第646章：你们真的懂电子商务吗？

参观自然不是重点，重点是参观之后与董敏珠的私下交流。
        不过，虽然参观不是重点，但一翻参观仍给陈宇带来了比较深的印像。
        比如格力空调的生产工厂，他便比之一般的工厂更为井然有序。
        据董敏珠介绍，他们工厂引用了一套完美的质量管理模式，这也让格力电器的生产效率与质量得到了保证。
        “董总，您这套质量管理体系可真的是博大精深呀。”
        “我是做营销出身，接手格力之时很多人都觉得我带不好格力。但我就不信这个邪，我要告诉别人，哪怕我就是营销出身，我也能将格力带好。为此，我便花了不少心血狠抓质量。”
        “格力，掌握核心科技，董总，您这招厉害。”
        陈宇朝董敏珠竖起了大拇指。
        在企业家当中，董敏珠之所以是女强人，不在于她的个性，而在于她的行动。
        在她接收格力之后，原本格力只是国内一流品牌，但现在却做到了全国第一。
        并且，她还发出了要做到全球第一的豪言。
        “咦，陈宇，你这句话不错呀，卖给我当我们格力的广告词怎么样”
        格力，掌握核心科技这句话让董敏珠双眼一亮。
        她还是第一次听到这样评价格力的。
        “广告词”
        陈宇正想说，这句话不正是格力的广告词吗
        不过想了想，陈宇却是明白了。
        现在格力的广告并不是这一句，而是“好空调，格力造”。
        应该来说好空调，格力造这句广告词也很不错。
        他在90年代的时候，就用起了这样的广告词。
        不过在进入21世纪之后，则舍去了这一句广告词。
        直到前世2013年之后，又用回了“好空调，格力造。”
        不过，当想到这会儿的格力要与全球空调品牌一较高下，这一句广告词就无比的适合格力了。
        “董总，这就客气了，一句话的事情，格力如果采用这句话当广告词，我高兴来不及呢。”
        陈宇自然不会说，这句广告词就是我偷你们的。
        你们要用，那最好不过。
        “不行，不行，这句广告词对我们太有用了。就光这一句广告词，最少值100万。”
        格力，掌握核心科技。
        嘴里念着这句话，董敏珠内心有些激动。
        这句广告词可谓是为他们格力量身定做的。
        要知道，虽说董敏珠发出了挑战全球第一的豪言。但说真的，这里面压力很大。
        在空调这一块，格力空调虽然占领了国内市场第一的份额，但要说技术，格力目前与日韩欧美还相差不少。这在不少人眼里也是这样，特别是高端的中央空调这一块，更是如此。
        虽然董敏珠不断加大研发投入，不断的与他们缩小差距，甚至现在这种差距已经很小很小了。但一下子要扭转大家的观念还是比较困难的。此前格力的广告词，好空调，格力造虽然也不错。但大家最多认为格力空调还不错，但是不是最顶尖的，能不能与其他日韩欧美的空调相比这就有待考证了，但如果将广告词变成“格力，掌握核心科技”，无形之中，大家都会认为格力已经与日韩并驾齐驱这在发力高端市场上面有着巨大的推动作用。
        一但高端市场拿下，对于中低端又是反哺。
        真的要说，别说这个广告词100万了，1000万董敏珠都舍得给。
        “董总，您这”
        “好，就这样说定了，回头我会通知财务给你将这笔钱打过去。”
        董敏珠霸气的让陈宇不要再讨论广告费的问题。
        既然董敏珠坚持，陈宇也不再推辞。
        100万呀，一句话的事情，这钱太好赚了。
        看来以后要不要挖掘一下这里面的业务，陈宇脑海里可是记得不少经典的广告词。
        这当然是恶趣味。
        这种事情可遇不可求，做为环宇科技老总的陈宇怎么可能专业去做这种事情。
        “你看，陈宇，我又欠你一个人情了。”
        “董总，你这又给我钱，又给我带高帽，难怪行业里大家都佩服你。”
        “有什么佩服，大家看我是女的，所以都让着我。”
        参观结束，格力电器董事长办公室，只剩下陈宇和董敏珠。
        两人都知道，现在谈的话才是重点。
        刚才的广告词只是一个插曲，陈宇来格力可是另有目的。
        “董总，听说最近你们格力在货款结算方面进行了调整。”
        “是有调整。”
        董敏珠点点头：“这也是受你启发，货款结算是一个很大的问题，如果一直被经销商扣着，我们就算是造再多的空调，也很被动。不过，我们目前只调整了一些小经销商货款结算这一块，对于一些大经销商，暂时我们也没办法。”
        这也是董敏珠有些遗憾的。
        比如全国性的大型家电超市。
        虽然董敏珠很想调整他们的货款结算周期，但此时是卖方市场，他们格力还需要这一些大型家电超市占领市场。虽说格力做到了全国第一，但也不是没有竞争对手，美的，志高，甚至连海信，tc都推出一系列的空调。更不用说，还有日韩欧美这一些大空调集团。
        不过虽然如此，董敏珠也知道，饭要一口一口的吃。
        给她时间，董敏珠相信，她一定能将这一些经销商拿下。
        “大型经销商话语权确实很重。”
        陈宇也是点头。
        环宇科技可是有永乐电器的股份，自然知道大型家电超市的话语权。
        要是厂商想调整他们的货款结算周期，那我就将更多的资源放在其他产品上。
        他们相信，绝对有厂商愿意牺牲货款结算周期，以换得市场。
        上一次环宇手机差一点就被经销商给坑了。
        这也是陈宇自己要做销售渠道的原因。
        “对了，天气越来越热了，陈宇，你们环宇商城有没有什么活动”
        “董总，我也正是为这个事情来的。”
        陈宇说道：“夏季是空调家电产品的旺季，我们也想在环宇商城这一块上做一波促销活动。”
        环宇科技有两大电子商务平台。
        一个是b2c的环宇商城。
        另一个是c2c的环宇百货。
        虽然此前c2c的环宇百货做过促销。
        但环宇百货只是针对小商品，与b2c的环宇商城没有太大关系。
        所以，环宇商城接过环宇百货，再做一波促销也是可以的。
        当然，陈宇这一做促销不是为了促销而促销。
        他同样也是为了针对几大竞争对手。
        目前，卓越，易趣，阿里三家已经联手。
        虽然陈宇认为他们不可能是自己的对手，但要说完全放任不管，那也不可能。
        只是要对付他们也不容易。
        不过，陈宇有的是招。
        比如这一次陈宇找董敏珠。
        打法很简单。
        在阿里易趣他们此前做c2c的时候，陈宇便做b2c。
        等阿里跟着来做b2c的时候，陈宇又偷偷的做起了c2c。
        接着阿里卓越发现c2c才是最适合国内市场，陈宇又回来准备好好的做一波b2c。
        呵呵
        你们以为真的可以看懂中国电子商务市场吗
        到时候我要让你们怀疑人生。


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