第932章 教育消费者

可就在陆益杰，甚至是整个华远集团这边，觉得食用油市场，可以高枕无忧的时候。

　　又有意外发生。

　　海外的家格开始进入大陆砂石厂，推出来一种多利的葵花籽油。

　　而且一出手，就是大手笔。

　　一举投入数千万的巨资做广告。

　　同时，也在营销渠道铺设方面下了血本。

　　在各大超市买货架做陈列。

　　而这个时机也是选得非常好。

　　正好在华远集团召集粮油行业，正在和嘉利的1:1:1在死磕。

　　哪里知道，前脚刚干完狼，后脚又来了虎。

　　这时候做葵花籽油品牌不多，市场基本上宏丰粮油一家独大，销量远远超过其他品牌，整个市场波澜不惊。

　　甚至多利的葵花籽油也是从红丰粮油的工厂采购的。

　　由于营销工作做的不错，多利也一举成为了国内经营葵花籽油的第二品牌。

　　仅次于华远集团。

　　而且他们在葵花籽油方面，也是非常注重差异化，千方百计地避开与宏丰粮油的直接冲突。

　　一炮打响，打开市场后，立马就在河套地区建立了自己的葵花籽油生产基地。

　　这把赵宏图给气得。

　　从自己粮油生产基地进货后给自己培养了一个专业品牌的竞争对手。

　　虽然宏丰粮油在葵花籽油方面的优势，现在还特别明显。

　　但是也不得不防着，多利后来居上。

　　赵宏图本来都准备放下宏丰粮油这边的事情，不得不又把精力放到食用油领域。

　　因为食用油的事情，华远集团甚至都和米国那边交恶了。

　　花了这么大的代价，却发生这样的事情。

　　由不得赵宏图不恼火。

　　“兴华、晓雅、益杰，这件事，也给咱们敲响了警钟，咱们还没到可以躺在功劳簿上睡觉的时候。”赵宏图两个手指不轻不重地敲着桌子说道。

　　陆益杰羞愧地低着头说道，“赵董，王总，胡总，这件事是我们宏丰粮油做的不周全，为自己在葵花籽油专业领域培养了一个竞争对手，但我保证，多利他们到此为止了。”

　　宏丰粮油拥有上下游通吃的产业链规模优势。

　　在乌兰等地方，有自己的生产基地，在葵花籽原料方面，具有资源优势。

　　宏丰粮油在葵花籽市场经营多年，技术也更占优势。

　　而且背靠着华远集团，很多费用、资金问题集团都可以帮忙解决。

　　商业世界里面有个强大的爹还是很靠谱。

　　这么多年来，宏丰粮油在和嘉利、嘉吉等跨国粮油公司的竞争中，丝毫不落下风，就知道宏丰粮油的管理层经营能力也不错。

　　按照赵宏图说的帆船博弈理论，作为一个领先者，完全可以在自身资金、规模、渠道优势，挤压对手。

　　陆益杰也有这个底气，虽然多利可以在宏丰粮油的空白领域寻求突破，但是只要宏丰粮油重视起来，绝对可以把他给挤压得没有生存空间。

　　当然，多利也可以一直寻求差异化发展。

　　按照商业世界的规律，对于食用油这样的同质化非常高的行业，竞争的结果只能是1到2家胜出。

　　也许，多利能在葵花籽油方面，成为宏丰粮油的补充。

　　“益杰，下一步宏丰粮油这边要对各种油种细分市场进行分食，在营销策略方面，也要更敢于突破常规，进行大胆创新，比如说在葵花籽油方面，咱们可以请一些知名的明星来代言，打造年轻有活力的品牌形象。我觉得出演日落紫禁城中珍妃蒋文丽还不错。”赵宏图说道。

　　在食品领域，请明星代言，效果还真的很好。

　　华远集团之前推出来的苏裕葡萄酒，后来和蔡韶芬签订代言后，销量大增。

　　加上华远集团现在非常擅长市场推广和品牌宣传。

　　苏裕葡萄酒在按照赵宏图的意思，引进大澳那边的葡萄酒生产技术，加上国内各大高校和科研院所一起研发。

　　推出来的葡萄酒也更加迎合国人的口味。

　　果香浓郁，口感甜美。

　　当消费者打开一瓶苏裕葡萄酒时，那种浓郁鲜活的浆果香气扑面而来，带给消费者嗅觉和味觉上极大的享受。

　　有了口味上的优势，那也更加能抓住消费者的味蕾和胃口。

　　加上赵宏图最开始定下来的，以饭局为突破口。

　　很快就打开了市场。

　　苏裕红酒在华国市场内强势崛起，虽然还没有超越珐国葡萄酒，成为红酒领域市场第一，但是在向国内市场的渗透已经势不可挡。

　　成为市场第一，只是时间早晚的问题。

　　从苏裕葡萄酒开始，赵宏图也充分认识到，面向企业的市场经营模式和面向消费者的运作模式，完全不是一回事。

　　在销售体系、营销策略、客户渠道等方面需要完全不同的打法

　　前者更看重公关，后者要求更高的市场曝光度。

　　而请明星代言，可以起到非常好的市场曝光度。

　　之前赵宏图虽然也一直注重广告营销之类的，但是在请明星代言，赵宏图一直有点偏于保守了。

　　就请过王智文代言。

　　生怕请的明星口碑出现问题，给自家产品带来影响。

　　但是现在赵宏图是想开了，同时签订多位代言人好了，就算是有人翻车了，直接解除代言就好了。

　　在蔡韶芬代言苏裕葡萄酒爆火后，陆益杰他们现在的食用油也开始在考虑请代言人的事情，虽然没有考虑蒋文丽，但是既然赵董提议了，那就加上好了。“我觉得最近还珠格格里边出演的林心茹也不错。”

　　赵宏图点点头，“可以，这个代言的事情，你们去决定就好了。另外，咱们做食用油，不仅是要做好产品，做好宣传，也要做好消费者的教育工作。”

　　“消费者教育工作？”陆益杰有点不明白了。

　　不应该是花资金了解消费者需求，和消费者保持良好的联系，去迎合消费者才对么？

　　再说华远集团的产品，也没有达到教育消费者的地步啊。

　　教育消费者，试图改变消费者，最终只可能是适得其反，反而败坏公司的声誉。

　　赵宏图颔首道，“是的，教育消费者。我前段时间了解到，咱们的葵花籽油中的不饱和酸的含量很高，非常有益心血管健康，而且葵花籽油中还含有丰富的活性维生素E，这也有益于预防心血管疾病的发生，咱们完全可以专心不懈地做预防心血管疾病的消费者教育工作。”

　　陆益杰恍然大悟，赵宏图这教育消费者，可不是某知名菜刀品牌那种教育消费者，学了几十年的切菜方式是错误的。

　　而是在向消费者传达一种健康生活理念。

　　明白了。


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