第2219章 花样真多

苏炳海说道：“易飞，你可真是让我开了眼界啊，一根项链、一枚戒指也能让你搞出这么多的花样。”
满大街的海报。
省电视都连续播放一个月的广告了。
以前买个项链和戒指，就去金店买个呗。
只要付得起钱。
现在倒好，项链和戒指都有名字了。
一个系列里还分不少种类。
成文芳说得也对，易飞不把老百姓口袋里那点钱给掏出来心里难受。
又是象征爱情与忠诚，又是像征智慧与勇气的。
年轻人定情、结婚不买一个都不好意思。
那些刚结婚的不补上也不好意思。
一向节俭的赵雪城都花了差不多一年的工资买了根项链。
易飞白送他，他都不要。
杨叶那个男朋友叫刘啥的，直接买了个几万块钱一条的。
当然。
那小子虽然挣了不少钱，但都是杨叶做主。
就是借他一下手。
天天没货，还天天做广告，也不知道他咋想的。
易飞说道：“苏伯伯，政策越来越好，人们的收入也越来越高，自然也要一些精神上的追求，也就是我们常说的精神文明建设，以后苗记珠宝店还是推出更多系列的首饰，让爱充满人间。”
和省地矿署的合作已经谈的差不多了。
过了年就要集中开采蓝宝石了。
几个富集矿易飞都知道。
尽管乐城的蓝宝石在国际市场并不太被认可。
短期内他也没有准备做国际市场。
虽然乐城的蓝宝石多为发炭黑的靛蓝色，透明度不够，但可以处理的啊，经过处理后颜色就艳丽多了。
成文芳说道：“别瞎说，精神文明建设是指的这个吗？”
易飞就会曲解一些文字。
说还起来还头头是道。
“婶婶，这个我得批评你，你有些狭隘了。”
赵丽丽说道：“守护、忠诚、智慧、勇气，这些不是精神文明建设中的一部分吗，忠于爱情难道是不是我们提倡的吗？”
章沁兮那个设计师忒不靠谱。
跑了就不知道回来，儿子都不管了。
她和易飞不想点办法，怎么把苗记珠宝迅速推起来。
以后还要出更多的系列。
总得把那些被章沁兮视做垃圾的蓝宝石卖出来一些。
虽然放着也挣钱，但都那些放二十年才值千儿八百的根本没有必要放。
哪怕现在就卖个三两百块钱。
婶婶懂个啥啊。
宝石这玩意不弄个故事，不煽煽情怎么卖钱？
成文芳无言以对。
苏炳海笑道：“弟妹，你就别和他们俩争了，丽丽刚才就说了，他俩就是天才，你哪能说得过，易飞，我就是有点不明白，我听说苗记珠宝你们那个海洋之心系列供不应求，可你还在做广告，那也需要花不少钱吧？有这个必要吗？”
东西卖不出去做广告正常。
天天没货，还天天广告。
这就让不人不解了。
有那钱还不如扩大生产呢。
“有这个必要。”
易飞说道：“我现在宣传的是苗记这个品牌，要让大家对这个品牌产生持续长久的记忆，又不是考试，怎么让大家记住呢，看到的听到的多了就记住了，以后他们要买珠宝第一个想起的就是苗记，是为长远做打算。”
现过几年，大家就认识到广告的重要性了。
尤其是五年以后。
有的公司可以说为了广告不惜血本。
结果资金链断裂。
给公司造成灭顶之灾。
如果他不是有特殊情况，不怕资金链断裂，也不敢这个玩法。
不说广告。
就是这样玩命的多元化，搞不好就整倒他。
至于差不多十年后，那个著名的电影还怎么拍，那是他们的事，关自己屁事。
苏炳海点点头，似乎懂了，又似乎没懂。
易飞说得对，让大家记住自然最好。
可是付出的代价有些大。
苏炳海问道：“自从那条项链元旦推出后，一直处于缺货状态，考虑过加大生产量吗？”
虽说易飞要把大家手里那点余家都掏出来。
对经济发展也是好事。
钱只有流通起来，经济才会繁荣。
他要是在夏天推出来，估计会把他的柜台给挤塌了。
抢购以后。
经济萧条，他这也算有贡献。
但总是缺货也不是办法，花钱买个东西也得托关系。
和几年前差不多了。
易飞说道：“临东那边珠宝加工厂规模其实不算小，但有几个方面的原因，一是珠宝加工厂的技术人员都是从新国抽调过来的，得加紧培养国内的技术人员，二是虽然现在售出的蓝宝石品质都不是太好，但也是蓝宝石，量是有限的，最主要的这也是一种营销策略。”
如果加工厂开足马力加工的话。
基本上不会出现断货的现象。
一是现在的购买力在这摆着呢，二是苗记珠宝的柜台的店面还不是很多。
主要是在东江省和周边几个省的省会城市，以及帝都及周边几个省会城市。
江城那边也就江城市开了三个店。
其它地区还没有。
以现在的加工能力轻松可以应付。
这就关系到营销策略的问题。
苏炳海问道：“营销策略？”
他就不明白了，缺货也是一种营销策略，故意缺货？
这叫什么策略。
易飞点点头，“我这算饥饿营销。”
苏炳海、赵强运和成文芳都看向易飞。
饥饿营销？
这算什么名字。
赵秋城坐着慢慢喝茶，他听易飞讲过这个东西。
余春芳已经去厨房做饭了。
成文芳本来要自己去做饭的，可是开始她想好好说说易飞，后来又想听易飞好好说说，也顾不上不好意思了。
反正她把大哥家三个孩子也当自家的孩子。
易飞从原理上详细说了饥饿营销的概念，讲了饥饿营销如何利用人的心理，会产生什么效果。
几个人都觉得他讲的有道理，真的讲到人心里去了。
苏炳海说道：“你的热水器、衣服都经常缺货，也是用所谓的饥饿营销？”
这家伙花样也忒多。
真的把人的心理研究得透透的。
别人咋想的，他全知道。
易飞笑道：“那个是真的没货。”
不是每样商品都可以搞饥饿营销的。
关于市场营销的问题，苏炳海、赵强运和成文芳又问了一些问题，易飞都详细的解说一遍，这个东西他熟，毕竟他也有长达十多年在书文电器公司当高管的经验，其实都是以后常用的一些手段，只是现在来说有些新鲜罢了。
苏炳海说道：“易飞，飞来电子有五十多个港城人，想来应该是你妈妈帮你找的，他们能长期留在飞来电子吗？毕竟你的项目很多都是保密的，我听杨叶说，那些人有时候称你是大少爷，称丽丽大少奶奶，到底是怎么回事，能说说吗？”
港城虽然很快就回归国家了。
但毕竟他们从小受的教育不同，并不是所有人对华夏都是认同的。
普通的项目自然无所谓。
可他搞的项目就没有一个普通的。
易飞说道：“没啥不能说的，我妈妈在73年的时候就在港城建了个欣欣儿童院，和易遥儿童福利院差不多，来的五十多个港城人有二十多个出自欣欣儿童院，另外，港城也不是世外桃源，过不下去的人也有很多，我妈妈也帮助了不少走投无路的人，来的其它人都或多或少的受过我妈恩惠，方希箬就把这些人组织起来，自称是苗家人，所以他们有时候叫我大少爷，叫丽丽大少奶奶，他们都是可信的，方希箬跟他们说苗总的儿子要成立个电子研发中心，他们就纷纷辞去工作，第一时间找方希箬报到，都准备好了落户临东的准备，是我觉得电子研发中心在港城设个分中心也很好，至少买个东西比临东方便，所以他们大部分人仍回港城上班。”


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