第233章 打开大门，“请”他们进来

“老宁，你这样说就不对了，我的出发点也是为了厂子好，如果不管是什么阿猫阿狗来要求合作，我都答应的话，那我们厂子在别人眼里会被怎么看？谁会知道她个小丫头片子事情这么多？”屠主任很生气，他当初看到纪凌的第一眼，就知道这不是个好相与的，现在事实证明果然不是。

“屠主任，我们现在不是推卸责任的时候，现在应该是商讨如何解决问题。”宁主任皱着眉头，看向屠主任。

“那，你说怎么办？你一个销售部主任都没有办法，你让我怎么办？”屠主任一屁股坐到椅子上，生着气。

宁主任抿着唇，思索了会儿，最终像是下定决定般，艰难地说：“降价。”

“什么？”屠主任又“腾”地一下从椅子上站了起来，蹦到宁主任面前，“老宁，我们用得着这样吗？我们的销售渠道都是有数的，又不是零售，用不着这样吧，其实，这件事情，顶多我们面子上过不去，影响应该没有这么大的。”

屠主任十分不赞同，他们是国营大厂，销售都是有固定的份额分配的，才不用去降价求人呢。

宁主任斜了屠主任一眼，“那你可知，他们从我们厂子拿货回去，卖不出去，造成货物堆积，这东西，保质期又不长，你当大家的钱是大风刮来的吗？就今天早上，我已经接到几个电话了，屠主任，做人做事，不是你这样做的。”宁主任脾气也上来了，“你当我想降价啊？你觉得我走这一步，需要多大的力气？”

屠主任嘴唇努努，不敢再说话，只是心中依然不是很服气就是了。

而纪凌这边，赵向红一接到京市食品厂降价的消息，就立马汇报给纪凌。卢主任也巴巴地跑了过来，跟纪凌商量。

“纪厂长，您说，我们现在应该怎么办？”

纪凌嘴角含笑，手指轻轻敲击着桌面，只是赵向红发现这次纪凌这次敲击桌面的节奏是轻快的。

“我们，也降！”

“啊？”卢主任听到纪凌的话，坐不住了，赶紧阻拦，“纪厂长，这降价就是个无底洞，最后只能造成两败俱伤的局面，要不，咱再慎重考虑考虑？”

“不用，我正等着他这一招呢。向红，我之前让你调查的他们成本价估算弄好了吗？”纪凌看向赵向红。

“好了，纪厂长。”赵向红将京市食品厂的奶糖进货渠道查得一清二楚，哪里的奶源，加工，工人的成本等等，最终得出数据。纪凌翻了翻，又递给赵向红，“好，就按这个底价降。”

纪凌眼神中带着势在必得，“另外，给之前已经买过的客户，按照登记的，每户补给他们奶糖奶片这些，哦，卢主任，你们还有样品吗？可以一起送给他们。”

卢主任越来越迷糊了，脑袋有些放空，又觉得被塞得满满当当的，“纪厂长，能不能劳烦您跟我解释一下？”

“我们的奶糖是因为自产自销，所以成本价十分低廉，同为降价，我们还有赚的利润空间，而我们把降价直接怼到他们的成本价，他们想要跟我们打价格差，只能再降，那这样子就只能亏本了。同时，他们降价是为了弥补名声，可是之前买的那些客户呢？又不是冤大头，有我们送客户东西，他们只能弄巧成拙。”

卢主任缓了缓，咽了口唾沫，“纪厂长，不愧是高材生，这脑子就是转得快。”卢主任甘拜下风，他前面一半大概能猜到，可是后面还真没想到。

是啊，成也顾客，败也顾客。

“向红，掐好时间点，跟客户说明，这只是在活动期间，因为之前票证之事，对他们的补偿，之后过了活动，我们会恢复到原价，所以，想买的，可以通知亲朋好友尽快购买。”纪凌又嘱咐了一句，赵向红点点头出去办了。

纪凌这招对于京市食品厂真是损啊！屠主任看着食品厂门口的那些合作商家要说法，还有些人说是要补偿赠品，他们哪来的赠品，每一样都是有人工成本在的，他气得在办公室又砸了一个杯子。

“咚咚咚”“咚咚咚”随着办公室的门被敲响，屠主任的脸色差到极致，能挤出墨汁来。宁主任板着脸走了进来，屠主任望向他，“宁主任，我们总不能还要降价呀？再降就要亏了。要不然，我们找上头的，说说话。”

宁主任冷笑了一声，都到这个时候了，还想这些呢。上头要是知道现在的情况，为了保住京市食品厂，自然是要找纪凌谈话的，那然后呢？人家价格和他们一样，又赠送东西，这个赠送东西，是人家自己的权利，上头凭什么管？而且，他能肯定，只要他们这么做了，纪凌那里肯定还有下招等着他们。

他们现在实打实地跟着纪凌的计划，硬着头皮往她的圈套跳啊。

“你跟我走，我们现在去找纪凌，她应该知道合则两利，分则两弊。屠主任，还请您记住，我们这次是去寻求合作的，不是去结仇的，你那脸色最好不要给我再摆出来。我们销售部不会一直替您兜着。”说到最后几个字的时候，宁主任咬牙切齿。

“老宁，你说话别这么难听，难道当初不是你儿子先把她拒之门外的吗？”

“你！”宁主任狠狠瞪着屠主任，屠主任则是一副死猪不怕开水烫的模样，他虽然觉得现在事态发展有些超出他的预期，但是，他们可是国营大厂啊！怎么可能会怎样呢？

“纪厂长，京市食品厂的宁主任和屠主任来找您。还有，那个许佳霖。”赵向红今天可真是忙得脚不沾地儿，她刚刚安排好纪凌交代的事情，回到门口就看见了京市食品厂的几尊大佛。

“打开大门，请他们进来。”纪凌轻笑。

赵向红心里也乐，还真是“请”啊。


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