第二百零八章去服装批发市场推销

“没什么啊，我只是突然觉得我变了，他也变了，我们并不是一个世界的人。”杨晓桐并不想跟芳子说出她跟赵明禹具体翻脸的原因，从容道，“总之呢，以后不要再提他了，再提我真不高兴了。”

提一次，伤心一次。

不如直接翻篇。

“唉，真不知道你是怎么想的。”芳子叹道，“是不是你改变得太多了，也把他给改变了，难道你就不担心你们万一真的走不到一起，怎么办？”

杨晓桐也叹道：“走不到一起就走不到呗，谁离了谁不活了啊！”

“我大概猜到是因为什么原因了，你是不是因为那个唐嫣嫣吃醋了？”芳子倒是很关心赵明禹跟杨晓桐之间的事情，忙道，“反正不知道你怎么想的，我倒是觉得赵明禹跟唐嫣嫣之间谈恋爱只是为了稳定股票罢了，对了，我还听说唐嫣嫣一直是帝都午夜电台的客串主持人，她的艺名就叫嫣然，反响还不错哦，说是专门帮女性朋友解决婚恋问题的，是出了名的多才多艺，有空你试探试探她，知彼知己百战不殆嘛！”

“我试探她干嘛，吃饱了撑得啊！”杨晓桐见芳子也说唐嫣嫣是多才多艺，心里并没有多少起伏，原来放下一个人也不是多难的事情，前世的爱再怎么轰轰烈烈，都已经过去了，这辈子是个全新的开始，没必要再把之前的事情纠缠进来，芳子见杨晓桐反应淡淡，又道，“天哪杨晓桐，你真的跟赵明禹闹掰了啊！”

隔着长长的电话线，她都能感觉到那种心如死灰的味道。

“都说了别提他了。”杨晓桐嗔怪道，“放寒假我去找你玩，你不会又要去找许子霖吧？”

“不去了，许子霖出国了，说是去半年。”芳子哀怨道，“我们现在每周通一次电话，聊得都是无关紧要的，我都觉得他在敷衍我，你说他会不会在国外交个女朋友回来啊！”

“不会的，你放心便是。”杨晓桐安慰道，“别胡思乱想了，好了，我挂了，寒假见。”

……

南源服装厂门口的门头房已经全部装修完毕，黑色带暗纹的壁纸，木地板，中间还做了半人高的实木展衣台，低奢简洁大气，很是适合销售运动装。

陈正声已经丢掉了拐杖，步伐稳健地陪着杨晓桐参观门头房，两人兴致盎然地聊着天，陈正声告诉杨晓桐：“病号服已经全部包装完毕，明天就能送到帝都去，这次我打算亲自去一趟，顺便看看浩丞，你有什么事情需要我代劳的吗？”

“陈叔，您腿刚好，最好还是不要出去的吧？”杨晓桐觉得陈正声至少还得再调养两三个月才行，陈正声笑，“哪有那么严重，我早好了，正好小宋和小章要回去，我们刚好一起动身，顺便把这批货剩下的账目结了，我担心再跟上次一样出什么差错，还是觉得亲自去一趟比较稳妥。”

杨晓桐点头道是。

“武术学校的那批运动装也全部下线，于莲莲又顺上了原先那些运动装，现在到了年底，各大服装厂的活多了起来，总公司那边接了个睡袍的大单，要求每个下属公司年前完成一万套，工期还是很紧的。”陈正声并没有把杨晓桐当孩子，而是完全以工作的态度跟她说话，“所以眼下只能把这条新的流水线给你做运动装，其他班组都得赶睡袍的这个订单，不过你放心，现在丁香这个班组技术上突飞猛进，已经不再是新人了，她们现在一天能出成衣七八十套上下，一个月的产量也是可观的，所以你现在需要做的是，打开销路，对外批发。”

