第一百零八章要做就做自己的品牌

李爱琴自从父母去世后，正月里也就不回娘家了，一心一意地在家里招待女儿女婿。

姜芳和杨晓桐去的那天，恰好姜洪艳和她那个合同对象宋金行也回来了，宋金行新买了一辆崭新的五菱摩托车，停在了姜老太的胡同口，引得好多小孩过来围观。

李爱琴很是得意，穿着姜洪艳给买的大红色带花棉袄，很是招摇地在村里转了好几圈，引来村里人一阵艳羡，桃园村的人都知道姜洪艳嫁了个合同工对象，工资不低，这让李爱琴很是受用，见了人就停下来聊天：“洪艳和金行回来了，在我婆婆那里呢，这两个孩子每年回来都先去看她奶奶，孝顺着呢！”

“你家洪艳找了个好对象！”听说一个月八百块钱呢！

八卦了一圈，李爱琴心满意足地扭着腰肢回了家。

姜芳穿了在望城买的那件桃红色方格短大衣，黑色紧身棉裤黑靴子，整个人也显得很精神焕发，姜老太惊讶女儿的变化，欣喜地拉过杨晓桐的手问道：“晓桐，我听说你跟你娘去帝都了？说说看，你们去干吗了？”

姜洪艳和宋金行侧耳倾听。

帝都可是大地方啊！

唯一不同的是姜洪艳是一脸崇拜，宋金行则多少有些不屑，他一个月近一千块的工资，就是拿到帝都也是妥妥的高工资。

“去上了点货，打算给我娘开个服装店。”杨晓桐大大方方道，“我不想让我娘再去上班了。”

“开店得不少钱吧晓桐，你哪来那么多本钱啊！”姜洪艳好奇地问道，她结婚后就一直住在南源，对南源很是了解，房租啦，成本了，可不是闹着玩的！

“之前摆小摊赚了些！”杨晓桐笑笑，谦虚道，“慢慢从小做起嘛，赚个上班钱就行。”

“去了房租水电费，我看最多赚个上班钱！”宋金行坐在炕边，翘着二郎腿吐着烟圈，一副过来人的口吻，“不过你们最好得有个思想准备，搞不好，连本钱也会亏掉的，听说三年出个买卖人，也就是说头三年并不赚钱。”

宋金行留着时下流行的四六分头，一身笔挺西服，皮鞋擦得能映出人影，很像个办公室人员，九十年代的造纸厂异常红火，没关系根本进不去，同时造纸厂还带动了农村麦秆的销售，杨晓桐还经常看见好多拉着麦秆的大车小车排队等候在造纸厂门口等候验货进厂，只是随着日后各地造纸厂的兴起极大满足了人们日常用纸的需求，红极一时的南源造纸厂才渐渐趋于平淡。

但这个时候的造纸厂还是很令人眼红的单位。

姜芳和杨晓桐对视一眼，不约而同地笑笑，没吱声，其实不管做什么，都是仁者见仁，智者见智的事情，所谓道不同，不相为谋，好多事情都没必要跟外人解释的。

姜洪艳信以为真，睁大眼睛道：“姑姑，晓桐，那你们得好好想想，要是三年不赚钱，还不如去上班呢！”

宋金行工资高，在家里是绝对的领导地位。

他说啥，姜洪艳都信。

“试试看再说吧！”杨晓桐淡淡道，“不试怎么知道呢！”

“做生意嘛，本来就是有赚有赔的，各人都是摸着石头过河，谁也不敢说谁一定赚一定赔。”姜老太觉得过年得图个吉利，开口道，“晓桐这孩子从来不做没有把握的事情，一定会赚钱的。”

宋金行和姜洪艳这才知趣地没再说什么。

正月里的饭菜大都是提前做好的，下锅热一热，再炒两三个青菜就能吃饭，故而姜芳也没有下厨，坐在炕上跟姜洪艳一起聊天说话，不一会儿姜洪福和王英也领着孩子过来吃饭，屋里一下子变得拥挤起来。

姜洪福和王英见了姜芳，表情极其不自然地喊了声姑，再没说别的，李爱琴的态度则明显了许多，对姜芳和杨晓桐也爱答不理的，但当着女婿的面，她倒也没说什么过分的话，不冷不热地招呼母女俩吃饭。

