第18章 第18章

这晚回去之后，莫晓简单收拾了一下就开始和师父做任务。

        不过，跑图跑着跑着，莫晓便有些心不在焉。

        她在大刀砍在巨龙身上就像是刮痧一样。

        眼看她再被冲撞一次就要回城了，站在旁边观战的单单眯起了眼，加入了战局。

        剑光闪烁，行云流水一套将巨龙带走。

        他立身在巨龙左侧，等着莫晓摸装备。

        莫晓误操作了几次取消，才收集完所有物资。

        “师父，对不起，我……”莫晓挠挠头，“我今天的效率有点低。”

        单单沉默着，没有接话。

        “我就是在想一些事情。”莫晓嘟嘟囔囔，没期望便宜师父能听清这一句。

        不知道是耳机太好，还是耳朵太灵，单单竟然听清了。

        他问：“想什么呢？”

        莫晓：“在想能不能挣钱的事情。”

        单单扶额：赚钱的事情怎么需要浪费休息的精力去思考？

        这不是饮水吃饭，自然而然的事情嘛。

        但他想着这是自己的菜菜子，只得耐着性子问：“什么挣钱的事？”

        莫晓惊讶于便宜师父的耳朵太好使了，又纠结于如何开口。

        毕竟，自己是失业青年的事情，她觉得没有那么光彩。

        ……

        于是，师徒二人做完这个任务后，坐在峡谷边上，吹着风，开始闲聊。

        “你是说你有个朋友裸辞了想去摆地摊？”

        “嗯嗯。”

        “那你…额…她有什么顾虑的呢？”

        “em……就是她读了那么多年书，结果跑去摆地摊——谁都能做的事情。”

        “那她想要摆地摊的原因或者动机是什么？”

        “感觉摆地摊会很有趣，没有那么多复杂人际关系。”

        “那她是准备长期摆还是短期？有实施计划了吗？”单单转动鼠标，正好抽空看下公司周报。

        “我不知道，应该是先短期做看看，然后看有没有长期的发展可能吧。我觉得摆地摊没什么上升空间。”莫晓戳戳手指，“她已经出去摆过一次地摊了，没有她想的那么简单，但是也还好。感觉困难可以克服。”

        单单现在对这件事情基本上拿捏清楚了，慢悠悠地说道——

        “大多数人都会在乎他人的眼光和看法，这是很普通平常的顾虑。

        “不过有的人把它当成枷锁，而有的人把它当成助力。

        “清华北大毕业的，摆摊卖煎饼，做火锅。虽然很多人都会说他们书白读了，但更多的人会因为猎奇心更多地关注、光顾他们的店，甚至有的人会因为这家店老板学历高，就认为他们更靠谱。”

        “对，前几年我有看到过类似的新闻。”莫晓认真地点头。

        “既然你……的朋友已经尝试过一次地摊了，那么对摆地摊的辛苦也有一定认知了。

        “再说摆地摊是否是一门好生意。其实从本质上来讲，摆地摊也是买卖的生意。它所需要的启动资金低，流动性更大，消费者的信任度低，所以往往选择便宜、畅销的货源，利用顾客的消费冲动心理促成订单。无需售后，一锤子买卖。

        “不过现在得益于社交媒体，一些优秀的地摊主已经开始下意识地将熟客拉至微信群，创造自己的私域流量，客群更精准，销量有保底，复购率进一步提升。

        “从公开的访谈数据来看，小摊贩的平均收入比当地平均收入要高，所以才会有那么多人凌晨起床，准备早餐摊，晚上又在夜市摆摊，甚至随便一个地铁站都有他们的身影。每一个子，他们都赚的明明白白。

        “挺好的。”

