们这边的老顾客都同意涨价。”
“所以这批货我们要了。”
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