她刚进门的时候就看见姜芳打扮得光鲜亮丽的，杨晓桐更是穿着时髦，淡粉色呢子短大衣，黑蓝色牛仔裤，黑色旅游鞋，母女俩越来越不像农村人了，哼哼，怪不得看不上她娘家哥哥呢，怕是攀高枝了也说不准。

她倒是要看看，姜芳能找个什么样的老公。

姜大山则全程黑着脸，一声不吭。

像是别人欠他钱一样。

姜芳并不计较这些，表情如常地跟姜老太聊着家常，去了帝都和望城一趟，她的眼界开阔了许多，不再盯着这些小事烦恼，她是来看望她娘的，不是跟李爱琴这样的人来较真斗嘴的，杨晓桐更是不会在意李爱琴的态度，娘俩津津有味地吃着饭，不得不说，老姜家的饭菜还是不错的，连排骨都是大盘上的，看样子，这些年姜大山和姜洪福的确是赚了钱了！

更何况，还有宋金行这么个合同工女婿，更让姜大山和李爱琴走路仰着天了。

吃完饭，收拾了，李爱琴一家簇拥回了自己家，姜老太才腾出空来姜芳说心里话：“不是之前让你们娘俩回我这里来过年嘛，怎么这么不听话，我本来以为你们能回来呢！”

桃园村跟凤凰村隔着七八里地，她一个小脚老太太也去不了，原本想让姜大山去凤凰村把娘俩接回来，可是姜大山却轻飘飘地说，哪有出嫁的女儿回家过年的，您是存心让我过不好吗？

姜老太很是生气说，你们又不是一个爹，也不算一个门里的，她哪能影响到你？

反正母子两人为了这事闹得很不痛快。

杨晓桐这才恍悟。

怪不得舅舅一直不高兴呢！

不过无所谓了，姜大山不高兴是他自己的事情，跟她们娘俩没有任何关系，爱谁谁！

“娘，以后我过来接您去我那里过年。”姜芳意识到这事是她没考虑周全，忙道，“反正家里就我跟晓桐两个人了，这么多年了，您还没怎么去我那里住过呢！”

自从她结婚，姜老太就她生孩子的时候去伺候过她，平日里她是不肯去的，说她家跟陈增香家离得太近，经常去会引来不必要的麻烦的，姜芳直说姜老太想多了，却也说不动姜老太，姜老太向来有主意，认定的事情，谁说也不行。

“你们有空的时候过来看看我就行。”姜老太笑道，“我呀，哪也不去，我认炕，离了地睡不着。”

“姥姥，那您一定要保重身体。”杨晓桐伏在姜老太的膝头，娇嗔道，“等我们在南源安顿好了，再回来接您去南源住，到时候您可一定要去哦！”

“好好好，我一定去。”姜老太满口答应，又从柜子里取出五十块钱，给杨晓桐压岁钱，杨晓桐不要，姜老太生了气，硬是塞给她，连长者赐，不敢辞的话都说了出来，杨晓桐只得接了。

“晓桐，你们在南源做生意的事情，我觉得可行。”姜老太脸上的皱纹深了深，语重心长道，“既然要做，就不要考虑赔不赔钱，做生意不赚钱就是赔钱，我小的时候，家里就是做生意的，虽然有时候赔，但大部分还是赚钱的，只不过赚钱的时候没人知道，赔钱的时候往往会人尽皆知，所以啊，落在外行人的耳朵里，就是做生意风险大得很，其实啊，巧买的不如拙卖的，做生意还是赚钱的时候多，你们放心便是。”

“姥姥威武！”杨晓桐眼前一亮，她突然觉得她其实是像了老姜家的人了，像姥姥这样通情达理的老人真的是不多见啊，姥姥真的是太厉害了。

一番话说得姜芳也信心百倍，决定等龙湖小区的房子一交钥匙，她就从肉联厂辞职过去忙活开店的事，杨晓桐的意思是一回去就辞职，房子没下来没关系，她们可以先租房子住，毕竟她年前预定那批牛仔裤还得需要人手帮她卖，姜芳只得答应，说辞职得一个礼拜之前申请，她还得回去再做七八天才能回来，要不然拿不到工资，杨晓桐只得依她，毕竟是杨进伟给找的工作，撂挑子走了也是那么回事。

