第229章 界限感

第二天一早。

    叶黎驱车前往晟跃开会。

    她都没敢走正门，而是直接把车开到地下车库，然后才拿出自己的工牌乘坐晟跃专用的电梯上楼。

    叶黎害怕碰到自己的老爹老妈，所以才这么做的。

    她昨天晚上几乎没怎么睡觉，光是拼图就拼到两三点钟。

    因为拼图得到的灵感和启发，叶黎又抓紧时间赶制了一版商业方案。

    做完这些都四五点钟了，她就睡了不到两个小时，就开始洗漱换衣服匆匆赶往公司。

    今天是杜鹃案件最后一次的决策会议，如果没什么疑问的话，就要把方案上报总部了。

    所以她今天务必要到场，把自己的方案给拿出来让大家讨论一下。

    叶黎并不是因为功利性的目的，是她觉得这一版本方案似乎更加合适，比林琳制作的那一版方案要更好。

    要说功利，也功利不起来。

    她这马上就要离职了，还上哪儿功利去。

    到时候还不是林琳晋升副主管吗？

    叶黎刚出电梯，恰好就碰到了林琳，两人相互开始打招呼。

    “诶，叶组长，今天来这么晚。”

    “嗯嗯，我没迟到吧？”

    “没有没有，刚刚好，我正准备去会议室呢。”

    “那就好那就好。”

    “一起吧？”

    “好啊。”

    林琳观察到，叶黎的精神状态不是很好，面色非常憔悴。

    叶黎今天没有化妆，而是擦了个素颜霜，但即便这样也难以遮掩她惨淡的神色。

    她说话的声音也很沙哑，好像确实是生病了。

    林琳关心地询问起叶黎是什么病。

    叶黎知道苏澄给她请了病假，所以很利索的接了林琳的话。

    实际上。

    是她这几天的精神压力太大了，加上昨天晚上睡眠严重不足，所以被林琳误认为是真的生病了。

    两人结伴来到会议室。

    联合小组除苏澄以外的所有成员都已经早早地来到了会议室等待。

    会议一开始。

    “不好意思哈林组长，我想讲讲我昨天想出来的点子。”

    “可以啊叶组长，畅所欲言嘛。”

    叶黎就把她昨天晚上抓紧赶制的方案给拿了出来。

    杜鹃案件的诉求是提高A2，B1，C8这三款产品的销量。

    她们一行人在豫州的工厂都实地考察过一个月，质量上没什么问题，甚至对比同类产品，杜鹃的烘焙产品还有着相当强劲的竞争力。

    经过他们的调查以后发现，这三款产品的复购率并不高。

    说白了。

    就是没有回头客。

    这是案件的疑难点。

    林琳的方案是增加宣传点，制造卖点，核心的本质是营销。

    但这属于治标不治本的方案。

    而叶黎的想法是：缩短流水线的步骤和流程。

    在座众人在听完叶黎的初步介绍以后，不由得皱起眉头。

    “我可以为大家更详细的解释一下这一版方案的底层逻辑。”

