第一百七十六章·美容导师

　　招商节是美容公司和美容院老板娘的双向选择。
　　那个时候，我的公司毕竟是刚开，人手不足，员工专业也就是勉强过关。
　　很多东西都是我自己摸索着去做的，难度可想而知。
　　我凭借着自己研发出来的产品的效果，吸引了几个美容院的老板娘。
　　但是呢，员工不够给力，有很多接待的，解答的不到位的地方。
　　我也不知道当时是怎么想的，就把所有的老板娘们召集在了一起，一人一个小板凳。
　　也不用员工去接待了，也不用员工去解说产品了。
　　我自己上。
　　想象一下那个场面，平时眼高于顶的美容院老板娘，坐成了一排，听我讲产品效果。
　　活像是老头老太太在听什么健康讲座。
　　招商节上，美容公司多到数不清。
　　老板娘们走走停停，就像是逛商场的女人一样，好看的衣服很多，都挑花眼了。
　　但我还是凭借一己之力，吸引了很多目光。
　　当时的我，是慷慨激昂的。
　　我声音洪亮，状态极佳，自信的样子，让最开始的那几个老板娘有了些许的耐心。
　　她们那个时候心里一定在想，我看你能说出个什么子丑寅卯来。
　　随着我讲解的深入，老板娘们越听，越认真了。
　　我拿自家员工当模特，试验产品效果，成效极好。
　　老板娘们心动了。
　　也有越来越多的老板娘被吸引过来，我的员工就给她们发小板凳，让她们坐下来听。
　　而我则是噼里啪啦，不停的说。
　　产品效果好，顾客体验感好，产品架构好。
　　高端中端低端都有，可以从低端产品，逐渐的升级，给顾客推荐。
　　刚开始的时候，顾客用一个便宜好用，性价比高的。
　　效果好了，就可以趁机推荐价格高的产品。
　　……
　　我像个电视上的购物节目的主持人，也像是近期流行的，带货的主播一样。
　　最终的结果是，凭借着产品的优势，和我自信洋溢的演讲，签了三十一个客户。
　　这个数字，我到现在都记得一清二楚，不会忘。
　　那是我的第一批客户，有很多，现在还跟默生有合作。
　　要知道，大多数的美容公司，能签下来十个客户，那都是相当可观了。
　　当时的我是骄傲的，就在这次招商节，我的名声打响了。
　　美容行业人才辈出，但也很少有我这样的，特别寒酸，又很自信，充满激情和干劲。
　　关键的是，产品也确实很能打。
　　我就是这样，赚到了我的第一桶金。
　　现在想来，我第一次创业，实在算是很顺利了。
　　难是难的，苦是苦的，累也是真的累。
　　但基本上没遇到过那种，十分恶劣的事情。
　　比如说，跟客户吵架啊，客户放我鸽子啊，这种事情。
　　当时就有客户夸过我，说，这是因为我做事稳妥的缘故。
　　因为，做美业的很多人，心浮气躁。
　　客户也不是傻子，感觉不靠谱，自然就不想合作了。
　　其实不仅仅是美容行业，现在哪个行业水不深啊？
　　水不深的，不挣钱。
　　所以刚才，林志明说，他把客户都拉到了一个群里，我一下子就想到了我曾经干的这些事儿。
　　他做的和我做的，是不是有些异曲同工之妙？
　　我没看走眼，林志明是个可塑造的人才。
　　现在的我，和曾经相比，是更加幸运了的。
　　我有了纪静这样的贤内助，有了我真正的心上人。
　　我还有了林志明，李大国，王家壮，吕三秋，韩乐乐，季续这样一帮各有性格，各有特色，各有能力的好朋友，好员工，大家相处的这么好，一起做事很开心，还把钱给赚了。
　　这一切的一切，都让我有信心，我会比原来做的更好，更大，更赚钱！
　　我的思绪只要一想到纪静，就忍不住觉得思念。
　　诶？
　　我突然想起来，纪静的生日好像快要到了！
　　我们认识这么久了，我都没有送过她一件像样的礼物呢。
　　细细想来，我们还没在一起的时候，纪静就帮了我非常多的忙。
　　我改给她准备个礼物的。
　　这么一想，我心里急切起来，紧锣密鼓的投入到工作当中。
　　没错，联系完我手里的客户，我再出去看看，给纪静买个礼物。
　　东北部因为客户少，店面也普遍较小，所以有很多都是不需要我去出差的。
　　对于有的店面老板娘来说，甚至还不欢迎我去呢。
　　原因无它，美容导师都是女的，而我是男人，厂家的人出差到店里面，来回的路费和补助，都是公司出，但是食宿就是店里负责了。
　　也就是说，我去出差，店里面要订两个房间，外卖也是两份。
　　显而易见的多了一笔开销。
　　对于有些老板娘来说，这笔开销挺大的。
　　一天一百多块钱。
　　这个时候，她们就会想了，我在首都待着，也是一样的，出了事儿，她们还是可以找我。
　　活动的方案，我还是出，产品的折扣也都是正常给她们。
　　无非就是，我不在店里而已，但老板娘能省下一点钱。
　　但其实，我在店里，跟我不在店里，效果肯定是不一样的，那些老板娘也知道。
　　但她们就是舍不得那些小钱。
　　美容院有大有小，有些人的生意为什么做不大？
　　格局的大小，应该也占了一部分原因吧。
　　还有就是，有的美容院因为实在是太小了，跟不起十万二十万的方案，只能跟一万两万的。
　　这种情况呢，我肯定是不会去的了。
　　所以，我今天主要就是实时监控一下，我手里正在搞活动的这些店面的情况。
　　然后给东北部没出差的员工开会。
　　一个合格的美容导师，应该对自己手里的每一家店都有规划。
　　什么时候做店销活动，什么时候做售后服务，这家店里有多少使用默生产品的顾客，A级顾客有多少，B级顾客有多少，C级顾客有多少。
　　要给每一个顾客设定销售目标，我这次卖她多少钱的产品，下次还卖不卖她了，这个顾客的家庭情况怎么样，几个孩子，感情生活怎么样，喜欢什么样的人，讨厌什么样的人。
　　总而言之，顾客的一切情况，美容导师全部都要知道。

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