第114章和秦玉珍合作

又打开面膏闻了闻，居然有花香，抹一点在手上，滋润柔滑。

最后看向香皂，一块绿色，一块白色。

她问：“这香皂当真比澡豆好用？”

“你可以试试。”

秦玉珍看向一旁的丫鬟，丫鬟立刻离开，片刻后端了盆水来。

秦玉珍试过后，泡沫丰富，洗的很干净，顿时欣喜，没想到月姐姐竟然能做出这么好的东西。

她立刻问：“这三样若是卖给我，什么价钱？”

李晚月道：“面膏的话，你手里这么一小瓶大约三十克，用来擦脸估计用半个多月，省着点可以用一个月，一文钱一克，你觉得怎么样？”

成本约莫两百文做了三瓶，三瓶大约六百克，卖六百文，利润约四百文，这个价格虽然赚的不多，但量大的话，也不少赚。

秦玉珍疑惑：“克？”

“就是一种计量说法。”李晚月解释：“等你店里售卖时，你可以做不同大小的瓶子，大中小都做一些，再做一些可以用个几次的试用装。

若是有人买面膏，你就可以送这种小竹筒的洗头水，反之同理，用几次也就知道效果了，同样的也可以送别的。

别看一点赠品，也会让人对商家产生好感，别人试用过后觉得有效果，自然会来买，薄利多销，销量上来，利润自然也就上来了。

假如你手里这个算是中号瓶，比这个少一倍量的算小号瓶，可以卖三十文，中号瓶，你卖八十文一瓶，两倍量的瓶子算大瓶，差不多可以用两个月。

一瓶卖一百五十文，两倍量的瓶子卖二百一十文，可以用三个月，有些人为了实惠也好，省钱也好，大多会买大瓶。

家里宽裕的也好，不宽裕的也好，都能有适合自己的，你再额外送一点别的，想来能吸引一批客流。

这种快速消耗的货品，只要用的好，不愁没客人。”

秦玉珍眼前一亮，在心里快速盘算，若真是卖的多，总的利润，不比卖那些价格高的胭脂水粉少。

那些卖的贵，自然是因为进价也贵。

而这个进价便宜，成本不外乎是那些瓶子，她倒认识做这行的人，比进成品挣差价也麻烦不了多少。

她问：“若是效果不好，想重新做回原来的，怕是不行了。”

李晚月道：“你不试试怎么会知道行不行呢？就像现在的铺子，你的客户群是富户，生意好吗？”

秦玉珍一想，也是，这铺子已经这样了，不如试试别的路子呢。

她接着问：“月姐姐，你这洗头水什么价格？加入花香的什么价格？”

李晚月：“一斤洗头水，一个人按每两日洗一次头，可以用两个月左右，省一些的，三四天洗一次的，两三个多月，四口之家可以用两个多月，不加花香的，我给你一斤七十文，加花香的一百文，可以吗？”

成本大概三百五十文，她熬了约十斤的洗头水，约合一斤三十五文的成本，卖七十文，不带花香的一斤三十五文的利润，花香的一斤五十五文利润。

李晚月接着道：“同样的，你可以装一些半斤的，卖六七十文，一斤装的卖八十到一百文。

花香的卖一百三十文至一百五十文，两斤装的可以卖两百文，花香的两百五十亠。

当然，我只是举例，具体价格你来定，以此类推，你或许觉得每瓶利润不高，可这几样都是消耗品，就像吃饭一样，若是能得到认可，它的销量是非常可观的。

我前段时间已经放了一些试用装在墨香斋和百味楼，那两家店的伙计告诉我，已经不少人问洗头水在哪里买了，若是到时候得到读书人认可，基本上会受到不少人的信任。”

秦玉珍的信心又多了几分，她问：“月姐姐，你为何不自己开一间铺子，那样挣的更多啊。”

李晚月摇头；“开铺子要与不同的人打交道，还有账目税务，我还是想轻松一些。”

“也是。”秦玉珍赞同的点头，做生意要有靠山，不然就会被别人打压，排挤，根本开不起来。

“月姐姐，这香皂怎么卖？”

李晚月想了想，第一批香皂，成本一两银子，做了两百多块。

“这香皂你试过了，比澡豆耐用，我也不给你高价，大块的每块两百文，小块一百文，如果你想要做更小的，也可以。”

秦玉珍觉得很便宜了，毕竟澡豆一两银子也就那么点。

“这么便宜，那我要是挣了钱，我分给你一些，这些什么时候能送过来？”

李晚月想着家里的存货，香皂做了三批，有一千二百块左右，第三批还要十天才能皂化好。

她道：“香皂现在可以给你六百块，洗头水有五六十斤，你若是要的话，明天就能送来，这个面膏没有存货，你订多少，我回去现做，三天内能送来。”

秦玉珍想了想：“好，那就洗头水不含香味的一百斤，含香味的两百斤。

香皂六百块，大小块各两百块，艾草的和白色的各一半，面膏帮我做五千克。”

李晚月在心里算了下。

洗头水不含香味的一百斤，一斤七十文，是七两银子。

含香味的两百斤，一百文一斤，是二十两。

香皂大块两百块是四十两，小块两百块是二十两。

面膏是五两银子，共九十二两银子。

她点了点头：“可以，明天先给你送香皂，至于面膏，最好你直接把瓶子给我，不然我就算拿给你，你也不好往瓶子里装。”

“好，那我选好瓶子，让人送去你家，试用装的小竹筒，我想请月姐姐村里人帮忙做，一文钱三个，可以吗？”

“可以。”李晚月应下，接着道：“你若是想要香皂上有玉颜坊的名字，也可以自己画好设计图，让人刻出模具，我可以按模具给你做出来。”

“真的？好，那我回去后想一想。”秦玉珍笑的温柔。

随后低声吩咐丫鬟杜鹃几句，片刻后杜鹃拿来一张一百两的银票和一个小木盒。

秦玉珍把银票递给李晚月：“月姐姐，这是我先付你的货款。”

“等送了货再付款吧。”

李晚月知道秦玉珍是看在自己上次帮她的份上，报着感谢的心思在，所以订下这么多货。

但两人现在是在谈生意，还是按规矩的好。


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