第248章:得是别人求她合作

　　“傻丫头，你在想什么呢，我们厂有你有黄氏集团的名声在，怎么都不会差的。”
　　虽然魏师傅这么说了，江雨和的心还是坠在半空里放不下。
　　可安博那边又开始催促她什么时间去参观朋友的新工厂签订合同，饶是江雨和心里惦念纺织厂也没有精力去琢磨。
　　和安博说得情况一致，到新工厂后，江雨和看到了在市展销会上出现的新机器。
　　工厂合伙人刘老板用带着口音的普通话艰难地介绍着：“你放心吧，我们的机器都是一等一的好东西，绝对不会让出品的质量有问题的。”
　　江雨和客套地笑着回答：“当然是相信你们大工厂了，不过我的货不是很多，还怕你们看不上呢。”
　　“不不不，”
　　刘老板摇着指头说：“都说苍蝇再小也是肉，关键是要打开市场。”
　　刘老板有诚心，也看到国内现在的发展状况相当有前景，现在也仿照黄氏集团开始建设他们的集团超市。
　　如果和刘老板合作，不止货物出售能找到渠道，也会被之前得到更多宣传。
　　唯一让江雨和担心的就是，刘老板的产业听起来是要和黄氏集团抢生意。
　　安博作为黄氏集团的员工难道不觉得担忧，反而还在促进对方的商业进程。
　　“江老板，安博和我说过，你是个人经营，恐怕手里的钱会有些紧张，即便我按友情价给你，这来回的运输也够你吃上一大笔开销了。”
　　刘老板的话属实说到江雨和心里的担忧上。
　　但目前的情况，她也只能咬牙做下去。
　　“不如，我们有一个新的合作方向，江老板要不要考虑一下。”
　　刘老板说了很多，江雨和整理了之后发现就四个字：技术入股。
　　和她先前当纺织厂顾问有些雷同。
　　不过现在她负责娃娃一条生产线的全部设计，刘老板这边负责生产和销售，后续还能帮忙推广宣传。
　　总体来说，双方都是老板，遇到决定可以商量。
　　之后的利润大家二八分。
　　换做其他人，大概都会高兴的同意，恨不得马上签合同。
　　毕竟技术入股，自己实际上没有投入任何东西，但是收益却是实打实的金钱。
　　“我要考虑一下。”
　　刘老板脸上的笑都僵硬住了，露出疑惑不解的神情看向安博。
　　“刘老板别介意，我们江老板还是新人，关于生意上很多事情还在学习，给她一点时间思考吧。”
　　有了安博从中调和，刘老板脸色好看了几分。
　　“说得也是，江老板，这也是安博介绍才让我们有这样的缘分，您看看这两天能不能给我们一个回复呢。”
　　刘老板看着工厂外顶着太阳等待的合作商说：“不好意思，外头还有人等我，不如两位去办公室喝喝茶，也思考一下我的建议。”
　　“谢谢刘老板。”
　　安标哦道谢完看着江雨和疑惑地叉腰：“这明明是一个很好的机会，我还和刘老板说了好久呢，你不同意是担心我介绍的人不靠谱吗？”
　　江雨和摇头，只是她心里有一点小小的不安。
　　技术入股，往后她在产品设计上能掌控的话语权就会变少，很可能没办法做她喜欢的东西了。
　　把心里的想法说出来，江雨和自信地转向安博。
　　“如果不合作，应当是刘老板失去一次挣钱的机会，而我还可以找其他工厂合作。”
　　安博哑然失笑，琢磨了一阵子后还是觉得江雨和太年轻自负，像这种时间，就该让他帮忙说和。
　　“这样也好办，我们不签长期合同，先签生产合同，如果你们合作得愉快，再考虑技术入股，可以吗？”
　　“至于你担忧的责权问题，我们也可以在合同上把权限都写明白，保障你的利益。”
　　听起来，安博的建议应当是目前最合适的了。
　　前期多花点钱，如果能确定这家工厂的货物质量没有问题，后续再合作，利益变成一家，质量肯定会上心。
　　对江雨和来说，她是在筛选合作伙伴，如果能力不行，反而会拖她后腿。
　　刘老板办公室中，两人把设想说了出来。
　　刘老板脸上有一闪而过的不满，但他看了一眼安博，还是把不满咽下去。
　　“既然这样说，我们这边的权益也需要得到保障，万一后续和你合作，产品销量不好，我们也会有损失。”
　　“刘老板今天愿意和我签合同并不完全是安组长的面子吧。您是聪明人，也对外面的商业发展有所了解，应该明白在物质基础得到保障之后，大家必然会寻找精神支柱。”
　　举着手里的娃娃，江雨和笑得明媚大方。
　　“我面对的消费者可不会只是小朋友。这么大一片市场，我们合作是最好的。”
　　听了她的话，刘老板眉毛抖动着，双手在椅子扶手上轻拍。
　　“先签生产合同，我会安排合作的商场上架你的娃娃进行推广，如果效果不错，我们就签第二份合同，但是第二份合同我们得现在把它拟定了，不能我们投了资金进去还要商量利益分配问题。”
　　“可以。”
　　合同拟定是在双方讨论下进行的，加上有安博在，细节也在不断填充，直到双方满意。
　　唯独在利益分配上，江雨和有不同要求。
　　“我要三七分。”
　　刘老板听到这话，椅子上像是着了火，让他一点也坐不住。
　　“原料和销售都是我负责，我收八成利润是应当的。”
　　“可没有我，你会连一成利润都拿不到，刘老板可以回去商议，我等你消息。”
　　拿着拟定的文件起身，江雨和悠悠笑着：“不过时间紧迫，如果刘老板不愿意，我也需要和别家工厂协商，就算一时没有你们这么好的机器，等大家挣到钱，买机器是最简单的事情。”
　　似乎一点也不着急，明明是找对方工厂生产货物，现在的局势却成了刘老板得主动要求同江雨和合作。
　　局面变化只在几句话之间。
　　安博赞善地看着江雨和，他在心里承认，之前似乎看轻着姑娘了，江雨和的能力魄力远远超过他的想象。


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