正月初八，姜芳去肉联厂辞职，杨晓桐也和杨进伟跟着回了南源。

杨进伟说他夜里还有去工地上值夜，耽误不得，还说让杨晓桐不要着急租房子，反正他也不在店里住，能省一天的钱就省一天的钱，杨晓桐总觉得杨进伟变了，但具体哪里变了，她又说不出，总之就是变勤快了。

回南源后，她给张凯打了个电话问股票的事情，张凯叹道：“当初没听你的，我们全部被套牢了，这几天，群哥很是不高兴呢，小杨，你说咱们该咋办啊！”

“你们先别急着卖，过段时间再说。”杨晓桐笃定道，“你们放心，这支股票肯定会回升的。”

李世群和张凯信奉的是鸡蛋不能放在一个篮子里，故而他们买的也不多。

就算现在抛，也赔不了多少钱，但终究是在一起炒股的，她也不能坐视不管。

“好好好，我听你的，不抛不抛。”张凯在电话那边连连点头，杨晓桐的话对他来说就是救命稻草，反正听她的话准没错，连李世群也后悔当初没听杨晓桐的建议呢！

“张哥，其实你们也不用太在意。”杨晓桐安慰道，“股票嘛，起起伏伏，涨涨跌跌，很正常的。”

她是因为比他们多经历了一世啊，要不然她哪能知道这些。

“晓桐，你还打算炒股吗？”张凯问道，杨晓桐如实道，“不了，我炒股是为了凑首付，等房子下来，我打算开店啊！”

“开什么店啊！”张凯饶有兴趣地问道，“就在龙湖小区门口开吗？”

“是的，到时候你就知道了！”打完电话，杨晓桐刚回到店里，就见于莲莲和程刚抱着孩子下了车，于莲莲见了杨晓桐，忙把孩子往程刚手里一塞，兴奋地拉着她去加工点看那批加绒牛仔裤。

服装加工点初六就上班了。

不大的平房里，七八台电动缝纫机嗡嗡响，最前面的案板上已经堆了好几十条做好的加绒牛仔裤，正月是加工点的淡季，工人们大都是周围的家庭主妇，她们到加工点来做工，多半是为了照顾家庭和孩子，服装厂加起班来没日没夜，而加工点是不加班的。

为了这批货，她们早开工，也是为了多赚点加工费，她们的日工资是八小时10块钱。

加工点老板娘姓薛，是本地人，工人们都喊她薛姐。

薛姐身材婀娜纤细，打扮时尚，说话声音很大，是个风风火火的女子，见了于莲莲热情地招呼道：“再有两天就全部完成了，你们放心，这批货还能卖些日子，我们这里的人都看好了这种裤子，都打算每人买一件穿呢！”

于莲莲看杨晓桐，杨晓桐笑道：“好啊，没问题，等完成后，我按成本价给姐姐们一人一件。”

女工们闻言，面带喜色。

薛姐这才知道管事的是这个小姑娘，惊讶道：“小小年纪出来做生意啊，了不起！”

“哪有，我是跟着我表姑出来学徒的。”杨晓桐笑笑，抓起桌子上的牛仔裤仔细端详，还没有整烫，不过针脚还算平整匀称，她抓起桌子上的尺子量了量，三公分二十一个针码还算标准，薛姐暗暗惊讶，想不到小姑娘还是行家，便道：“质量你放心，我这个加工点开了四五年了，几乎都是跟着南源服装厂接大单，他们厂每次客户来验单的时候，都是从我们加工点拿衣裳去通质检的，我姐姐是南源服装厂的办公室副主任，是专管样板室打样板的，说实在的，南源服装厂的那些小姑娘根本就比不上我们，就连我这些缝纫机也都是从服装厂拉过来的呢！”

“那就好，其实服装最重要的就是质量，若是没有质量，一切都没有意义。”杨晓桐亲自检查了几件，见除了开线一些小毛病，其他的的确还算可以，便道，“若是干完这批货，你们没有别的单子，我就再定五百件，时间不限，我唯一的要求就是质量一定要过关。”

