第25章 高要求的领导

10月17日，上午9点。

紫山软件园。

园区管理大厦8层，808会议厅，百来号人到场落座。

这是一个多媒体会场，正前方是舞台，设有演讲桌，墙上一块巨大的拼接式LED屏，用于原型展示。

紫山区的关区长亲自来了，项目规格直线提高。

领导们坐在第一排居中位置，两侧是竞标供应商席位。

共有4个供应商到场——

夏云、

科华软件、

东瑞应用、

以及，紫山科投集团。

也就是腾云的集成商。

之前的4家，盘龙软件彻底退出，硬刚到底，坚决不陪跑。

科华软件被林主任说动，卖了面子，象征性出席。

东瑞应用是夏云找来陪标的，  因为林主任跟关区长汇报过，总共4家供应商，数字必须对得上。

这3家都派了高规格领导出席，以匹配关区长的莅临。

腾云这边……

江耀辉没有出面。

他脾气很硬，走了就不会回头。

但毕竟是老板级人物，晚上给黄瀚飞发了微信：“我明天不出席了，帮我跟文总道歉，说有项目上急事。”

脑子到底转过弯来了，腾云退出，得罪的不只是林主任。

应标方是紫山科投集团，如果腾云不参加，等于背刺了集成商。

文总的路白铺了。

牵线人熊江也要发飙。

一下子得罪园区领导、ZF创投公司、重要客户，属于作死。

吃了过期10年的假药，都作不出这种死。

好在，集成商文总出席，自己这边规格也就到位了。

人码得最多的，自然是夏云。

后排乌泱泱坐着一大片，约有30来号人，连位置都挑最好的。

回头向友商们望过来时，都45度仰着头，用鼻子看的。

一个熟面孔朝王霁凝视。

看了大约20秒钟。

忽然开口招呼：“王霁，这么巧，又碰到你？”

王霁正在闭目养神，听到声音觉得耳熟，抬头一看——

窦韧。

夏云项目经理。

冤家路窄！

王霁瞥了他一眼，懒得理。

窦韧却饶有兴致，悠悠走到王霁这排：“怎么，不记得我了？咱们还挺有缘啊，不到一个月见了两回！”

王霁淡淡道：“我出门没查黄历，不知道会遇见小人。”

“切！”窦韧冷冷道：“幼稚！商场如战场，打赢才是硬道理！”

王霁侧头：“你承认了？”

窦韧笑了：“承认啥？”

指着王霁身边空空如也的座位：“就留你一个人被羞辱？”

啧啧两声，撂下一句话：“也行，羞辱你就够了，其他人我也不认识，今天就让你知道什么叫输得彻底！”

眼里杀气毕现。

领导席也很繁忙。

关区长除了跟林主任聊，许多时间是跟供应商交流。

紫山科投集团文总是老相识，笑着说了几句，又对其他两家客气客气，就跟夏云江宁分公司总经理谈笑风生了。

来的4家，领导是做了功课的。

先听品牌名，再看投入的规模，最后看出席情况，了然于胸。

有时，过会就是过场。

战斗早就结束了。

“尊敬的各位领导、各位来宾……”

美女主持人上台开场，她个子高挑，着装很显身材。

区长致辞、园长致辞、技术领导讲背景、评委会讲评审规则，这些环节结束后，原型演示正式开始。

4家的顺序是——

科华软件、

东瑞应用、

夏云、

腾云。

黄瀚飞分析，这个出场顺序是夏云介入调整的。

先让科华软件出场，让领导和评委有个比较的参照物，如果评委严格，会直接毙掉科华软件，让对手出局。

东瑞应用是陪标的，估计会拿出个夏云给的凑合原型，做衬托。

以免竞标没有差额。

再到夏云，用大篇幅讲自己的原型，鹤立鸡群，成为标杆。

重点是，大篇幅。

腾云被安排到最后，说明对方知道腾云做了酷炫的3D效果，威胁最大，有所忌惮，要压缩腾云的时间。

关区长的行程早就定好，10点半就要走。

9点半开始展示，只有1小时。

每家给15分钟，那是规则。

如果领导们对夏云感兴趣，就会提问题，挤占腾云的时间。

陪标的东瑞还有另一个作用，就是撑满15分钟。

让腾云没有机会。

夏云的计划，非常奏效。

科华软件上台后，主要讲自己的整体设计，以及已经实现的管理、数据流动、交互效果，避开实际设备对接。

大约第8分钟，有评委提问：“园区智能设备对接了么？”

演示人开始支支吾吾。

最后承认：“没有对接。”

先前打过招呼，也不敢说原因。

评委席有人点头，有人摇头。

都往评分表设备对接一项，打了个0分。

满分是30分。

演示人正要继续，关区长忽然开口：“智慧园区、智慧园区，既然叫智慧，为什么智能设备都没有对接？”

林主任连忙接话：“时间太紧，供应商都是有实力对接的，只是3天不太够用……”

也怕事情捅出来，不好收场。

关区长这才点点头。

对评委道：“严格打分！”

点头示意台上继续，表情却凝重起来。

林主任见这口风，对侧面的黄瀚飞摇摇头。

意思是：“领导态度很坚决，我也没有办法影响。”

接着是东瑞应用上台，也先讲了整体设计，再直接演示设备对接效果，评委们都点点头，各自打分。

关区长对林主任道：“你看，时间虽然紧，还是有供应商对接了的，虽然粗糙点，但至少显示出实力。”

他面容开始缓和。

还问了东瑞一个问题。

两家讲完，时间已过半小时。

接下来，夏云出场。

演示人是资深项目经理——

窦韧。

“……关区长、林主任、各位评审，刚才是我们的整体规划，这类园区夏云在全国实现过79座，得到一致好评！”

“接下来，我给大家完整展示原型……”

“包括业务维度、设备维度、数据维度、管理维度、权限维度、交互维度，我们都有所展示，首先看业务维度……”

夏云的展示，拉高了评审标准。

评审表的打分项，全部都有分。

设备对接一项，全部30分。

关区长十分振奋，现场跟窦韧、夏云分公司总经理交流起来。

傻子都认得出，他额头上写着满意。

越说越停不下来。

黄瀚飞不断给林主任手势。

指着表，暗示时间到了。

林主任插了几次话：“后边还有内容，咱们先继续。”

架不住关区长的兴致，以及窦韧的控场能力，时间慢慢流走。

夏云讲完时，已经10点25分。

还剩5分钟……


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