第二百四十八章他不是站在她身边的那个人

王凤英和老吴一头雾水。

杨晓桐和李世鸣会意，心照不宣地没吱声，毕竟放人家自行车气太不光彩，王凤英和老吴不知道最好，要是不小心传出去，那就真的是弄巧成拙了。

杨晓桐和王凤英一间，老吴和小韩李世鸣就住在隔壁，小韩许是太兴奋，唾沫横飞道；“清远虽然大都市，可是说起道路，远远不如咱们南源，他们这边的地势其实高低不平，尤其陈经理住的城中村，到处都是死胡同，妈呀我开着车黑灯瞎火的，都差点迷路，陈经理说他骑自行车惯了，坐在车上反而方向感不好，我俩转了老半天才把他送回家，他就住在码头边上的那个村子，村名就叫码头村，他们村里全是石头路面，很不好走，等展示会完了以后，我带你们去兜兜风。”

李世鸣听得认真，也没吱声，他小的时候跟他爸爸来过清远两三次，长大后一直没来，对清远早就没有了具体的印象，如今听小韩这么一说，反而觉得很是好奇，话说石头路面走路不打滑吗？

老吴不明就里，对石头路面也不怎么感兴趣，问道：“怎么是你送人家陈经理回去呢？他真的喜欢男的？奇怪你怎么勾搭上的？”

“你脑子有病啊！我开个玩笑你就当真了？”小韩白了老吴一眼，“什么叫他喜欢男的，是他自行车没气了，正发愁，我说我送他，开始他不让，但是后来他借打气筒也没借到，就只好上了我的车，我这不才送他回去的嘛！”

“那陈经理说什么了吗？”李世鸣插话道。

嗯，那个，毕竟是他放了人家自行车气的。

“没说什么，就是聊了几句厂里的事情。”小韩倚在被子上，点了根烟，吐了口烟圈，“谁也没提展位的事情，提了伤面子，就看明天陈经理怎么安排吧！”

“是不能提，提了就傻了。”老吴坐在沙发前抱着杯子猛灌水，咧嘴笑道，“小韩你总算聪明了一回，你要是提了人家陈经理肯定觉得你是有预谋的，多不好！”

“我也是这么想的。”小韩难得没跟老吴抬杠，正色道，“不过陈经理说，第一天成交量都不怎么高，让咱们不要着急，说明后天才是真正拿订单的日子，还说就算拿不到订单也没事，总公司这边早就接了很多大单，七个下属公司半年的活是有了的。”

“那就好！”老吴正色道，“最近几年服装业形势很好，不怕没活做，咱们去年下半年订单少是因为总公司要扶持新的子公司，才把订单大都给了他们做，像咱们这样比较成熟的公司，就应该朝着发展自主品牌的方向迈一步，像杨晓桐这样的本土服装品牌再多几个就好了，起码咱们能够自食其力，自由接单，自己联系市场，光靠总公司派单，太被动了，上次陈总在会上也说过这个问题，说总公司鼓励子公司发展多元路线，尽量培养和扶持一些国内本土品牌的方向才是正确的。”

“但如果咱们能在这次展示会上自己拿下几个订单，自食其力，当然更好了。”小韩点头道是，“来的时候，我舅说了，说他已经跟客户们打好交道了，有看好的款式直接发传真给厂里就行，估计咱们不会空手而回的。”

整个清远服装总部展出的都是七个下属公司的样品以及各自扶持和自助开发的品牌样品，然后请一些重要的大客户前来参观交流，如果客户们看上了哪家子公司的样衣款式，便会直接下订单给子公司制作。

如果有哪些子公司接不到订单，总公司便会把手里的订单均一些给他们，而总公司手里的订单都是从省外贸那边接过来的，只是省外贸发下来的那些订单，加工费是固定的。

也就是说，自主接单毕竟自由灵活，甚至加工费也是可以洽谈的。

李世鸣则有些不太明白，问道：“那既然是你们总部派单，陈总也有固定客户，那为什么杨晓桐还要争取展位呢？不是说总公司接了单，大家都有份吗？”

既然是背靠总部，杨晓桐为什么还要如此绞尽脑汁地讨好陈经理，他们也算是一家子吧？

“这你就不懂了吧？杨晓桐不是我们公司的人，严格定义的话，她只是跟我们公司合作的一个客户，她手里的梧桐鸟商标是她个人的品牌，我们只是替她加工，收她加工费，她自己负责设计，销售。”小韩解释道，“如果有客户看上了她的款式和用料，跟她订货的话，那她就等于没有了后顾之忧，可以根据订单的数量在我们服装厂进行投产，也就没有了销售这块的烦恼，你不知道，晓桐为了跑销售，一个人去北源批发市场，好歹跑了三千套的销售额，所以啊要想发展品牌，还得需要大客户的大订单的。”

主要是杨晓桐还在上学，她没有太多的精力和时间去跑市场销售自己的服装。

所以这次展示会她看得比谁都重要，才会如此煞费苦心地去讨好陈经理，偏偏陈经理这个人铁面无私，谁的面子都不给，展位问题一直都是按照规矩来，谁出面也不好使。

杨晓桐的心思，小韩懂！

“是滴！”老吴插话道，“有的大客户手里没有商标，说白了就是大的批发商，他看好的衣裳就会大量订货，这个数量是惊人的，要是杨晓桐能在展示会拿到订单，那对咱们来说也是双赢的，她自己赚了钱，我们也有活干，一举两得，反正我们服装厂给谁做也是做，还不如给杨晓桐做呢！”

加工费都是一样的。

李世鸣恍悟：“原来如此！”

一瞬间，他理解了杨晓桐。

也理解了她的抱负和选择，她心里的格局比他看到的要大得多，她并不是一个动不动就会沉浸在儿女情长里的女孩，她做的是事业，是理想，是追求，爱情对她来说，是真的不重要！

这一刻，他决定调整自己的定位，那就是做杨晓桐事业上的伙伴或者是合伙人，不再单纯地纠结男女之情，虽然他比以前更加喜欢她，但他也有起码的自知之明，他这辈子都不可能成为站在杨晓桐身边的那个男人！

那将是一个比杨晓桐更加强大的男人！

……

隔壁房间，王凤英躺下不到十分钟便打起了呼噜，睡得格外香甜，杨晓桐却翻来覆去地睡不着，如果明天还不能解决展位问题，那她这次来清远算是白来了。

拿不到订单，光靠自己去跑销售是远远不够的。

何况北源批发市场那边的摊位至今都没有着落，她知道创立品牌不容易，却没想到是如此地艰难，虽然孟婷婷那边的订单现在还没有做完，服装厂那边的流水线不至于停产。

但她上次给孟婷婷打电话的时候，孟婷婷说开春后大都走的是夏装，春秋运动装得等到八九月份才能畅销，夏季运动服的样衣她也做了不少，但没有销路，她也不敢贸然开工，万一压了货，那就真的赔钱了！

窗外月光惨白，透过白色的窗帘，幽冷地洒了进来。

总部地势高，靠海近，依稀能听到海浪拍打礁石的哗啦啦的声音，四下里充斥着异乡陌生的味道，明明才来了一天，杨晓桐心里竟然徒增了些许的乡愁，她想回家了……正在充电的手机屏幕亮了亮，是赵明禹发过来的：“睡了吗？”

杨晓桐心里猛地跳了跳，想也不想地关了机。

睡觉！


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