    叶黎以憔悴的面容和沙哑的声音继续向众人解释着。

    杜鹃A2，B1，C8这三款烘焙半成品的质量和口味都是极好的。

    但复购率只有B1达到了行业平均的成绩。

    叶黎抓住了这背后的底层逻辑。

    那就是B1的制作步骤要比A2和C8要少很多。

    换句话说，就是B2这款产品，客户们买回去需要自己动手的步骤也就更多。

    而A2和C8的操作步骤就少很多了。

    只需要放进微波炉加热，几分钟后拿出来即可。

    这是半成品吗？

    是的。

    但叶黎更愿意称之为：速食产品。

    就好像是速冻饺子，速冻包子馒头。

    在“速食”的标准下，这种产品是非常完美的。

    可他们是烘焙类的产品，那就不能用“速食”的标准。

    首先谁会买这些烘焙半成品？

    那肯定是喜欢烘焙的女客户占大多数，其中家庭主妇占很大比例。

    想要做烘焙类蛋糕，所需要的步骤也是繁琐的。

    即便是有钱有时间的家庭主妇，也会觉得很麻烦。

    但购买了A2和C8，又不需要她们怎么动手。

    这就会丧失做烘焙产品的一大核心要素：成就感。

    这些主妇们会认为，这个东西不是自己做出来的。

    既没有亲自动手的成就感，又出了钱出了力。

    那还不如直接去商店里买现成的。

    没有办法展现自己的“烘焙技术”，也没有办法发到朋友圈。

    其实也能发。

    但是带有一些欺骗性质，自己那关可能都过不去。

    所以。

    A2和C8复购率不高的核心问题就在这里。

    叶黎的办法是：删减掉一些流水线上的工序，把这些需要操作的东西交给客户们来做。

    具体删多少，怎么删，删了之后会不会改变整个产品的口味和质量，这个有待大家的讨论和商量。

    这是她昨天晚上玩苏澄送来的拼图的时候从而联想到的。

    结合宜家效应，算是一种另类的延伸。

    宜家的家具和高达模型、拼图一样都是从零开始组装。

    如果以这个100%的基准。

    那么杜鹃烘焙类的半成品案件问题则是：

    要删几道工序，才能保证客户们既有自己动手的成就感，又不是特别麻烦？

    还是拿昨天晚上的拼图来举例子。

    即便是完成度已经有四分之一的《蒙娜丽莎》，完成度已经有三分之一的《楚门的世界》，她在拼完以后还是有90%以上的成就感。

    哪怕是后面已经完成了一多半的《阿甘正传》拼图，叶黎其实在拼完以后，心里还是有70%~80%的成就感。

    不过这个可能不够准确。

    因为前面她已经拼过了两次，所以有一个锚点。

    由于时间问题，她没有做过多的研究。

    这一版方案还需要跟小组成员们讨论商议，杜鹃的烘焙类产品这方面的界限在哪里。

    不过也不是什么大问题。

    最核心的东西叶黎已经解出来了。

    接下来只需要再用几天时间，针对这个问题进行调研实验。

    不需要特别准确，只需要摸出一个大概即可。

    林琳听完叶黎的整个介绍以后，大为所惊。

    叶黎的这个方案，不但能够完美解决了杜鹃的核心诉求，而且还意外地帮杜鹃节省了成本。

    毕竟删减一道工序，就能节省一些人工成本。

    林琳用一种诧异的眼神看着叶黎。

    先前袁鑫豪提醒她的那些问题，什么苏澄泄露方案啊，要让他们共享成果啊……纯纯多余！

    当林琳几天前把方案公示出来的时候，叶黎都没什么反应。

    今天一鸣惊人啊！

    不是，姐们儿……

    你搁这儿憋大招呢？

    这是你昨天晚上想出来的吗？

    叶黎的方案直击问题核心。

    这个方案一拿出来，没有任何人会有异议。

    人家制作的这个方案要比她们高明的多！

    秦奋和张烊文在一旁窃喜。

    袁鑫豪的脸色逐渐变黑。

    而穆雪萍则眼前一亮。

    她原本以为叶黎这么多天不露面，也不发表什么建设性的意见和想法，已经放弃跟林琳竞争了。

    就连苏澄也不管不问的。

    没想到叶黎竟然拿出了这么个亮眼的方案。

    杜鹃是国际性大企业，这种大企业一般不会跟咨询公司签署分成合同，但一次性给的钱很多啊！

    哪怕按照固定的金额来算，他们每个人都能拿个大几十万。

    而叶黎凭着这一版方案，可能会拿到大几百万。

    具体的比例穆雪萍不清楚，突破八位数都是有可能的。

    穆雪萍一开始的时候其实并不服叶黎上组长，为此她还跟叶黎搞了几天对抗。

    因为她并不认同叶黎的实力。

    但这次的杜鹃案件，让所有人都头疼不已，甚至可以划入“疑难杂症”行列。

    即便林琳拿出的方案，也没有彻彻底底解决杜鹃的问题。

    但叶黎刚刚的一番讲述，不但逻辑清晰，而且直击案件的核心要害。

    至此，穆雪萍才彻彻底底的改变了她对叶黎这个人的感观和看法。

    所有人在心里都已经默认叶黎的这一版是最合适的方案，穆雪萍都已经开始算钱了。

    众人的态度一致，林琳也没什么好说的。

    她们的方案跟叶黎的比起来，那就是路边一条。

    “那既然这样，我们就先上报总部吧？”

