第141章出现仿品

吃过饭，李晚月和李三栋去了镇上。

他们先去了醉仙居。

天气热，吃的东西不好耽误时间，尽快拿去给吴掌柜试吃。

吴掌柜见她来，笑眯了眼。

靠着李晚月提供的食材酱料，他们酒楼生意越来越好。

连带着他的工钱，每月都多了一两，还会时不时得些赏。

听说她又做了新的吃食，眼睛更亮了，立刻带她去后院。

试吃过后，连连点头。

“第一次吃这样的面，太适合夏日了。”吴掌柜直接问：“晚月，这个方子多少钱？”

“吴叔，这是凉面皮，不但可以凉拌着吃，还可以炒着吃。

这个方子我不打算只卖您一家，毕竟来酒楼吃饭的少，而且这个方子做法简单，怕是过段时间就会有人琢磨出来，您要是收，就十两吧。”

李晚月报的价格不高，一方面是不想独卖给醉仙居，一方面是秦玉珍上次给的不少，单是银票就有一千两。

而且这个方子别人琢磨一下，怕是就能复制出来，没必要卖高价。

吴掌柜没想到这么便宜，又问了一遍：“你确定？”

“确定。”

“好，我去拟契书。”

吴掌柜去拟契书，李三栋去后厨教厨师怎么做。

片刻后，吴掌柜拿来契书。

李晚月签好后，李三栋还没教完，她跟他打了声招呼，先去了店铺。

芳华阁，此时店里没有客人。

白思勉和吴忧看到她来，立刻打招呼。

李晚月问：“这几天生意怎么样？”

吴忧把账本递给她，道：“开业初期来光顾的人挺多，这几天少了些，我们就出去打听，原来是邻街那间脂粉铺子，也开始卖洗头水和香皂了，价格比咱们店低两成，不少人都跑去那边买了。”

李晚月眉梢微挑，这么聪明的吗？洗头水被猜出来她还不意外，香皂也这么快就知道怎么做了？

白思勉担忧道：“月姐姐，咱们要不要也降价？”

李晚月道：“你们出去打听，买东西回来瞧了吗？”

两人相视一眼，摇了摇头。

李晚月道：“你生意做的好，别人看到了，自然也想要分一杯羹，这很正常，听过一句话吗？人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转，所以先看看别家卖的东西和咱们店的差距，再决定怎么做，去买回来，咱们瞧瞧。”

一番话，听的两人双眼发亮，还得是东家，看事情通透。

吴忧立刻出去找了个认识的朋友，让人买了洗头水和香皂回来。

李晚月打开洗头水闻了闻，也有些中药味和香料味。

倒一点在手心，质地像水，搓了搓，没什么泡沫。

仅从这些来看，她觉得自己铺子的东西还是占优势的。

然后试香皂，香皂一按就软下去了，搓在手上有些油。

感觉就是用猪油加了些香料凝固切成块就拿出来卖了。

李晚月道：“没关系，过几天客人就又会上门了。”

话音刚落，店里就进来两名妇人，一老一年轻，老妇人气势汹汹的一巴掌拍在柜台上。

“谁是掌柜？给我出来。”

李晚月在一边看着没说话。

吴忧立刻上前，客气问：“婶子，怎么了？”

“怎么了？你家卖的东西一点不好用，都是骗人的，赶紧把钱还给我们。”

老妇人嗓音高，店外路过的人听到动静，立刻凑到店门处围观。

人都是从众心理，见有人围观，其他人也跑来看热闹。

白思勉到底年轻，碰到这种事，不知道怎么说。

吴忧笑着道：“婶子，我们店开张这么长时间，卖出去不少货品，从来没人说不好用，您确定是在我们店里买的吗？”

“就是你们店买的。”老妇人说着，从竹篮子里拿出一个陶瓶和一个油纸包。

“呐，这不是你们店的瓶子和油纸吗？”

吴忧拿起来看了看，的确是店里的瓶子和油纸，打开闻了闻，里面的洗头水味道不对。

又看了看油纸包着的香皂，看出了是邻街胭脂铺子卖的东西。

吴忧解释：“婶子，这陶瓶和油纸的确是我们店里的，但里面的东西不是。”

说着，他让白思勉拿了两个试用的小竹筒洗头水和试用香皂。

“婶子，您看，这是我们店的洗头水，这是您拿来的洗头水”吴忧把两种洗头水分别倒在碟子两侧，这是专门放置的，方便介绍货品。

“您看我们店的很浓稠，您拿来这个像水一样，再看这个香皂，质地有些软，不是我们店里的。”

吴忧又把方才从胭脂铺子买来的香皂和洗头水给老妇人看：“这两样是邻街胭脂铺子里卖的货品，和您这个一样，价格比我们店便宜两成，您该不会是故意用别家的货品，来坏我们店的名誉，想要让我们店关门吧。”

年轻妇人慌乱的退后两步。

老妇人一听懵了，回过神后，才想明白怎么回事。

他们村不少人家从这里领到了免费试用的洗头水和香皂。

自家小孙子在书院读书，上次休沐回来，说学院里基本都在用这个洗头水，让他们买一瓶。

她就让儿媳来镇上买，结果买回去，孩子用了一次再也不用了，说不好用，洗也洗不净，味道重。

她连忙拉着儿媳过来要说法，退钱。

想到刚才这人说，价格便宜两成，心里明白了。

定是这吃里扒外的儿媳妇特意买了便宜货，把省下的钱贴补娘家了。

老妇人回头见年轻妇人躲的远，上前在她腰上拧了一把。

“好啊，你们丧门星，眼里只有你娘家，你干脆回你娘家过得了，给我孙儿用的东西你也敢糊弄。”

年轻妇人痛呼一声，连忙解释：“娘，我没有，我就是对比了一下两家的价格，觉得都是一样的洗头水和香皂，这家卖的比那家要贵二十文，太坑人了，这不是想给您省点钱吗，哪成想那家的不好用啊。”

“那二十文钱呢？”

“钱……钱……”年轻妇人低着头，一脸慌乱，钱都让她送去娘家了。

她怎么会知道这些东西效果差那么多啊。

“你立马回你娘家把钱要回来，不然你就回你娘家去吧，我家要不起你这样的儿媳。”

老妇人骂完儿媳，转头讪笑着道：“对不住啊，是老婆子我没问清楚。”

“没关系，您若是觉得我们店里的东西好用，还请多多跟周围的人举荐，多多光顾。”

“一定一定。”

吴忧客气地把人送出店。


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