第111章 悟出来

“纪凌，既然你如此自信，不妨告诉你，我本是好意一片，除了你们两个村子外，还有其他村子经济也要发展，现在你既然不同意，那好，你便给我保证，两年内你们羊场的经济要能达到全县前三，否则，你便自动退出羊场。”

“你敢不敢与我做这个保证？”丁主任气得蹭地一下从椅子上站了起来，“纪凌，你可敢？”

纪凌冷笑一声，“当然不敢，怎么说也得三四年啊。”

“你，不行，必须两年。”丁主任听纪凌这么说，气焰又开始嚣张起来，他一个公社主任，根本没有闲工夫来跟这么一个小人物打交道。

奈何公社下的厂子都来找他哭诉，之前来羊场想要架空纪凌的那个副主任不是他安排的，不过他也是想让对方先趟趟底，一个发展好的厂子，前景很好，不抓在自己手里，那是不可能的。

“呵，我为什么要同意你的说法？我好好的经营我的羊场，我不同意一个不合格的职工进来，我没有错。”

“纪凌，你别敬酒不吃吃罚酒、”丁主任更气了。往日，他在公社里谁敢给他脸色看。

“纪厂长，我准备好了，你不是说要出去谈生意吗？”王强站在办公室门口，看着屋内。

纪凌看着他笑了，还知道来解围。纪凌转身看向丁主任，“丁主任，您看，我这真忙，您说的，我做不到。所以，其他的都先别谈了。”

“你等等。”纪凌说完话就要往外去，刘燕急了，朝丁主任使眼色，“三年，就三年。”

纪凌心里对于这个三年，只觉得可笑。马上经济体制就要发生变革了，她就不信他们还手长，管得了他们。

和丁主任、刘燕打完了嘴仗，纪凌终于脱身办正事去了。

一路上，王强都有些忐忑，他之前态度嚣张，和食品厂的人结下了孽缘，双方不欢而散，这次再来，他有些担忧。

到了食品厂大门，二人在门卫处做了登记，便在工作人员的带领下走进了办公楼。接待纪凌二人的工作人员看到王强先是一愣，随即眼神中闪过不悦，上次虽然有纪凌在和稀泥，可是他们可没忘了王强当初的那副嘴脸。

“你好，我们是来找销售部陈主任的，麻烦通融一下。”王强露出职业微笑来。

工作人员不屑一顾，只是站着不动，王强立刻上前鞠躬，“对不起，实在不好意思。我这次是带着诚意来的。之前的事是我不对，还请您大人大量，原谅我之前的不懂事。”

工作人员见王强态度诚恳，犹豫了一下，还是带二人进了陈主任的办公室。

“王强？这是？”陈主任是个身材微胖，面容严肃的中年男人，他认识王强，作为销售部的一把手，他也对传闻有所耳闻，他打量着纪凌。

“陈主任您好，这是我们福羊记的厂长纪凌。”王强给二人介绍。

“坐吧。纪厂长大名，我早就如雷贯耳啊，尤其是他们几个小的从展览会上回来。”

这话说的，分明就是在点纪凌啊。

“陈主任，我们这次来，是真的很希望能和贵厂合作。我们的百货铺子即将开业，想把贵厂的特色产品作为重点推广项目。”纪凌开门见山地道。

陈主任靠在椅背上，双手抱胸，冷冷地说，“纪厂长，不是我不给面子。王强也是我们厂职工的孩子，看着他长大，也算自家的了。只是，我们厂现在的合作渠道很稳定，没有必要再折腾。”

“陈主任，我理解您的顾虑。但我们的铺子和其他的商场不一样。我们一楼有部分专柜，主打本市特色产品。您厂的产品在我们这里一定会更加大放异彩。而且，我们有专业的营销团队，能为产品定制独特的推广方案。”

纪凌说得不慌不忙，徒留王强在一旁故作镇定，他们哪来的定制方案？

“陈主任，我之前在厂子里呆过，知道厂里的产品质量好，之前是我很不懂事，其实，没有厂里您们的培养，我什么也不是。这次我回来，就是想为厂里做点事，也弥补我之前的过错。”

陈主任微微皱眉，似乎在思考着什么。纪凌成绩把铺子的规划和方案跟主任细讲了，“陈主任，您听听我们的方案，再做决定不迟。”

陈主任静静地听着，等纪凌说完，他不禁有些心动，如果真的如纪凌所说，那他们的食品说不定真的水高船涨。

“你们的规划确实有亮点，但我还是担心合作后的效果。而且，我们的产品一直以来走的都是传统销售渠道，价格和供应方面都需要重新考虑。最后，我还想说的是，如果我们的产品在你们的柜台没有卖出去，又耽误了我们供给老客户，这部分该怎么算？”

“陈主任，供应方面，我们会根据商场的销售情况，提前和您沟通的。而且，价格方面我们可以商量，我们的目标是合作共赢。”纪凌向陈主任递出合作的橄榄枝。

“心，那这样吧，我们先谈一下具体的合作细节，看能不能达成一致。”

接下里的几个小时里，双方就产品的价格、供应数量、付款方式、陈列位置等细节问题展开了激烈的讨论。期间，双方也有过一些分歧，陈主任希望羊场的柜台价格按销售分成百分之二给改成固定租金，而纪凌则觉得自己并没有多要，双方互不退让。

“陈主任，我要了这分成，你觉得我还会不上心推广吗？”纪凌给陈主任分析，“我们都希望产品卖得好，如果不行的话，消费者也可能会选择其他家，而食品的售卖也会带动铺子里其他货物的售卖。所以，陈主任，我比你更担心。”

“我说不过你。”陈主任虽然嘴上不认同，但是纪凌的话他也听进去了。二人签字，达成正式合作。王强在一旁也乐，心中的大石头终于落了地，食品厂没有因为自己上次的原因而拒绝合作。

“都是做大事的人，自然有常人所没有的容人之量。”更何况，还有利益这个大胡萝卜在前面吊着呢。最后这句话纪凌没有说出来，而是希望王强能自己悟出来。

“你今儿回去呆两天。”纪凌拍了拍王强的肩，至于这几拍，纪凌也希望他自己能像悟空一样悟出来。


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