第115章 租店计划

山里的栽种工作眼下告一段落，苏砚舟便催着苏砚秋跟自己进城去向家的小吃店看看，之前忙着种地没有时间去，现在趁空档期正好可以进城里逛逛。

正好他们家在城里租的房子还有半个月也要到期了，里面的东西也得搬出来，于是一家人坐着苏自强的小货车集体下了山。

小货车在村里刚加宽了的碎石路上颠簸，后备箱里装着不少菜和不锈钢保温桶，这都是他们散卖的订单和向蓉的货。

罗爱萍看着手机说，“现在群里每天都有30多个40个订单，都是王大妈给送过去的，何必花钱租铺面？”

他们正在商量家里的房子到期退租把里面的东西搬到哪里，罗爱萍认为应该直接拉回娘家，而苏自强觉得应该租个仓库先放着，正好平时要是他自己下去卖菜还有个周转的地方。

“按照秋丫头的规划，咱家以后零售业务肯定不少，到时候不可能还都是英郦庄园那批顾客吧？”  开着车的苏自强比较有前瞻性。

副驾的苏砚舟扯了扯有些勒脖子的安全带，转头插话：“市里门面租金多贵啊！我卖豆腐那个朋友家，就在农贸市场里，一个月就要三千。再加上水电、人工，不划算吧。”

车拐过一道急弯，山涧的水雾扑进车窗。

苏砚秋放慢语速，面上认真：“爸妈，我们和美日优购签的只是55%的供货量，咱们自己还能留45%的货零售。你们有没有想过我之前说的，这些都是需要我们自己卖的。”

罗爱萍：“咱们现在微信群里五十多号人，每天订单稳定，之前是因为咱们菜不够，群里没有怎么进人，到时候我和你爸做些试吃，出去加人，等群里人多了，肯定能消化掉这些菜。”

“妈，我并不是想尽快把菜消化掉，你还记得我上次跟你们说的，这个菜必须让人清楚的知道它的价值，并且用最正确的方法来食用，发挥最大的价值。”

小货车车碾过最后一道山梁，县城新区的玻璃幕墙在晨光中闪烁。

“那我们每次卖的时候跟人叮嘱一下这个对哪里好？”

罗爱萍能想到的就是像城里卖山药的摊贩挂个大喇叭：卖山药，卖山药，炖鸡炖鸭炖猪脚，娃儿吃了补脑壳，男人吃了夜里火....

苏砚秋降下车窗，让山风卷走车厢内凝滞的犹豫。

"爸妈，以我们卖给美日优购的野生红菇来讲。他们上周的客单价是238元——咱们群里卖的是80，你说我们自己能卖到238这个价吗？"

她调出赵明给他发的超市照片，上面赫然是他们蔬菜的摆台，价格明晃晃的挂着。

苏砚舟首先摇头：“我可没有吃的起这么贵的菜的朋友。”

苏砚秋："美日优购靠的不仅是菜品，而是整套溯源和服务，顾客是冲着健康的理念和服务至上的体验感才来的，不然哪怕是有钱人，他们的钱也不是大风刮来的，不会买溢价太多的东西。"

车子颠簸的有些厉害，罗爱萍握紧车顶扶手："不就是搞些试吃摆盘？"

"不止。"苏砚秋指向远处商业综合体的绿植外墙。

"最近我一直抽空在网上研究我们国家的食疗店，最著名的就是'四季食养馆'，进门先用仪器测体脂、血压，再根据检查结果推荐蔬菜套餐，会员续费率能达到87%，因为卖的不是菜，是看得见的健康改善，当然他们主要做减肥和三高人群。"

罗爱萍不赞成："咱们哪有这些机器？卖个菜我们还得给人检测身体，越搞越复杂。"

"我们不需要那么复杂。"

苏砚秋眼眸发亮，"如果我们有店铺，顾客进店先填写体测表，填写后，这些数据直接生成膳食建议，或者直接参照我们店铺里售卖的摆台，摆台直接按照功能区划分，可以买对症自己亚健康身体的菜。"

苏砚舟突然插话："那前者就像中医'望闻问切'！后者像去药店感冒药、妇科药分类。"

"没错！膳食建议生成后会有相对应的店内菜品推荐——用的全是咱们家搭配的当季菜。"

苏自强在踩下刹车停在红灯跟前："那你这卖菜的店还挺稀奇，不过瞧着跟城里搞直销的还挺像。"

“啥是传销和直销，我感觉这不像是什么好话。”

苏砚秋上次就想问了，这传销直销到底是什么意思。

“你生病那些年，出现了一些公司叫直销公司，就好比你三姨卖化妆品她直接从公司拿货，挨家挨户推销，省去商场柜台费——这叫减少中间环节，直接销售给顾客”。

苏砚秋听明白了追问："那传销呢？"

“传销就完全不一样了，它的套路是公司通过虚假产品夸大作用来发展买家，同时不断鼓励买家发展新成员加入，上层成员通过下层成员的加入和购买产品来获取利润，是一个金字塔的消费等级。”

罗爱萍毕竟是做会计的，总结要领的本事还在。

"所以咱们开食疗工坊，只要专注产品和服务，不搞拉人头那套...主要咱们菜的功效太突出，很容易让人联想到传销。"

苏砚舟在副驾驶脖子拧成90度朝后排的苏砚秋语重心长的叮嘱。

"是体验型食疗工坊，我们种的菜现在已经在华西做临床试验了，后期一旦验证，功效根本不需要夸大。

我和美日优购的战略合作协议里写了，美日优购为我们产品溯源背书，华西临床试验结果功效，试验一旦成功为我们出具相关证书，到时候美日优购还会给我们挂牌出战略合作伙伴牌子，倒是不用担心这个。”

苏砚秋和美日优购签战略合作，确实是他们能帮自己省去许多麻烦，他们看重自己的菜，她看重他们的名声。

苏自强打着方向盘：“哎呀，那我们这店还不能租太差了，这牌子一挂就感觉很牛很了不起的感觉！感觉之前批发少挣的钱都值了！”

苏砚舟：“华西的临床试验有进展了吗？”说起来好久没听她姐提起了。

苏砚秋摇摇头：“最近一周没有反馈，但是超市一直在向华西供货，至少证明试验还在推进。”

华西的检测报告里韭菜、小白菜、银耳三种菜都含有未知有机物，其实也就是苏砚秋所认为的金木水火土属性的元素。

“你们也不用担心，这只是种出的第一代蔬菜，功效稍微差了点，等第一代自然留种开始种后第二代再进行改良，效果就能明显很多，门面可以慢慢留意，毕竟咱们第一茬的菜现在才发芽呢。”

灵液稀释浸泡植物种子后，植物就能结合自己本身基因特性，选择自己能吸收的灵气，改善自身基因，同时诞生符合植物自身特性的植物五行元素，这是初级灵植的特性。

“那行，咱们就慢慢找，你和你弟弟去你向阿姨那里转转，开业咱们都没去，显得没礼数，能帮忙就帮帮忙，我和你妈送完货就去出租屋收拾，晚点汇合。”

苏自强和罗爱萍还要去亲自送一趟货，这么久没见着这些零售的顾客了，今天还多给大家都带了些家里的小菜免费送，感谢大家长久以来的支持和照顾。


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