第117章 小吃店的广告
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苏砚秋立即拿起竹筷，腕骨轻旋如画太极。黏糯的面条绞着青丝翻卷，每一根都镀上晶亮油膜，韭菜末借着淀粉的黏性攀附成鳞。
“您尝尝。”她把刚刚拌好的一碗递给向蓉，马上又去捞另一碗。
“好，我闻着就香。”向蓉也不客套，接过碗夹起一筷子面条送至唇边，齿尖咬断面条的瞬间—— 猪油的荤香如绸缎裹住舌尖，韭菜的硫醇分子在口腔炸开春雷，小米辣的灼热顺着喉管烧到胃囊，而藏在面芯的麦香此刻才缓缓渗出。
“妈呀，这怎么能这么好吃！！”她嘴里嚼着却忍不住立马出口赞叹。
“那是当然，主要是韭菜好，韭菜与猪油在100℃高温下混合，辛香混着荤鲜，一口下去，韭菜在齿间炸开清冽汁水，那味道都不知道有多少个层次，老带劲了。”
苏砚舟吸溜着口水，接过她姐递过来的第二碗。
“我竟没有发现你还挺会做美食解说的。”苏砚秋调笑苏砚舟，讲的还挺好。
“你们这韭菜成本多少？”向蓉吸溜面条的动作略缓抬头问。
“之前量少的时候供给美日优购是10元一斤，现在这批我姐说品质和品种都更好一些，超市那边拿货价是20，但是他们超市对外卖的39.9元。”
最近他们家有好几种菜都涨价了，银耳，野生菌，韭菜，小白菜，小白菜属于里面涨幅最小的，只涨了5元。
“那这一碗面得用多少韭菜？”
“至少要一两，这样吃着才正宗。”
苏砚秋自己的面条也好了，她关了火，端起自己的面和三人坐上一桌。
“相当于一碗面的成本大约就是4-5块钱，那卖多少？”向蓉已经核算出了个大概。
“卖15？”苏砚舟建议。
苏砚秋：“如果还是之前那些品质的韭菜，卖8块-10块也就可以了，但是向阿姨，这个韭菜，对肾好，主水液代谢，具有滋阴、下行的功效。”
“啊？那我卖20？”有这口感，20也不贵。
“卖30吧，不贵的，吃过一两次的就知道好了，不过我看了下，店里应该找广告公司做一些店内的招牌菜贴上，不然他们吃了身体好还不能联想到是因为一两顿简单的饭食。”苏砚秋碗里的面条已经搅拌均匀，看起来十分味美。
“行，你说做什么，我就让人去做。”
向蓉碗里的面已经快见底了，她是越吃越满意，30就30吧，她店里的顾客现在都不怎么缺钱。
“就写韭菜补肾，银耳润肤，豆浆强健骨骼！”苏砚秋给出建议。
“咳咳咳咳咳咳，哦咳！”苏砚舟认为，他姐还是吃了没有文化的亏。
“你有意见？那你说。”苏砚秋无语，看着直翻白眼的苏砚舟接过向蓉递来的水。
“姐，现在打广告哪有你这样直白的，你看我想的：古法银耳·润若凝脂、青玉韭菜·肾气之源、老种豆浆·补钙密码”。他沉思两秒，给出的建议倒还不错。
“行，就做个这样的。”
“还好没关门，老板，还有银耳吗？”
一个戴眼镜的女孩骑着电动车刹到门口冲着里面喊，见几人围坐在一起吃饭，直接下了车走到跟前。
“豁，你们这是吃的什么面，好香啊，这个绿绿的是韭菜吗，味儿好重啊！”
女孩指指三人碗里，向蓉的已然见底，只有碗壁上还黏着不少韭菜。
“没有啦，今天都卖完了。”向蓉站起身招呼人，顺便把自己的碗收拾了。
“才不到11点就没有了？以前不都卖到11点吗？”女孩有些失望。
“今天有我两个合伙人帮忙，所以卖的快。”
“那你这面卖吗，我都饿了，我一早上还没吃上饭呢。”她指了指苏砚秋两人正在吃的碗里。
“那行，不过30一碗哦。”向蓉笑眯眯的解释，既然定了价，就得照价销售了。
“30这么贵啊？”女孩有些犹豫，但看见苏砚舟吃的真的好香啊。
“那来一碗吧。”哎，吃货的意志力就是这样薄弱，扫码，支付。
"滴——"
支付宝到账的机械女声未落，女孩已被扑面而来的辛香钉在木凳上。
她盯着向蓉切好放进大碗里如翡翠碎浪般的韭菜末，三十元的心疼被苏砚舟"哧溜"吸面的声响变成了满满的期待。
向蓉迅速把面捞进碗里放到女孩跟前。
"快搅！让韭菜全部黏在面条上。"
苏砚舟含混的提醒混着吞咽声。
女孩赶紧拿起筷子，面条裹挟着翡翠末旋成漩涡，猪油化作金箔黏上每道褶皱，空气里弥漫起油脂和韭菜的辛香，让她唾液分泌的速度不断加快于是她也顾不得烫，慌忙送进嘴里。
第一口破开唇齿时，女孩的手机滑落桌沿。
猪油的润率先攻占味蕾，像融化的阳光裹住舌尖；紧接着韭菜的辛香如春雷劈开混沌，清冽汁水在臼齿间迸溅，藏在碗底的藤椒油此刻才显露锋芒，麻意顺着喉管窜向后颈，激得她脊背绷直；而最后咬到的蒜酥，在齿间炸开焦糖般的脆响，宛如这场味觉风暴的休止符。
向蓉擦着灶台偷瞄——女孩的耳尖已泛起潮红，额头细汗在吊灯下闪着碎钻般的光，却仍机械地往嘴里送着面条，连一旁的消息提示音都顾不得管。
她吃的狼吞虎咽，让苏砚舟看到都自觉自己应该是属于比较斯文的类型。
“阿姨，这面太好吃了，以后都有吗，我要带我男朋友来吃！”
她把碗壁黏着的韭菜吃的干干净净，最后还要了面汤涮了一下碗，一口气喝了个干净。
“有的，从明天就开始卖了，中午和晚上都会有的，早晨太忙来不及。”向蓉收拾干净桌子，耐心解释。
“行，那明天见。”
“看样子，这个肯定不愁卖。”
要说刚刚的定价向蓉心里还有些打鼓，这会倒是彻底安下心来，原材料是好，但是害怕不值钱的人骂她心黑不是，素面也能卖这么贵的价。
“嗯，那向姨，你下午就去找广告公司把广告做了吧，我和我姐还得回一趟出租屋。”已经11点过了，他爸妈那头搬家肯定还有的忙。
于是几人迅速商量好，还是按以前的分成模式，苏砚秋家每天送20斤韭菜下来，算算如果只是卖面都卖200份了。
苏砚秋习惯什么事都说的明明白白，做生意嘛，最忌讳啥事都靠意会。
之前她卖的菜品质一般，所以跟美日优购收购的价格低，她从不在意，但是一旦品质逐渐上来了，定价就不能过低了，好东西就应当有好东西的价格。
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