第82章 互赢

林夫人站在店铺的二楼，俯瞰着店内琳琅满目的香料货架，心中满是对未来商业版图的憧憬。她深知，要在竞争激烈的香料市场站稳脚跟，必须坚守一些原则。坚持香料种类的多样性，能满足不同顾客的独特需求；而每个店铺价格统一，既能维护品牌形象，又能确保公平交易。然而，这一想法却在店铺内部引发了不小的波澜。

掌故们聚在账房内，面色凝重，小声议论着。“林夫人这做法，咱们实在是难以理解啊。别家都在变着法儿地降价促销，吸引顾客，咱们倒好，不仅不降价，还把种类搞得这么繁杂，成本得多高啊。”一位年长的掌故皱着眉头，满脸忧虑。

另一位年轻些的掌故也附和道：“是啊，这样下去，咱们的生意怕是要被别家抢走了。要不，咱劝劝林夫人，改改策略？”掌故们你一言我一语，对林夫人的决策充满了质疑，甚至有人心中暗自盘算，若林夫人执意如此，是否要另谋出路，一时间，店内气氛有些微妙，隐隐有对立的态势。

林夫人察觉到了掌故们的异样，她召集众人，在店铺后堂开了一场会议。“诸位，我明白大家对我的决策有所疑虑。”林夫人目光平和地扫过众人，缓缓说道，“但我坚信，我们走的这条路是对的。

香料，于顾客而言，不仅仅是一种商品，更是一种生活情趣的体现。不同的人对香气有不同的偏好，丰富的种类能让每个人都找到属于自己的那一抹芬芳。而价格统一，是我们对品质的承诺，也是对顾客的尊重。短期来看，我们可能会失去一些追求低价的顾客，但从长远着眼，我们收获的将是顾客的信任与忠诚。”掌故们听了，虽心中仍有疑惑，但见林夫人如此坚定，也不好再说什么，只是暗自观察着市场的变化。

与此同时，京城的街头巷尾，普通人家的女子们正为选购香料而忙碌着。

起初，柳姨娘店铺低价倾销的香料吸引了众多目光。这些女子们怀着对香气的向往，纷纷涌入柳姨娘的店铺，挑选着那些看似实惠的香料。

“这香料才几文钱，买回去熏熏屋子，也能添些香气。”一位年轻女子一边挑选，一边和同伴说道。然而，没过多久，问题便接踵而至。这些便宜的香料留香时间极短，往往早上熏了，下午便没了味道。女子们满心失望，开始抱怨起来。“这便宜香料，虽说价格低，可也太不耐用了，白费了我的钱。”

反观林夫人的店铺，虽香料价格偏高，但品质上乘，留香持久。那些购买过的女子们，将香料放入香囊，挂在闺房，一整天都能沉浸在淡雅的香气中。

“还是林夫人店里的香料好，贵有贵的道理。这香气，能萦绕一整天，闻着就让人心情愉悦。”一位富家小姐在闺中与姐妹们闲聊时说道。这话很快在女子们中间传开，越来越多的人开始重新审视林夫人的店铺。普通人家的女子们，咬咬牙，决定攒钱购买林夫人店铺的香料。一时间，林夫人店铺的生意逐渐回暖，顾客越来越多。

林夫人看着店铺内熙熙攘攘的人群，知道自己的坚持有了回报。但她并未因此而满足，心中又有了新的谋划。

她决定主动与柳姨娘接触，提出合作分红的模式。林夫人精心准备了一番，带着诚意前往柳姨娘的店铺。

柳姨娘看到林夫人前来，心中满是戒备：“林夫人，你今日来，所为何事？”林夫人微笑着，诚恳地说道：“柳姨娘，我今日是来与您谈合作的。您我在这香料市场摸爬滚打，都深知其中不易。如今这竞争态势，若继续斗下去，只会两败俱伤。我有个想法，咱们可以合作，采用分红模式，整合资源，共同把市场做大。”

柳姨娘听了，心中暗自思忖。这段时间与林夫人竞争，自己低价倾销，利润微薄，还落得个以次充好的名声。

如今林夫人主动提出合作，似乎是个不错的选择。但她仍有些犹豫：“这分红模式，具体怎么操作？我又如何能信得过你？”林夫人早有准备，详细地阐述了合作方案：双方整合香料资源，优化店铺布局，共同举办促销活动，利润则根据各自的投入和贡献进行分红。林夫人还承诺，会将自己在西域的香料采购渠道分享出来，降低成本。

柳姨娘沉思良久，想到自己这段时间的困境，又看到林夫人诚恳的模样，自知在这场竞争中已难以占到上风。

权衡再三，她终于点头：“罢了罢了，林夫人，就依你所言。希望咱们这次合作，能让两家店铺都好起来。”林夫人见柳姨娘答应，心中欣喜，伸出手与柳姨娘相握：“柳姨娘，合作愉快。相信我们携手，定能在这香料市场闯出一片新天地。”

消息传出，林夫人店铺的掌故们惊讶之余，也对林夫人的远见卓识钦佩不已。在林夫人的带领下，两家店铺开始紧锣密鼓地筹备合作事宜。京城的香料市场，即将迎来一场全新的变革，而林夫人，正以她独特的商业智慧，引领着这场变革的浪潮。


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