她知道无论是服装厂还是加工点，都喜欢接大单。

因为工人们对这种款式的服装得有个熟悉的过程，若是数量少，刚顺手就做完了，质量是不能保证的，越大的单子，质量就越有保证，也就是说，如果一个服装厂常年做一种款式面料的服装，无论是速度还是质量，肯定是一个质的飞跃，相反，越是一些零碎的小单，质量也不能保证。

这也是为什么越是大厂出来的服装越有保证的原因，不是工人们的问题，而是工序的熟练度的问题。

来的时候，她就想过了，开始的时候，不能在一个加工点频繁换款式，要不然，只会增加质量方面的风险。

薛姐欣然答应。

其实像她们这种小的加工点，正月里是明显的淡季，因为服装厂每接一个单子的时候，在自己没有熟练之前，是不会拿到她们这里来加工的，还有就是，若是厂里能完成一个单子的工期，也是不会拿到加工点的，所以她们加工点靠一个服装厂是无法存活的，只有多接几个厂家的活，才能保证正常的运转。

从薛姐那里出来，杨晓桐便跟于莲莲提了提商标的事情，问她知道不知道申请商标的事情，于莲莲顿感惊讶：“晓桐，你还要注册商标啊！”

看不出小姑娘的心还挺大的。

申请商标就是要自己发展品牌的架势哪！

“表姑，我觉得咱们完全可以合作研发一些服装款式，然后用自己的商标去打开市场，发展自己的客户的。”杨晓桐觉得这个想法没什么惊悚的，毕竟九十年代发财的机会虽然多，但好多都不适合自己，加上再过些年，淘宝的兴起，实体店的生意会越来越难做，这个时候正好是抢占先机的好时候，毕竟注册一个属于自己的商标，比单纯地贩卖衣裳，市场前景要好得多！

毕竟一个品牌是需要时间来慢慢培养的，她相信，只要用心，只要努力，就一定会成功，即便是不成功，她也不会后悔，人这辈子，总得有点追求的东西才充实。

比如芳子的爱情，比如她的创业。

“说起商标，我家里倒是注册了几个，你要不要转让一个？”于莲莲虽然对商标的事情也不懂，但她公公却不知道怎地听了客户的建议，去注册了几个商标，有的用了，有的则没用，之前她听她公公说，没用过的商标还可以转让出去，一样赚钱，具体流程什么的，她也不是很清楚。

“不用了，回去我想几个名字，还是自己去注册吧！”杨晓桐其实心里有几个备用的商标名，就是不知道能不能过，直到天黑了，她才惊觉她忘了租房的事情，便索性在店里凑合一晚明天再说，夜里，杨进伟走后，她便趴在小床上研究商标的名字，梧桐树，梧桐鸟，梧桐雨，姜老太说了，她命里缺木，起名字啥的，还是带个木字为好，也不说她迷信，而是她觉得梧桐的寓意毕竟好，反复比较了一番，她还是觉得梧桐鸟的名字好一些，越想越兴奋，便兴冲冲地出门去隔壁小卖部给芳子打电话。

芳子却觉得梧桐鸟还不如直接叫凤凰鸟，大气，奢华，有内涵。

杨晓桐失笑：“我还是觉得梧桐鸟顺口一些，就暂定梧桐鸟吧，不过另外两个也是要注册的，要不然被人家用了的话，会跟我这个混淆的。”

“也对，还是你聪明。”芳子笑笑，又道，“这个你不用担心，回头你去办一个工商证，我帮你去帝都商标注册大厅那边问问，找人给你办了就行。”

“那就谢谢你了芳子。”杨晓桐很是高兴，又问道，“最近在干嘛？复习功课吗？”

“刚办好入学复读手续，这还没开学呢！”芳子唉声叹气道，“你说我一个好多年不读书的人，再去学校学习，不习惯咋办啊！”

“慢慢就习惯了。”杨晓桐安慰道，“加油，你一定要考上帝都的大学，等我去找你。”

芳子咯咯笑：“好，那就多复读几年等你。”

杨晓桐噗嗤一笑。

“对了晓桐，我听说赵明禹去南源了，你见到他了吗？”芳子在电话那边笑得一脸八卦，打趣道，“你说他是不是跟你冥冥之中心有灵犀，听说最近他老是往南源跑呢！”


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