        说到这，单单想起去年的一个招商报告里，商圈内流动性大的门店往往都是被当地做地摊起家的人租去了。每年都有一两家能坚持下来，实属难得。

        “至于摆地摊的上升空间，你朋友做过一段时间之后自然就会发现向上的路径。任何业务，只要坚持下去，善于思考，就能发现向上攀升的道路。比如，做低价，做品质，做规模，抓货源，抓渠道，抓运营，判断趋势，等等。很多机会，只有身在其中，且时时钻研的人才能看到。”

        “啊……是这样的。”莫晓没有想过，自己随意的一句吐槽能得到便宜师父这样鞭辟入里的解答。

        “每个人的性格和能力都不同，有的人觉得给人推销东西麻烦，有人觉得勾心斗角累。如果你的朋友体验过了两种工作，还是更想去摆地摊的话，作为朋友，支持她就好了。”

        说完，单单已将周报翻到最后一页，写完最后一个批注，发给了高管。

        高管秒回：“收到。相关细节明天我确认清楚后跟您汇报。”

        单单看了一眼之后，直接将对话框关掉。

        他比较关心语音那一头的便宜徒弟——

        她好像沉默好一会了，是因为我的讲解太枯燥乏味了吗？

        嗯，要不要再开口说点什么缓和气氛？单单犹豫着。

        “师父，你怎么那么厉害！”莫晓克制着内心的激动，“师父！听你这么一说！我觉得摆地摊就是一个大事业呀！！！我肯定会支持我朋友创业的！”

        单单捏了捏眉心：啊，还好，便宜徒弟没被我这么严肃的分析问题吓走。一般公司里听不进去我的话的中层干部还是挺多的，菜菜子比他们强。

        不过，她还是不坦白这个朋友就是她自己呀，那我还是假装不知道吧。

        单单了然一笑。

        他被自己徒弟吹捧着，嘴上忍不住又蹦出一句：“摆地摊在80年代确实是一个大事业，许多万元户都是这样出头的，还让成千上万的无业人员解决了收入问题。”

        莫晓虽然学习成绩优异，但是对于经济方面的历史了解不多，甚至是缺乏常识。

        在毕业之后，她直接进入了互联网公司。互联网大厂善于培养螺丝钉，她虽然在产品经理的岗位上，但是对于产品的商业逻辑并没有太多研究，因为产品方向都是领导拍板决定，他们就只负责产品的体验优化而已。

        说白了，现在产品经理做的都是产品的修修补补。

        其商业逻辑反而不需要太多了解。

        这就导致了许多产品功能的鸡肋，冗余，反复等等，消耗公司内部资源。

        许多初入职场的学生，都曾经充满了激情。

        小公司没有数据库资源，他们就自己扒市场数据，会编程的去网上扒，不会的就用度娘搜索过期的报告。

        得出来的结论在会议中慷慨激昂地讲演，却被领导一句“我觉得”打了回去。

        他们没有胆量做出更激进的谏言，就这样眼睁睁看着一些商业机会的流失。

        却用“这只是公司的损失”掩盖内心的失落。

        最后变得跟大多数老员工一样，漠然，推诿，只求安稳地拿一份高于平均工资的收入。

        偶尔有摆地摊之类的小冲动，却会因为“这不是一个有b格的创业”“浪费自己的才能”等等奇奇怪怪的原因就否定了它的可能性。

        然后就囿于现状，止步不前。

        不敢裸辞。

        骑驴找马。

        慌忙入职。

        又入轮回。

        ……

        莫晓听了师父一席话之后，内心震动。

        其实，有些道理她自己不是不知道，而是在常年的不用动脑的重复工作中，似乎已经失去了思考的能力。

        ——既然自己想做这一件事情，为什么要期期艾艾，不敢言说？

        甚至她才刚迈出第一步，就已经做好了缩回脚的准备。

        所以，她才会用开玩笑的口吻告诉别人说：我只是来体验一下，并不是真的想长期做。

        ——不，你实际上是想靠它谋生。

        你想试着从地摊开始，重新找回工作的价值感。

        “师父，你怎么这么厉害。”莫晓诚恳地又夸了一遍，“我想我知道该怎么做了。”