光靠零售店卖，是不现实的。

服装还是要靠对外批发，零售回本太慢，而且也打不开市场。

“这个问题我早也想过了，打算明天就去北源批发市场试试。”杨晓桐知道要想开拓展品牌的知名度，就只能自己去跑市场，销售方面光靠零卖是远远不够的，得让更多的零售商来帮她卖货才行，对她的想法，陈正声表示支持，“出去了解一下市场是对的，顺便去看看人家的款式颜色搭配，以后设计起来也更有信心。”

陈正声跟杨晓桐的关系虽然是突飞猛进，不分彼此，甚至是跟一家人一样。

但这并不代表陈正声会在创业方面把杨晓桐护在羽翼下，他知道，如果所有的事情他都大包大揽，那等于是毁了杨晓桐，他可以做她坚实的后盾，做她的后方大本营，但冲锋上阵，还得靠她自己。

比如跑市场，比如跑订单。

这些，他都不会帮忙！

杨晓桐压根也没想让陈正声帮忙的想法，她觉得自己的事情应该自己做，如果连销售环节解决不了，那她还创什么品牌，她亲自去车间看了看丁香以及班组的员工，跟她们聊了聊技术上面的难题，丁香是老员工，看问题比较准，直接了当道：“现在唯一的技术难关在腰的制作上，因为运动装的腰几乎全都是松紧带的，现在压口全是人工一道一道的压，流水线上一个人顶不起这道工序，得两三个人才行，出了不良品，又容易互相推诿，不如引进一台压腰机，这样，专门安排一个人压腰就行。”

“好，我会尽快解决机器的问题。”杨晓桐也觉得很有必要添这样的新机器来提高工作效率，毕竟以后也是要一直用的，提议得到重视，丁香很是高兴，再三保证，只要新机器一到，保证成衣率提高三成，相谈甚欢，临走的时候，杨晓桐又去包装车间亲自挑选了二十套运动装，打算明天拿到北源服装批发城去推销，千里之行始于足下，加油加油！

第二天一大早，杨晓桐便早早起床，把二十套运动装装到了旅行包里坐车去了北源批发市场，一月底，天气寒冷，虽然依然是冬装卖得火，但春装已经开始上市了，临近年关，批发城人山人海，很是热闹，好多买过年衣裳的人也到这里来买，虽然单件买商家不会给批发价，但价格还是要比店里便宜一些，惯例价格是每件衣裳比批发价多加十块或者二十块成交。

杨晓桐之前在这里上过货，虽然对批发城并不陌生，但推销服装还是第一次。

有些时候，想是一回事，做又是一回事。

真正实践的时候，往往比原先想得要艰难得多，她背着二十套运动装，挨个服装批发摊上问：“老板，我们厂新做了一批梧桐鸟运动装，您看您能不能帮我发一下货，利润您八我二。”

批发商们连货都不看，直摇头。

大意是：没听说过这个牌子，不能代卖。

“大姐，我放十套样品在您这里，如果有大批量要的，您给我打电话好吧？”杨晓桐瞅准一个看上去还算和善的中年妇女，咬牙道，“您能卖了是您的，卖不了给我退回来。”

中年妇女头也不抬，抠着指甲道：“小姑娘，不是钱不钱的问题，我这真的没地方给你放，你还是去别的地方问问吧，再说我们进货都是有渠道的，闲杂牌子都不是随便往外发的。”

杨晓桐只得作罢。

整整一个上午，杨晓桐背着二十套运动装，愣是一个人也没有肯替她放在柜台上卖的，来的时候知道会很艰难，却没想到如此艰难！

坐在北源服装批发城走廊的椅子上，望着窗外透进来的大片阳光，杨晓桐突然有一种深深的挫败感，许是之前把自己创立品牌的路想得太好，太自信，她竟然没想到万一推销不出去怎么办？

望着琳琅满目的服装摊和熙熙攘攘的人群，杨晓桐突然灵光一闪，与其求别人，不如自己租个摊位？


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