第二十三章 来生意了！

　　“你这人太显眼了，我怕哪天又惹上啥麻烦，咱们小门小户的，扛不住那些风浪。”

                  她这话说得轻，可心里头的担心却是实打实的。

                  虽然确实为他骄傲，可也怕他这股锐气撞上硬茬儿，伤了自个儿。

                  许长安听了这话，脚步慢下来，转头看着她，脸上还是那抹温和的笑。

                  他停下步子，拉着她的手紧了紧：“霜儿，你这心思我明白。

                  咱们这摊子是红火了些，可我心里有数。

                  做生意讲究个实诚，乡亲们捧场是信我这个人，我不做亏心事，谁也拿我没办法。

                  你想啊，王小宝那事儿是他自个儿挖坑埋自己，我不过是站在一旁看着，虎爷做主抓人，跟咱们没半点干系。

                  往后我做事自有分寸，不会让人抓了把柄。

                  你放心，咱们日子会越过越好，谁也拦不住。”

                  许长安知道白霜担心啥，他这人看着随和，可脑子转得快，早就掂量过如今的局面。

                  摊子红火是好事，可锋芒太露确实容易招人嫉。

                  他心里头早打定了主意，往后做事得更谨慎些，不能让霜儿跟着担惊受怕。

                  白霜听了他这番话，心里那块石头落了地。

                  她咬着糖葫芦，点了点头：“你说得对，是我想多了。

                  你心里有数就好，我也不瞎操心了。”

                  她知道许长安不是个莽撞的人，他能把日子过成这样，靠的就是这股子聪明劲儿。

                  许长安牵着白霜的手，步子不快不慢，嘴里还哼着点小调，白霜跟在他身边，偶尔咬一口糖葫芦，脸上笑意藏都藏不住。

                  巷子口不远处，一个卖布匹的商贩正收拾摊子，见着这对小夫妻走远的背影，忍不住转头冲身边的老伙计感慨道：“老李，你瞧瞧这许长安，真是个人物！年纪轻轻，脑子好使得跟啥似的。

                  原先不过是个穷书生，如今摊子红火得连虎爷都夸他，这份本事谁不羡慕？

                  我瞧着他那小媳妇儿也俊俏，两人站在一块儿，跟画儿里的人物似的，真是天造地设！”

                  那老伙计正低头清点布匹，闻言抬头瞅了一眼，咧嘴笑道：“可不是嘛！人家许长安靠的是真本事，那神仙水治病灵得很，乡亲们都认他。

                  你再瞧瞧他那为人，实诚又会说话，谁不喜欢？

                  我要是有他一半的脑子，咱们这布肆早发达了，哪还用在这儿数铜板数到手酸！”

                  商贩听了这话，叹了口气，把一匹布叠好搁在摊子上：“唉，羡慕归羡慕，咱们没那命啊！

                  人家许长安是天生会折腾的主儿，咱们啊，还是老老实实卖布吧。

                  指不定哪天他发达了，还能照顾咱们一把呢！”

                  老伙计哈哈一笑，拍了拍摊子上的布匹：“咱们啥时候也能混出个名堂来，我这老骨头也算没白熬！”

                  冬夜来得早，天刚擦黑，巷子里的灯火便星星点点亮了起来。

                  许长安和白霜从集市回来，肩上扛着收拾好的摊具。

                  走到自家小院门口，许长安推开柴门，却见院子里亮着盏油灯，昏黄的光晕里，老娘正坐在门槛上，和一个穿长袍的陌生男人聊得正欢。

                  那男人约莫四十来岁，头戴毡帽，身上的袍子虽有些旧，却收拾得齐整，看得出是个讲究人。

                  许长安愣了一下，白霜也停下脚步，瞧见老娘笑得满脸褶子，心里头有些纳闷。

                  老娘平日里不爱串门，今儿这是哪来的客人？

                  那男人见两人回来，忙起身拱手，脸上堆满笑：“哎呀，这可是许小哥回来了吧？我可等了好一阵子了！”

                  他这话一出，老娘拍着腿站起身，乐呵呵道：“长安，霜儿，快进屋！

                  这位是外乡来的张掌柜，下午就来了，非说要见你，我留他喝了碗热汤，正聊着呢！”

                  许长安放下肩上的摊具，冲那张掌柜点点头，笑道：“张掌柜来得巧，我刚收摊回来。

                  您这是有啥事儿？”

                  白霜则拉着老娘的手，低声道：“娘，天冷，您进屋歇着吧，我去做饭。”

                  老娘拍了拍她的手，笑眯眯地点了点头。

                  许长安招呼张掌柜进屋，自己搬了个凳子坐下，顺手从灶台上拿了个粗瓷碗，倒了碗热水递过去：“张掌柜，屋里暖和，您先喝口水暖暖身子。”

                  张掌柜接过碗，脸上笑得更开了：“许小哥果然是个实诚人，难怪你那神仙水名声传得这么远！

                  我不跟您绕弯子，我今儿来，就是冲着那神仙水来的。”

                  许长安听了这话，心里头一跳，面上却不显，慢悠悠喝了口水：“哦？张掌柜是外乡人，怎么也听说了这玩意儿？”

                  张掌柜放下碗，往凳子上靠了靠：“许小哥，您这可就小瞧自个儿了！我在东裕府跑商多年，耳朵灵得很。

                  你那神仙水如今在崇仁县传得神乎其神，说是喝了能治百病，我上个月路过这县城，就听人提起过。

                  今儿特地赶来，就是想跟您谈谈买卖。”

                  白霜在灶台边忙着淘米，闻言抬头看了许长安一眼，又低头继续忙活。

                  许长安放下碗，笑了笑：“张掌柜有心了。您要是想买，我这还有几罐子，您带走便是。”

                  张掌柜摆摆手，脸上露出几分精明的笑：“许小哥，我不是要买几罐子就走。

                  我是想跟您做个长久的买卖！

                  我跑商的路子广，东裕府好几县我都有熟人。

                  您这神仙水要是能让我带出去卖，保准能赚个盆满钵满！

                  您开个价，我每月从您这儿拿货，咱俩合作，日后一块儿发财！”

                  许长安听了这话，没急着应，端起碗又喝了口水。

                  他这神仙水虽说名声大了，可制作过程有点麻烦，不是想要多少就有多少的。

                  他如今靠这小摊子养家糊口，乡亲们买药不过十吊钱一罐，若是给了这张掌柜，价格怎么定是个问题。

                  他自个儿卖是实打实的便宜，图个薄利多销，若是张掌柜拿去卖得比他还低，那不等于砸自己的招牌？

                  可要是卖贵了，又怕乡亲们觉得他许长安见利忘义，这名声可就不好听了。


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