第118章 都是县城里的“生意人”

　　“小伙子你不是前段时间还在卖小鸡吗？怎么又在卖鱼干了？”
　　“害！这小伙子本来就是卖鱼的！过年的时候我都没买到他的鱼，现在终于又来卖鱼了！”
　　“前两天抓到大鱼的也是他吧？瞧瞧，那大鱼还在门口挂着呢！”
　　“这小伙可是有本事，我听说他是他们大队里养鸡厂的厂长！”
　　……
　　围观的众人不少人认出了李兴，议论纷纷。
　　李兴笑着说道：“大家放心，这次卖鱼绝对管够，马上到插秧的时候了，我给大家准备了不少香鱼干，好吃又下饭！”
　　“而且大家可以先尝尝，再决定买不买，吃过都说好！”
　　“小霞你把炒好的酸辣鱼给大家尝尝！”
　　李兴说着赶紧给张小霞打了一个手势。
　　张小霞把炒好的鱼端上来，给众人尝了尝。
　　“好吃！”
　　“又香又辣，确实下饭啊！”
　　“这味道可真不错！”
　　……
　　尝过之后，众人都是纷纷开口给出了肯定的回答。
　　又香又辣，还带着重重的咸味，这样的东西可能会有人觉得口味重，但在农村的确是下饭的利器。
　　“味道好吧？”
　　“这都是用香鱼干现炒出来的，大家买回去后自己炒一炒也是这么一个味道！”
　　“大家有钱多买，没钱少买，不买也可以捧个场！”
　　“一斤一块二，一两二两我也卖！”
　　毕竟赶集的多数都是农村人，让他们一斤一斤买肯定不现实，李兴干脆拆开，一两二两卖，这样一毛两毛大家也不会觉得太贵。
　　不过这样也有弊端，那就是看着人很多，实际上都是一两二两的买，忙活了好一阵，也就卖出去七八斤的样子。
　　而且都是最便宜的普通香鱼干。
　　“李大哥，这怎么办呀？光是咱们试吃的炒鱼干都要送出去一斤多了。”
　　张小霞对于现在的销售情况很不乐观。
　　“别急，这才哪到哪，送出去的最多费点调料而已！”
　　李兴倒是很淡定。
　　这些村里镇上的人并不是他眼中的大客户，这些人手里没钱，注定买不了多少香鱼干。
　　等了中午的时候，果然有几个穿着气质都不像农村人的人悄悄地找了过来。
　　“小姑娘，能便宜点吗？我一次性买的多！”
　　李兴已经在店里面歇着了。
　　毕竟一两二两的生意他也懒得照看，现在是张小霞在外面看着。
　　“你要多少？价格都是公开透明的，都在板子上写着，可不能再便宜了。”
　　张小霞微微一笑，指了指价格板子。
　　“我想买三十斤，就是我自己不好拿，能不能帮我送到家呢？我家就在路边，坐大巴就能到，车费我来出！”
　　男人听完这话，没再提降价的事情。
　　“三十斤啊？我们这鱼可不便宜，你确定是三十斤吗？”
　　“送货倒是可以，你的地址……”
　　张小霞突然收到这么一大笔生意，心中激动不已，立刻就要答应下来。
　　“抱歉，店里没有配送的服务，你想买就自己拿，另外你买的多我可以帮你便宜点，您看如何？”
　　李兴听到动静，出来打断了张小霞的话。
　　“小伙子，送送东西而已，为什么不行？”
　　“我要是有空拿还找你们送干嘛？你们不送我就不买了。”
　　那人闻言，便做出要走的样子。
　　“李大哥，要不就送一下？他要买三十斤呢……”
　　“这位大哥……”
　　张小霞心中焦急，拉了拉李兴，又喊了一声顾客，想要说些什么。
　　只是李兴却拉住她的手，对她摇摇头。
　　随后对那顾客说道：
　　“您请便，这香鱼干就我这一家，您可以再去逛逛，来我这里买鱼就买鱼，不要跟我耍什么小心眼，你应该明白我的意思。”
　　听到这话，那人身子一僵，这才对李兴露出一个尴尬地笑容。
　　他知道李兴以及看穿他的心思。
　　李兴一看这人，就知道不是普通顾客，而是想要从他这里买了鱼，再去县城里投机倒把，不过这他管不着。
　　毕竟现在只要不去县城里，镇上卖东西公社已经默认了。
　　现在每一场集都是人山人海，很多人已经把自家的猪肉明晃晃摆在街上卖了，他这一点鱼干自然也不是问题。
　　但想让他们送鱼去县城，傻子才去！
　　“城里的香鱼干普通的也就一块五，精品的两块，你这里实在有点贵了。”
　　那人沉默了一下，开口说道。
　　“我这里比县城便宜多了，而且县城里现在可没有卖香鱼干的吧？”
　　李兴淡淡地说道。
　　县城里的香鱼干就是他卖的，现在他自己不去县城里，还有谁能卖香鱼干？
　　也即是说，想要再县城里卖香鱼干，货源只有他这里。
　　“能再便宜点吗？我这风险实在有点大。”
　　那人想了想，还是准备压压价。
　　“普通香鱼干一块一毛，精品香鱼干一块六毛，但你们要保证零售价不能低于一块五和两块的价格。”
　　李兴看着那人说道。
　　做生意也不能太死板，李兴现在不想冒风险去县城里，既然有人愿意承担这个风险，那他让一部分利益也没什么。
　　“害！这不用同志你说，我冒着这么大风险，价格太低我肯定不买！”
　　“我要十五斤普通香鱼干，五斤精品香鱼干！”
　　那人一咬牙，从口袋掏出钱来。
　　李兴帮他称好二十斤，送了一个麻袋，那人付了钱这才离开。
　　“咱们这里只卖鱼，让你送什么都不要管，离开了镇上，红袖章可不会管你是做什么，以后要是有人大量来买鱼，就按照我这个价卖，其他的不要多问。”
　　李兴见那人走了，才郑重地对张小霞说道。
　　张小霞自然不傻，听到李兴的话，她已经反应过来。
　　“你是说，他是投机……”
　　说到一把，她赶紧捂住了自己的嘴巴。
　　她这才明白自己刚刚要是答应下来，可能要承担多大的风险。
　　“明白就好，咱们只要安心在店里做生意，就不会有问题。”
　　李兴笑着安慰了一句。
　　做生意就是这样，你要是有什么不懂的地方，肯定得被人坑一次。
　　但生意毕竟是生意，不能因为这个就不做了。
　　有了第一位客人，之后又陆陆续续来了几个“大顾客”，前前后后从李兴这里买走了一百多斤香鱼干。


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