    林琳此话一出，相当于她直接认输了。

    不认输没办法啊。

    这种东西不是说谁花的精力多，投入的心血多就行的。

    就好比大家来解一道方程。

    你画了一个月，只解开了第一个小问，那就只得第一小问的分。

    人家花了一晚上，就把后面的分数占比多的第二问第三问给解开了，那肯定是满分。

    林琳觉得她这一版也不用上报总部了，只报叶黎的方案就行。

    她的方案报上去也没什么用，也就是给叶黎当衬托的绿叶的。

    叶黎的方案被认可以后，感觉到了久违的兴奋。

    “林组长，咱们是不是先把删减哪几道工序的小问题讨论一下？”

    “这个我们可以下午开会的时候再讨论，中午的时候先把方案递交上去吧，总部和客户那边催得急。”

    林琳称赞叶黎。

    “叶组长，你这一版方案做得很好，总部那边应该会很满意。”

    “那好吧，我同意。”

    散会以后。

    叶黎请林琳单独留下，跟她解释自己突然拿出方案的事情。

    她不是故意的，真的是昨天晚上才有了的灵感。

    她不是向林琳道歉，没什么好道歉的，叶黎只是做一个避免误会的解释。

    因为这一版方案，确确实实让林琳白干了几天。

    要是她早拿出来，那林琳也不用忙活这么多天，直接摆烂就行了。

    “啊，没关系的呀。”

    “我其实还要感谢你啊叶组长。”

    林琳其实对自己这一版方案也不满意，她自己也知道方案不能彻底的解决杜鹃的问题。

    但总部和客户那边催得急，只能先把她的交上去，没别的办法呀。

    林琳其实已经做好了接受总部批评的心理准备了，压根就没敢再想着评奖或者副主管什么的。

    叶黎的方案也算是变相的拯救了她。

    “这样咱们联合小组起码不会挨总部的骂。”

    林琳还挺喜欢叶黎。

    人家也说了，不是道歉，只是解释。

    林琳觉得这也没什么好道歉的，甚至连解释都不用解释。

    换作是她，她肯定不解释了，因为没必要。

    叶黎还专门找到她解释一下，这份对人的态度有柔有刚，让人挑不出任何毛病。

    “叶组长，中午要不要一起吃饭？”林琳发出了友好的邀请。

    没等叶黎给出回答，行政部的小岚急匆匆地便跑了过来。

    “叶组长……还在忙嘛？”

    “呃，刚忙完，小岚你有事情找叶组长是伐？那我自己去吃了啊叶组长，下次再约。”

    叶黎其实也没想着要答应林琳，她主要是怕在餐厅碰到老爹和老娘，她还在想该怎么婉拒才能不驳林琳的面子，恰好小岚过来，替她省了这个回答。

    “下次我请客！”

    “哈哈哈，好。”

    林琳走后，小岚把会议室的门关上。

    叶黎突然有一种不好的预感。

    “嗯？小岚，什么事情呀？”

    “叶组长，你爸妈好像来咱们公司了。”

    叶黎：？？？

    老两口果真找到公司来了。

    她早就预料到了。

    “具体什么情况？”

    小岚把今天几个同事碰到的情况向叶黎重复了一遍，大概就是老两口在到处打听认不认识叶黎，叶黎在哪个楼层，哪个公司。

    叶黎若有所思的点点头。

    上次苏澄老爹找上门闹事，晟跃内部专门出了一条“陌生人条例”，任何人打听都说不知道。

    “反正叶组长，你如果需要公司帮助的话，可以跟我们说。”

    “没事儿没事儿，我自己能解决。”叶黎苦笑道，“谢谢你小岚，还跑上来告诉我这个事情。”

    “客气了叶组长，我们行政部就是干这个的嘛。”

    小岚知道叶黎要强，也就没再跟叶黎往深了说，也没主动打听具体是什么事情，人家家里的事情肯定不愿意往外说。

    小岚走了以后，叶黎在会议室里深呼吸了几口，这才走出了会议室的门。

    叶黎径直走到一间大办公室的门口，主动找到了苏澄。

    “诶？栗子姐？你今天来公司了啊？”

    苏澄有些惊讶，他都不知道叶黎今天在公司。

    “嗯，早上就来了，没去工位，直接到会议室开了一上午会。”

    “杜鹃那个案件解决了吗？”

    叶黎没回答，而是直视着苏澄的眼睛，开门见山地询问：

    “杜鹃这个案子的问题，你是不是早就看出来了？”

    (本章完)


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