        单单听着隐约觉得她的声音有些哽咽，但又实在想不出刚才他俩的对话有什么泪点，便也没再往这方面想。

        于是他直接略过了这个话题：“嗯嗯，我徒弟菜菜子也很厉害的！所以现在能跟我专心去做任务了吗？”

        莫晓破涕为笑：“好！保证刀刀不空！”

        单单撇嘴：“这个要求也太低了吧！”

        “我这不是循序渐进吗？师父你最好了，肯定不会嫌弃我的，对吧？哈哈哈……”莫晓言语间对便宜师父越发“放肆”。

        单单也不恼怒，甚至还很吃她这一套……

        ……

        撒开了玩到深夜，跟师父一起做完游戏主线任务之后，莫晓才下线。

        她瘫坐在电竞椅上转了一圈，随后站起身，快速翻找出纸笔。

        先是勾勒出了她理想中的流动地摊布局，再列出目前缺少的东西。然后上网查找比价，筛选同城，可以自提为佳。她还找到了本地的旧货市场、小商品批发市场，准备明后天去踩点，为货源选品做准备。同时，她申请加入了好几个企鹅群（虽然群里都是发广告的，但莫晓认为这样更有归属感）。

        根据群友和地摊大叔透露的信息，她列出了几个可以摆地摊的区域。特别圈出了几个摊位费低位置又好的高性价比摊位，她准备明天抽出10min先打电话问一下信息是否属实，如果人流量和免费摊位差别很大的话，就准备摆摊出货稳定了之后转战收费摊位。

        》》》下一步出摊计划《《《

        【时间】：三天后

        【改版内容】：摊位升级

        ……

        而那头，大叔回家后，发现自己的女儿还没有睡觉。

        ——孩他妈也不管管。

        这样想着，大叔敲门走进女儿的房间，发现她还在伏案写写画画，都是些圆形的草稿图。

        草图边上还写着，四季、花鸟、动漫等等潦草的大字，有的被划掉了，有的被着重圈出。

        大叔很难看出女儿思考的逻辑在哪里，于是他直接开口问道：“还在画啥呢？字跟狗爬的一样，还不去睡觉？”

        小女生也不害怕父亲的呵斥，直接说：“我在打草稿呢，你又不懂。”

        “就是今天那个扇子上面画画的事？”

        “是啊。”小女生头也不抬地回答。

        “不是说有一周的时间吗？非要这么晚来画。”

        “哎呀，爸爸，您就去睡觉吧。我现在思路正如泉涌呢！”

        大叔说不过，只得退出来，干巴巴地留下一句：“别太晚睡啊！等会我出来别让我看到你还在画！熬夜——”

        “好好好，我知道了，熬夜的小孩长不高嘛！”小女生顺溜地接下话茬，画画的速度更快了。

        “哼，你知道就好。”大叔走出门，还帮她把门合上。

        就看到妻子在主卧门口似笑非笑地盯着他。

        大叔被盯得心发慌，问：“怎么？我脸上有东西？”

        “谁看你了？我在看、戏。”妻子小声地一字一顿地说。

        大叔脸腾一下就红了——

        自家女儿是个自律的人，在学习上和绘画方面都极有天赋，曾经获得过省绘画奖。

        夫妻二人学历低，孩子上高中以来，已经很难给孩子学习上的指导了。

        偏偏大叔有点受大家长的遗风熏陶，有时候非要上前训几句。

        往往是被女儿怼回来，或者敷衍过去。

        久而久之，妻子就养成了看戏的习惯。

        毕竟大叔的大家长作风，也让她在刚结婚的时候受过不少委屈。

        现在总算能看到他在女儿手上吃瘪，叫她如何不开心呢？

        毕竟，古话不是说，唯小人与女子难养也吗？

        妻子弯起嘴角，说：“你这么晚回来还非要上赶着，吃瘪了吧。”


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