32，发现商机

“不久，也就小半时辰吧，后来你说手疼了，我磨的。”

“呵呵。”

材料终于准备好，林忆把李长泽早上洗好晾干的模子都摆放好，每一个步骤都是娘亲亲授，配粉，调味，捏团，装模，上锅蒸。

蒸好放晾，油锅上柴，过油炸起酥，捞起，再复炸。

第一锅成品出上簸箕。

林忆捻起一块，入口分毫不差。

就是这个味。

“长泽哥，啊——”

“一样，就是这个味。”

林忆心里太高兴了，这个小生意如果谈成了，那以后每逢秋季，她都能靠这个赚到稳定的收入，两口子过日子，多一个进项都是好的。

她加快速度把做好的都炸完，用油布包好。

“咱们去村里租车到镇上去，省些时间。”

小两口再次出门，林忆在院子门口看了看：“饭桌不着紧打，这个门先换了，要最结实的。”

李长泽自然应好，一起到村子里租了车就取道直往镇子上去。

这个时间，店心铺生意正好，老板对两人还有点印象，见他们赶着牛车，提着个包袱，百忙之中招呼道：“小哥又要去走亲？”

“不是，我娘子找老板，谈点事。”

“哦？”老板虽然奇怪，还是好声问道：“小娘子要谈什么事？”

林忆解开包袱，打开油布，取出一片糕递给老板：“你先试试。”

老板接过，凑到嘴边，直接咬下一口。

一口惊艳！

“这是什么糕，像糕又不是糕，像饼又不是饼。但口感绵密沙滑，油润顺喉，甜而不腻，实在好吃得紧。”

“老板你细品”林忆道。

“回甘中有板粟的清甜，这难道竟是板粟做的。”

“老板生得一条灵舌，一尝便知底细，没错，就是板粟。”

“小娘子巧手，我爷爷那辈就开始做糕了，竟从来没有做出这么特别的品类。在下佩服！小娘子今日想谈的事，莫非就是这个？”

“是的，老板，我想跟你谈，这个板粟酥的供应，我供货，你代售。你看——”

有赚头的生意，当然要做，以他对这个行业的了解，这糕在目前糕点市场上绝对是独一份。

独市生意最好赚！不做是傻子。

“可以谈，你想怎么供，一天一供，还是在我们这边做代制点。”

“一天一供，我们做好送来。”这个时候，制法是最需要保密的：“那价钱方面，老板怎么说？”

“价钱好说，我们这边的糕，普遍是二十文一斤，你这个有口感优势，同品类的少，可以卖到二十五文一斤，除去我们的利润，人工成本  ，我们给按十三文一斤收。每日一送，做多少收多少，不用担心我们卖不掉，我在其它地方还有铺子，到时分流到其它铺子去。”

“老板你这么说我就放心了，至于价格，十三就十三，我们看的是以后，咱们要做长远合作。”

“小娘子见识不俗，就是这个话，看的是长远。那我起个供货文书，让你家当家的签个字压手印，就算达成关系了  ，你明天就能开始送。”

李长泽登时脸涨得通红，从来没有这么尴尬过。

签字？他大字不识一个。

林忆笑道：“这些小事，我家相公一向由我决定，我签字就行了，你起文书来。”

老板和蔼道小两口夫妻和睦，不分你我，令人艳羡，才转到店后头准备文书。

李长泽压低声音道：“丫头，以后你教我识字吧，不然，以后出门，我丢你的脸。”

“我不嫌你，不过，你想识字我一定教你，我觉得你想识字是个好事。”

“嗯。”

林忆把糕给他拿着，撒娇道：“手好累~”

李长泽看看四周，低声道：“回去我给你捏捏。”

说话这当口，掌柜已经拿了文书过来，双方签字按手印，过程很顺利。

林忆为感谢老板，把带来的糕都全部免费给老板留下，约好第二日开始送。

回去的路上，林忆开心地拉住李长泽的胳膊说：“咱有了这个进项，你以后就不用去找活了，我们好好做板粟酥，好好过安生日子。”

“嗯。丫头，无论你做农妇，还是做生意，我都是你的专属长工。”

“长泽哥，你休要贫嘴。咱们还是说说收板粟的事吧。咱家那点板粟自家吃是有点多了，但做生意的话，那就是一天的量，后天开始的，都要靠收。”

“村里捡山货的人多，直接在村里收，邻村也可以让人去宣传宣传，只要送来，咱都收，这个季节这东西多，不用担心收不到。”

“这倒是，就是这价格，我有点难定，老板给十三文，收的话，按什么价收合适，乡里乡亲的，如果给少了，说不过去，给多了，我们白干活。”

李长泽：“青菜是两三文一斤不等，这东西现在多，就是一个菜价，按两文收，你觉得呢？”

林忆靠到他身上：“长泽哥虽然不识字，但很多事都比我想得细致周到，你真的太厉害了，等你跟我识了字，能自已看书，咱们还可以自已请私席。”

她蹭了蹭，移了个更舒服的靠法：“我娘说，读书能知礼，明是非，你以后有了大造化，可别嫌弃我是糟糠。”

李长泽被她捧得嘴角都扬到耳边，“怎么会？我永远只有丫头一个。”

他更暗暗下定决心，卖力干活，好好识字，挣了钱，也要做个有学识的乡绅。

两人一路加鞭，道上也没什么人，牛车走得比平时快，回到家下晌才过半。

一到家他们就忙开了，去皮，起磨，样样都是卖力气的活儿。

一个时辰过去，才磨了不到一背篮，林忆撒手道：“先歇会，不是说了吗，能送多少是多少，不用一开始就做很多，中午我们磨了那么些，也做了不少板粟酥。”

李长泽一想也是，别第一天就累倒了，不划算。

他们正歇着，进山的李木柱两口子回来了，在院门口叫了一声。

两人起身迎出去，看到两人背篮，布袋都满满的，顺嘴问一句：“今天捡的什么？”

周氏快言快语：“板粟，这会儿不就这东西多么，只摸到一窝蛋，也不错了，咱们一开始找那个地方就是山鸡集中地，其它山头，没听说谁捡到蛋的。”

“托了嫂子的福，”林忆道：“你这板粟卖给我们吧，别背回去了，反正你们也吃不了那么多。”


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